כיצד אנו משדרים את המטרות שלנו על אנשים אחרים

ככל שאנו מחויבים יותר להשגת מטרה - לעלות על רכבת, לקנות כרטיס לסרט, להשיג מצרכים - כך סביר יותר להניח שלאנשים אחרים יש אותה מטרה בדיוק.

המחקר החדש של חוקרת הפסיכולוגיה מאוניברסיטת ניו יורק, ג'נט אהן, מצביע על סוגי ההנחות שאנו מניחים לגבי התנהגות של אחרים, אשר עשויות להשפיע על האינטראקציה החברתית.

"אם אנחנו מקובעים לראות את הסרט שוברי הקופות הזה או לרכוש את התותים הטריים האלה, סביר יותר שאנשים אחרים רוצים לעשות את אותו הדבר", מסביר אהן, מועמד לדוקטורט. "הנחות אלה עשויות לדרבן רוח תחרותית שלא לצורך, ועימה להתנהגות אגרסיבית יותר".

המחקר, שאושר יחד עם הפרופסורים לפסיכולוגיה גבריאל אוטינגן ופיטר גולוויצר, מתמקד בתופעה פסיכולוגית מבוססת היטב, "הקרנת מטרות", שהיא דרך אגוצנטרית להבנת מטרות של אנשים אחרים על ידי הקרנת המטרות שלך עליהן-או במילים אחרות, בהנחה שאחרים חולקים את אותה המטרה שלך.

כדי לקבוע כיצד תחולת מטרות חלה במצבים מסוימים של החיים האמיתיים, ביצע אהן סקרים בשלוש סביבות שונות בניו יורק: אולם קולנוע רב-כיווני ליד יוניון סקוור, תחנת פן ומחוץ לשוק מזון מלא. הממצאים מופיעים ב- כתב העת האירופי לפסיכולוגיה חברתית.

גרפיקת מנוי פנימית

סרט שחובה לראות

במחקר הקולנוע, אהן ועמיתיה ניגשו באקראי לאנשים המתכוננים לרכוש כרטיסים, וביקשו מהם לזהות הן את הסרט שהם באו לראות ואז להעריך את מחויבותם למטרה, "עד כמה אתה רוצה לצפות בסרט הזה? ” התגובות היו בסולם 1- (בכלל) עד ​​5 נקודות (במיוחד). לאחר מכן הצביעו החוקרים על האדם הראשון שחיכה בתור לרכישת כרטיס במכפלה ושאלו את נבדקי הבדיקה איזה סרט הם חושבים שהאדם עומד לראות.

החוקרים שלטו בתדירות שבה השתתפו הנבדקים בסרטים ובפופולריות של הסרטים המנגנים את המרבב - שני משתנים שעשויים להגדיל את הסבירות לבצע ניחושים מושכלים ולא כאלה המונעים על ידי הקרנת מטרות.

התוצאות הראו כי בקרב הנבדקים הללו, ככל שהמחויבות למטרות של המשתתפים חזקה יותר, כך גדל הסיכוי להסיק כי לאדם היעד הייתה מטרה לצפות באותו סרט.

הולך בדרכי?

במחקר השני - של נוסעים בתחנת פן שממנה יוצאות עשרות רכבות מדי שעה - פנו החוקרים לאנשים שמחכים למספר הרכבת שלהם להופיע.

הנבדקים נשאלו היעד שלהם; מחויבות המטרה שלהם התבררה באמצעות שתי שאלות: "עד כמה היית מתוסכל אם תחמיץ את הרכבת שלך?" ו"כמה אתה ממהר להגיע ליעד שלך? "

בשלב זה יישרו הנסיינים איש מטרה שחיכה בקרבתם וניתן היה לצפות אותו בקלות. כאן הם רצו גם לקבוע אם הדמיון הנתפס למטרה יכול להשפיע על הקרנת המטרה, ולכן החוקרים שאלו נבדקים עד כמה הם דומים לעצמם את אדם המטרה. המחקר מדד את הקרנת המטרה על ידי שאלת הנבדקים עד כמה סביר שהמטרה פונה לאותו יעד שהם היו.

התוצאות מראות כי משתתפים עם מחויבות מטרה חזקה נוטים יותר להאמין שאדם המטרה ילך לאותו יעד ככל שאותו אדם נתפס דומה יותר - אך זה לא היה נכון לגבי משתתפים עם מחויבות מטרה חלשה. במילים אחרות, הדמיון הנתפס יכול לרכך את הקרנת המטרה.

קונים תחרותיים

במחקר הסופי, שנערך מחוץ לשוק המזון השלם, בדקו החוקרים האם הבדלים בהשגת מטרות משפיעים על הקשר בין מחויבות מטרה לבין הדמיון הנתפס של איש המטרה.

החוקרים בחנו שני סוגים של אנשים: אלה שנחקרו לפני הקניות, ומי שטרם השיג את מטרתם, ואלו שנחקרו לאחר הקניות והגיעו ליעדם. המשתתפים התבקשו לנקוב בשמו של הפריט העיקרי שהם באו לרכוש, או שרק רכשו, ואז ציינו את מחויבותם למטרה לרכוש פריט זה: 1 (בכלל) עד ​​7 (באופן קיצוני).

החוקרים בחרו אז איש מטרה שעמד בדיוק להיכנס לסופרמרקט באותו רגע נתון עבור שני סוגי הקונים - אלה שהולכים לקניות וקונים שרק קנו. המשתתפים ציינו עד כמה הם רואים בעצמם את אדם היעד באמצעות סולם של 7 נקודות: "עד כמה אתה חושב שהאדם הזה הוא לך?" לאחר מכן, כאינדיקציה להקרנת מטרות, ענו המשתתפים על הפריט הבא: "אנא ציין את ההסתברות (מ -1-100%) שהקונה השני מחויב לרכוש את אותו פריט".

נבדקי המחקר הקרינו את מטרתם לקונה אחר כשהמחויבות למטרות הייתה חזקה ואדם המטרה נראה דומה, כל עוד המטרה לא הושגה עדיין - ממצא התואם את מחקר הרכבת.

עם זאת, כאשר הנבדקים כבר השיגו את מטרותיהם - כלומר סיימו את הקניות - לא היה קשר בין מחויבות מטרה לבין דמיון נתפס עם אחר.

"לאחר שרכשו את המצרכים שלהם, הקונים האלה, בהשוואה לאלה שעמדו לקניות, היו פחות סבורים שאחרים רוצים את אותם המוצרים", מסביר אהן. "זה מצביע על היבט תחרותי בהקרנת מטרות - אנו חושבים שאחרים מחפשים את אותם הדברים אם עדיין לא השגנו אותם."

מקור: NYU

ספרים מומלצים על ידי InnerSelf:

at

לשבור

תודה על הביקור InnerSelf.com, איפה הם 20,000 + מאמרים משנים חיים המקדמים "עמדות חדשות ואפשרויות חדשות". כל המאמרים מתורגמים ל 30 + שפות. הירשם למגזין InnerSelf, המתפרסם מדי שבוע, ולהשראה היומית של מארי טי ראסל. מגזין InnerSelf פורסם מאז 1985.