ההחלטות מבוססות על אופן המסגרת של הבחירות. הסיבה לכך היא שאנשים משתמשים ברגש בעת קבלת החלטות, מה שמוביל לכך שחלק מהאפשרויות מרגישות רצויות יותר מאחרות. לדוגמא, כאשר נותנים לנו 50 פאונד, אנחנו נוטים יותר להמר על הכסף אם אנו עומדים להפסיד 30 פאונד מאשר אם נשמור על 20 פאונד.

למרות ששתי האפשרויות שוות ערך מבחינה מתמטית, המחשבה לאבד כסף מעוררת תגובה רגשית עוצמתית ואנו נוטים יותר להמר כדי לנסות להימנע מהפסד כסף. הטיה קוגניטיבית זו, שתוארה לראשונה על ידי הפסיכולוג דניאל כהנמן בשנות השמונים, ידועה בשם "אפקט מסגור". למרות שתופעה זו מתועדת היטב, מדענים עדיין מנסים להבין מדוע יש לרגשות שלנו השפעה כה חזקה על קבלת ההחלטות.

עמיתי ואני בקינגס קולג 'בלונדון חקר כיצד תפיסת התחושות הגופניות הפנימיות קשורה לרגש וכיצד הדבר עשוי להיות מקושר לאופן בו אנו מקבלים החלטות. ראשית, נתנו לקבוצה של מבוגרים טיפוסיים משימת הימורים כדי למדוד את הרגישות שלהם לאפקט המסגור. מאוחר יותר הם התבקשו לעצום עיניים ולספור את פעימות לבם כדי למדוד עד כמה הם עוקבים אחר תחושות פנימיות. המודעות הרגשית שלהם נמדדה גם באמצעות שאלון. גילינו שאנשים שהיו טובים במעקב אחר פעימות הלב שלהם - אנשים ש"עקבו אחרי הלב שלהם "- מונחים ביותר על ידי רגש ורגישים במיוחד לאפקט המסגור.

אך מה עם אנשים עם מודעות רגשית ירודה וקשיים במעקב אחר פעימות הלב שלהם? מחקרים הראו שהדברים האלה כן לקוי באנשים עם אלכסיטימיה, המכונה גם "עיוורון רגשי". כפי ש עיוורון רגשי שכיח יותר בקרב אנשים עם אוטיזם, בדקנו קבוצת מבוגרים שאובחנה עם מצב זה. משכפל מחקרים קודמים, אנשים עם אוטיזם הראו אפקט מסגור קטן יותר. נמצא כי אנשים עם אוטיזם הצליחו לפקח על פעימות הלב שלהם באותה מידה כמו על אנשים ללא אוטיזם, אך לא היה שום קשר בין מידת ההצלחה שלהם לבין מודעות רגשית לבין רגישותם לאפקט המסגור.

התעלם מליבך

זה מצביע על כך שאנשים עם אוטיזם משתמשים באסטרטגיה אחרת בעת קבלת החלטות. במקום להשתמש באינטואיציה ורגש כמו אנשים ללא אוטיזם, הם לא עקבו אחר ליבם ואינם משתמשים במידע רגשי כדי להנחות את החלטותיהם. במקום זאת, הם ראו אפשרויות ממוסגרות שונות, אך שוות ערך מבחינה מספרית, באופן רציונלי יותר מאנשים טיפוסיים. אז הם הימרו באותה מידה כמו אנשים לא אוטיסטים, אך עשו זאת באמצעות המידע המספרי במקום לקבל החלטות על סמך האופן שבו המספרים הללו גרמו להם להרגיש.

זה מוכיח כי "בעקבות הלב שלך" קשור בקבלת החלטות מורכבת, אשר מתבססת על עבודה אחרונה שמראה שתפיסת פעימות הלב קשורה ל הישרדות בשווקים הפיננסיים. עם זאת, זה גם מציע שהקשבה ללב שלך וקשר עם הרגשות שלך - בדרך כלל נתפסים כדברים חיוביים - עשויים להוביל להחלטות שאינן כל כך רציונליות.

הממצאים שלנו מוסיפים לראיות המראות כי אנשים עם אוטיזם חושבים אחרת מאנשים טיפוסיים. למרות שזה קשור לקשיים שהם חווים במצבים חברתיים, דרך חשיבה שונה זו עשויה לפעמים להיות מועילה במצבים שעדיף ללכת אחרי ראשך ולא ליבך.

על המחבר

Punit Shah, חוקר, קינגס קולג 'לונדון

מאמר זה פורסם במקור ב שיחה. קרא את מאמר מקורי.

ספרים קשורים:

at InnerSelf Market ואמזון