גבר ואישה יושבים זה מול זה ומנהלים שיחה
מתגונן, לא בטוח, בטוח, מתעמת: האם שפת הגוף שלך יכולה לחשוף מה אתה חושב? פקסלס/ג'ופוול

רובנו שמענו את זה על אם אתה לחצות את הידיים מעל החזה שלך אתה מרגיש הגנתי או אם אתה להתעסק עם השיער שלך תוך כדי דיבור אתה מרגיש עצבני - אבל הוא שם באמת כל אמת לחלק מאלה סטריאוטיפים של שפת גוף?

קריאה שפת הגוף יכול להיות מיומנות שימושית in הבנה איך מישהו מרגיש או מה הוא עשוי לחשוב. אבל חשוב לזכור שכן לא מדע מדויק ויכול להיות וריאציות תרבותיות או אינדיבידואליות איך אנשים מתבטאים דרך שפת גוף. לדוגמה, קשר עין ביפן יכול להיחשב מעשה של תוקפנות או גסות רוח.

אכן, אתה לא יכול לסמוך על כל מה שאתה קורא במדריכים לשפת גוף. לדוגמה, ב א ספר שיצא לאור בשנת 1970, הסופר ריי בירדוויסטל טען שלבני אדם יש 20,000 הבעות פנים שונות. אבל ב ספר סופי של שפת גוף שפורסם ב-2004 על ידי אלן וברברה פיז, מספר זה גדל לפתע ל-250,000.

רבע מיליון הבעות פנים שונות - לא פלא שאתה צריך לקרוא מדריך על שפת גוף כדי לפענח אותן. לאחרונה מחקר מדעי מצביע על כך שהמספר האמיתי של הבעות הפנים הוא למעשה קרוב יותר ל-21.


גרפיקת מנוי פנימית


ישנם ספרי שפת גוף המבטיחים הצלחה בחדר הישיבות, בחדר השינה, בברים ובמסעדות. הם מבטיחים הצלחה בעבודה ובבית יחד עם איך לקרוא את ה"מספרים" של החברים והשכנים שלך. לספרים הפופולריים הללו יש שתי מטרות עיקריות (מלבד להרוויח כסף) - הם מסבירים כיצד לקרוא "במומחיות" את שפת הגוף, אך גם כיצד לזייף אותה לקבלת אפקט מירבי.

תצוגות דומיננטיות

הספר הסופי של שפת הגוף, למשל, מספר לנו שתצוגת המפשעה (רגליים פתוחות, מפשעה מעט דחופה קדימה, יד על החגורה) משמשת "גברים מאצ'ואיסטים וקשוחים". זה אות מיני רב עוצמה, אומרים המחברים ולטענתם זה עובד. הם כותבים: "המחווה הזו אומרת לאחרים, 'אני גבר - אני יכול לשלוט' וזו הסיבה שהיא רגילה לגברים בשוטטות".

גבר עומד מול קיר ורוד עם ידיו על המותניים וחיוך גדול
תצוגת מפשעה דומיננטית או סתם פוזות עם ידיים על הירכיים? והאם החיוך שלו בכלל אמיתי?
רומן סמבורסקי / שוטרסטוק

מיליוני אנשים קונים את הספרים האלה ומנסים לשחזר את תצוגת המפשעה או את ה"מעוט" - הגרסה הישיבה של תנוחת הידיים על הירך, כשהידיים מאחורי הראש והמרפקים "מופנים בצורה מאיימת". המחברים אומרים שזהו כמעט אך ורק מחווה גברית "נהג להפחיד אחרים".

קשה שלא למצוא תצוגות קצת קומיות בחלקן משום שהמשמעויות ה"סודיות" הללו זכו לחלוקה כה רחבה בספרים רבי המכר הללו, ובחלקן משום שהן פשוט מגוחכות מטבען.

גבר יושב לאחור על כיסא שקית שעועית עם ידיו מאחורי ראשו
האם זו המעוט או רק מתיחת כתף?
ViDI Studio/Shutterstock

הספרים האלה מלאים בדימויים סטטיים של שפת הגוף של "מתקשרים" יעילים - וזו סוגיה בסיסית אחת מכיוון ששפת הגוף היא דינמית: הגוף בתנועה. אתה לא יכול לעמוד בתצוגת מפשעות או לשבת בקטפולטה כל היום.

אבל זה לא אומר ששפת הגוף לא חשובה. המשמעות שלו עצומה, למרות שהיא לא חזקה פי 12 מתקשורת מילולית - כפי שחלקם טענו.

מזויף מול אמיתי

בספר שלי חשיבה מחודשת על שפת גוף, אני טוען שכדי לקרוא את שפת הגוף בצורה מדויקת צריך לדעת איפה לחפש. אולי אין 20,000 הבעות פנים שונות, אבל הפנים עדיין יכולות להיות מאוד חושפניות של מצבים רגשיים בסיסיים. זאת עד שהאדם מתחיל לנסות לשלוט בו, למשל, על ידי מיסוך רגשות בחיוך.

אז איך אתה יכול להבדיל בין חיוך מזויף לחיוך אמיתי? אחד אמיתי מערב את השרירים מסביב לעיניים ודועך לאט מהפנים. חיוך מיסוך מזויף עוזב את הפנים בפתאומיות, כפי שהפסיכולוג האמריקני, פול אקמן, הראה בניסויים החלוציים שלו הקושרים בין רגשות והבעות פנים. אז כדי לפענח הבעות פנים בצורה מדויקת יותר, צריך להתמקד במה שקורה כשהחיוך המזויף נעלם. זה מאוד קצר אבל זה יכול להיות מאוד חושפני.

בעיה נוספת עם האופי הסטטי של ספרי שפת הגוף הללו היא שדיבור ושפת גוף קשורים זה לזה, כפי שטען פסיכולוג אמריקאי ומומחה לפסיכובלשנות (הפסיכולוגיה של השפה), דיוויד מקניל בספרו משנת 2000. שפה ומחווה

אישה צעירה מחזיקה את זוויות פיה כדי ליצור חיוך
'אני שמח, כנה!'
Shutterstock/RomararioIen

כשאנשים מדברים הם עושים לעתים קרובות תנועות ידיים ספונטניות ובלתי מודעות שממחישות את התוכן של מה שהם אומרים. אין מילון לתנועות האלה אבל הן נוצרות לצד הדיבור עצמו. מחקר משלי הראה שמשמעויות באות לידי ביטוי בתנועות האלה - וכשאנשים לא יכולים לראות את המחוות האלה הם מפספסים מידע חשוב.

לפעמים תנועת המחוות והדיבור אינם תואמים. דובר יכול לומר "אני ובן זוגי קרובים מאוד" אבל הידיים שלו מעידות על פער משמעותי, ולא על קרבה. אדם אחר אומר "יש לי שאיפות מאוד גבוהות" אבל היד שלו לא מתרוממת כל כך רחוק, מה שהיית מצפה לו אדם באמת מרגיש ככה.

טענתי ב-Rethinking Body Language שבמקרים כמו זה, המחווה הלא מודעת היא לרוב האינדיקטור האמין יותר למחשבה הבסיסית. אבל אתה צריך לדעת על מה הם מדברים כדי לקרוא את תנועות המחוות.

הרבה יותר קל לשקר ביעילות בדיבור מאשר במחווה הנלווית מכיוון שלתנועות אלו יש תזמונים מורכבים הקשורים לדיבור עצמו. תנועת היד מתחילה ממש לפני הנאום ואז החלק המשמעותי של המחווה עולה בקנה אחד בדיוק עם המילה הרלוונטית. קשה לקבוע את התזמונים האלה כשקרנים. שוב הכל בתנועה ובתזמון - ובקשר ההדוק והלא מודע בין דיבור ושפת גוף.שיחה

על המחבר

ג'וף ביטי, פרופסור לפסיכולוגיה, אוניברסיטת אדג 'היל

מאמר זה פורסם מחדש מתוך שיחה תחת רישיון Creative Commons. קרא את ה מאמר מקורי.

לשבור

ספרים קשורים:

כלים חיוניים לשיחות לשיחה כאשר ההימור גבוה, מהדורה שנייה

מאת קרי פטרסון, ג'וזף גרני ועוד.

תיאור הפסקה הארוך מגיע לכאן.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

לעולם אל תחלק את ההבדל: ניהול משא ומתן כאילו חייך תלויים בו

מאת כריס ווס ותאל רז

תיאור הפסקה הארוך מגיע לכאן.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

שיחות מכריעות: כלים לשיחה כאשר ההימור גבוה

מאת קרי פטרסון, ג'וזף גרני ועוד.

תיאור הפסקה הארוך מגיע לכאן.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

לדבר עם זרים: מה עלינו לדעת על האנשים שאנו לא מכירים

מאת מלקולם גלדוול

תיאור הפסקה הארוך מגיע לכאן.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

שיחות קשות: איך לדון במה שהכי חשוב

מאת דאגלס סטון, ברוס פאטון ועוד.

תיאור הפסקה הארוך מגיע לכאן.

לחץ למידע נוסף או להזמנה