זוג מחייך
האם הייתם דוחים שדרוג חינם למחלקה ראשונה כדי לשבת ליד מלווה במאמן?
מקור תמונה/אוסף DigitalVision/Getty Images

לעתים קרובות אנשים יקריבו חוויה טובה יותר ויבחרו בחוויה פחות מהנה אם זה אומר שהם יכולים לעשות זאת לצד אדם אהוב - בין אם זה בן זוג רומנטי, חבר קרוב או קרוב משפחה. זה הממצא העיקרי של המחקר שלנו פורסם ב-Journal of Consumer Psychology באפריל 2023.

לדוגמה, בעת טיסה, שני חברים עשויים להחליט לשבת במושבים סמוכים באוטובוס במקום לקבל שדרוג חינם למושבים לא סמוכים במחלקה הראשונה. לאי בחירה בביחד עלולות להיות השלכות, כמו ב"פרק סיינפלד". שבו איליין סובלת מהשמצות של מחלקת תיירים, מה שמוביל לזעם נגד ג'רי לאחר שהוא בוחר לקבל שדרוג.

ערכנו חמישה מחקרים במגוון מסגרות והציגו קשרים חברתיים שונים, כולל חברות ומערכות יחסים רומנטיות. במחקר אחד, קצת יותר ממחצית האנשים בחרו שני מושבים סמוכים רחוקים מהבמה על פני שני מושבים לא סמוכים קרוב יותר לבמה, כאשר דמיינו שהם משתתפים בהופעה של Cirque du Soleil עם חבר קרוב, לעומת כשליש בלבד שבחרו ב- מושבים סמוכים כאשר מדמיינים השתתפות עם מכר.

במחקר אחר, שאלנו תלמידים אם הם רוצים לאכול שוקולד אחד עם אדם אחר - או חבר חדש או זר - או שני שוקולדים לבד. חצי מהאנשים בחרו בחוויה המשותפת - אבל רק אם האדם השני היה חבר. פחות אנשים - 38% - בחרו בחוויה המשותפת אם האדם השני היה זר.


גרפיקת מנוי פנימית


למה זה משנה

אחת הסיבות לכך שאנשים נותנים עדיפות לקרבה פיזית עם בני זוג קרובים היא בגלל שהם רוצים ליצור זיכרונות משותפים. חשוב לציין, אנשים מאמינים שמרחק פיזי יכול לשבש את היצירה של זיכרונות משותפים, ולכן הם מוותרים על חוויות מהנות מלבד יקירם.

זה חשוב גם לחברות המבקשות לשפר את חווית הלקוח, כמו חברת תעופה המציעה שדרוגים בחינם או זמני המתנה קצרים יותר. הממצאים שלנו מצביעים על כך שצרכנים הנוסעים עם מלווה עשויים שלא לנצל שירותים כמו TSA PreCheck, טרקלין VIP של חברת תעופה או שדרוג חינם אם הוא זמין רק עבור עצמם. זה גם עוזר להסביר מדוע צרכנים לא אוהבים מתי חברות התעופה פיצלו משפחות במשימות המושב שלהם.

עם זאת, בדקנו גם כמה יוזמות שמשווקים יכולים להשתמש כדי לעודד אנשים לבחור חוויה איכותית יותר הדורשת מהם להיות נפרדים מהחבר שלהם. בניסוי אחר, תיארנו נסיעה ברכבת כחלק מהנה של טיול או כדרך מעשית להגיע ליעד סופי. יותר משתתפים קיבלו שדרוג חינם - למרות שזה הצריך ישיבה בנפרד מבן זוגם הרומנטי - כאשר תפסו את הנסיעה ברכבת כתועלתנית. זה בגלל שפחות אכפת להם ליצור זיכרונות משותפים במהלך החוויה.

מה שעדיין לא ידוע

אנחנו עדיין לא יודעים איך העדפה זו משפיעה על איכות היחסים.

למשל, מתי זמן נפרד מבן/בת הזוג יכול לחזק את הקשר בעצם? וכיצד צריכים זוגות לחלק את זמנם בין פעילויות באיכות נמוכה יותר שנעשות יחד לבין פעילויות איכותיות יותר שנעשות לבד? אפשרות אחת לפעילויות נפרדות, למשל, עשויה להיות כאשר הפעילות הרצויה של אחד מבני הזוג אינה מעניינת את השני.

כמו כן, בהתחשב בכך שאנשים מאמינים שקרבה פיזית היא תנאי מוקדם ליצירת זיכרונות משותפים, כיצד יכולים בני זוג שחיים במקומות שונים גם לטפח זיכרונות משותפים? שאלה זו חשובה במיוחד לאור האופן שבו COVID-19 אפשר ליותר אנשים לעבוד וללמוד מרחוק.שיחה

אודות הסופרים

שימנה גרסיה-ראדהעוזר פרופסור לשיווק, אוניברסיטת טקסס A & M; מייקל נורטון, פרופסור למנהל עסקים, אוניברסיטת הרווארד, ו רבקה ק' רטנר, פרופסור לשיווק, אוניברסיטת מרילנד

מאמר זה פורסם מחדש מתוך שיחה תחת רישיון Creative Commons. קרא את ה מאמר מקורי.

לשבור

ספרים קשורים:

חמש שפות האהבה: סוד האהבה שנמשך

מאת גארי צ'פמן

ספר זה בוחן את המושג "שפות אהבה", או את הדרכים שבהן אנשים נותנים ומקבלים אהבה, ומציע עצות לבניית מערכות יחסים חזקות המבוססות על הבנה וכבוד הדדיים.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

שבעת העקרונות להצלחת הנישואין: מדריך מעשי מאת המומחה הבכיר בארץ למערכות יחסים

מאת ג'ון מ. גוטמן ונאן סילבר

המחברים, מומחי מערכות יחסים מובילים, מציעים עצות לבניית נישואים מוצלחים המבוססים על מחקר ופרקטיקה, כולל טיפים לתקשורת, פתרון קונפליקטים וחיבור רגשי.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

בוא כמו שאתה: המדע החדש והמפתיע שישנה את חיי המין שלך

מאת אמילי נגוסקי

ספר זה חוקר את מדע התשוקה המינית ומציע תובנות ואסטרטגיות להגברת ההנאה והחיבור המיניים במערכות יחסים.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

מצורף: המדע החדש של התקשרות למבוגרים וכיצד הוא יכול לעזור לך למצוא - ולשמור - אהבה

מאת אמיר לוין ורחל הלר

ספר זה חוקר את מדע ההתקשרות למבוגרים ומציע תובנות ואסטרטגיות לבניית מערכות יחסים בריאות ומספקות.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

תרופת היחסים: מדריך בן 5 שלבים לחיזוק הנישואין, המשפחה והחברות שלך

מאת ג'ון מ. גוטמן

הכותבת, מומחית מובילה למערכות יחסים, מציעה מדריך בן 5 שלבים לבניית קשרים חזקים ומשמעותיים יותר עם אנשים אהובים, המבוססים על עקרונות של חיבור רגשי ואמפתיה.

לחץ למידע נוסף או להזמנה