תאר לעצמך שקיבלת רק קצת חדשות חדשות בעבודה - קידום מכירות, העלאת שכר, מכונית חדשה, מכתב קבלה מהכתב העת העליון בתחום שלך. אם אתה כמוני, כנראה שתרצה לפתוח את דלתך או להרים טלפון ולשתף את האושר שלך עם עמיתים לעבודה וחברים. אך מחקר שערכנו לאחרונה עמיתים ואני העלה שעליך לחשוב פעמיים.
למרות כוונותיך האמיתיות, ייתכן שחבריך או עמיתייך לא יתלהבו כמו שאתה חושב לשמוע את החדשות הטובות שלך. קרוב לוודאי שרוב האנשים מבינים שהם חווים רגשות פרט לשמחה טהורה כאשר הם מצויים בקידום הקידום העצמי של מישהו אחר. עם זאת, כאשר אנו עוסקים בקידום עצמי בעצמנו - על ידי תיוג עצמנו בטרקלין חברות תעופה מהשורה הראשונה ברשתות החברתיות או חלוקת חדשות על הטריאתלון שרק סיימנו - אנו נוטים להמעיט בערך במידה שאחרים ישתתפו בשמחתנו ויעיטו בערך תגובות שליליות זה יכול לעורר.
פער אמפתיה
עמיתים ואני ערכנו סדרת ניסויים כדי לחקור את התופעה, אותה לאחרונה פורסם בכתב העת Psychological Science. ביקשנו מהמשתתפים להיזכר במצבים בהם הם עסקו בקידום עצמי, או שהם מקבלים של מישהו אחר. המשתתפים נזכרו בהתפארות או בשמיעה במגוון נושאים - החל מהישגים ויכולות מיוחדות וכלה בכסף, סטטוס ורכוש חומרי, החל מהכרת האנשים הנכונים ועד לבני זוג גדולים, ילדים ואוהבים.
מצאנו כי מקדמים את עצמם העריכו יתר על המידה את מקבלי הקידום העצמי שלהם חשו גאים ושמחים עבורם והמעיטו במידת המקבליהם הרגיזו. היינו מוקסמים מהתוצאות הללו, ויחסנו כיול שגוי זה לתופעה הנקראת פער האמפתיה. שני הצדדים - מקדמים עצמם ומקבליהם - מתקשים לדמיין איך הם ירגישו אם תפקידיהם היו מתהפכים.
לאחר מכן ערכנו ניסוי נוסף לבחינת ההשלכות של כיול שגוי זה. רצינו לדעת האם אנשים שמנסים ליצור רושם טוב אכן מקדמים את עצמם יותר. בחלק הראשון של הניסוי, 99 משתתפים הונחו ליצור פרופיל כדי להציג את עצמם לאחרים - בדומה למה שאנשים עושים ברשתות החברתיות או באתרי היכרויות. אמרנו להם שהם יכולים לדבר על עבודתם או השכלתם, פעילויות ספורט או תחביבים אחרים, מראה או אישיות, חיי משפחה או חברה.
מחצית מהמשתתפים קיבלו הוראה נוספת. הם היו צריכים לנסות לגרום לקוראים בפרופיל שלהם להתעניין בהם ביותר. בחלק השני של הניסוי, מדגם גדול של משתתפים קרא את הפרופילים שלהם וציין כמה הם אוהבים את הכותבים, העניין שלהם בפגישה בפועל, עד כמה הם מצליחים לדעת שהמחברים היו עד כמה נראה שהמחבר מתרברב. .
ראינו כי משתתפים שיצרו את הפרופיל שלהם מתוך כוונה למקסם את העניין של אחרים, התרברבו יותר ונתפסו ככאלה. למרות שהמטרה שהושגה להם הייתה להגדיל את הסבירות שאנשים אחרים יהיו מעוניינים לפגוש אותם, מאמציהם החליפו. קידום עצמי יותר לא שינה את תפיסות ההצלחה שלהם או את העניין לפגוש אותם. במקום זאת זה הוריד את הקוראים את חיבוק הפרופילים שלהם והגביר את התפיסה שהם רברבנים.
דחיפות קטנות
תוצאות אלו חשובות במיוחד בעידן שבו הרבה מהאינטראקציות שלנו עם אחרים מתרחשות באופן מקוון וההזדמנויות לקידום עצמי התרבו באמצעות אתרי הרשתות החברתיות. כיול רגשי שנצפה במחקרנו עשוי להיות מוגבר על ידי המרחק הנוסף שיש בין אנשים שמשתפים מידע לבין מקבליהם. זה יכול גם להפחית את האמפתיה של המקדם העצמי וגם להקטין את שיתוף ההנאה על ידי הנמען.
אז מה ניתן לעשות כדי להפחית את ההשלכות החברתיות השליליות של קידום עצמי? כמה דחיפות קטנות עשויות לעזור מאוד. לדוגמא, כאשר אנו מרגישים דחף לבשר חדשות טובות עלינו לנסות לשים את עצמנו בנעליהם של אלה שבקצה המקבל. האם הם יפרשו את החדשות שלנו כהתרברבות או ישתתפו בהנאתנו?
מחשבה על איך אחרים ישמעו או יקראו את החדשות שלנו עשויים לעזור לנו להבין שאחרים עשויים להיות פחות מאושרים ממה שאנחנו חושבים לשמוע על ההישג האחרון שלנו. יחד עם זאת, כאשר אנו נמצאים בקצה השני של הקידום העצמי של מישהו אחר ומוצאים את עצמנו מוטרדים מאוד מחברנו המפרגן לעצמינו, אנו עשויים לנסות באותה מידה לחזק את הסובלנות שלנו בידיעה כי התרברבנים מזלזל באמת בתגובות שליליות של אחרים. להתרברבותם.
על המחבר
איירין סקופליטי היא מרצה לשיווק בבית הספר לעסקים קאס. תחומי העניין שלה במחקר הם בתחום הפסיכולוגיה הצרכנית, השיפוט וקבלת ההחלטות. מחקריה התפרסמו במדעי הניהול, מדעי הפסיכולוגיה, כתב העת לניהול חדשנות למוצרים, פסיכולוגיה ושיווק, והוצגו על ידי ארגוני חדשות מרכזיים, כולל The New יורק טיימס, דיילי מייל, מגזין טיים והפינגטון פוסט וחדשות BBC.
מאמר זה פורסם במקור ב שיחה. קרא את מאמר מקורי.
