נשים בארה"ב מרוויחות 82% ממה שמרוויחים גברים בארה"ב - והפער גבוה משמעותית עבור נשים שחורות והיספאניות. Portra/E+ Collection/Getty Images
יום שכר שווה נופל בשנת 2023 ב-14 במרץ - תאריך שנקבע לפי כמה זמן לתוך השנה החדשה נשים אמריקאיות חייבות לעבוד כדי להדביק את הרווחים של גברים אמריקאים בשנה הקודמת. בשנת 2022, נשים הרוויחו 82% ממה שהרוויחו גברים. פערי השכר לנשים שחורות והיספאניות גבוהות עוד יותר - הקבוצות הללו עשו 70% ו-65%, בהתאמה, ממה שגברים לבנים הכינו.
חלק מפערי השכר בין המינים ניתן לייחס להבדלים ב איך נשים מנהלות משא ומתן.
זה לא אומר שנשים לא מנהלות משא ומתן טוב כמו גברים, או אפילו פחות. נשים מנהלות משא ומתן טוב ומצדדות בעצמן בקריירה שלהן מדי יום - לפעמים באופן פעיל ואפקטיבי יותר מאשר עמיתיהם הגברים. נשים נצפו לנהל משא ומתן על חריגים לעבודה או לשיטות עסקיות טיפוסיות יותר מגברים. זה כולל, למשל, משא ומתן על סידור עבודה מרחוק לפני המגיפה.
אבל כשזה מגיע למשא ומתן על שכר ושכר, מחקרים מראים שנשים כן יותר מהסס לשאול ו פחות יעיל כשהם עושים זאת.
הסיבה לכך היא שמשא ומתן על שכר נתפס בדרך כלל כתחרותי מצבים שמעדיפים גברים וגבריות. במסגרות כאלה, הסברה עצמית מפרה נורמות חברתיות לפיהן נשים צריכות להיות אדיבות וקהילתיות. לפי מחברי מחקר אחד, נשים שצפויות תגובה מניסיון לנהל משא ומתן "לגדר את האסרטיביות שלהם, תוך שימוש בפחות טקטיקות מתחרות ומשיג תוצאות נמוכות יותר."
החשש מתגובת נגד הוא סביר. גברים ונשים כאחד אומרים שכן פחות מוכן לעבוד עם נשים שמבקשים לשלם יותר.
I משא ומתן מחקרי וניהול קונפליקטים ו ללמד מגוון קורסי משא ומתן לסטודנטים לתואר ראשון ושני.
הנה חמישה טיפים שתוכלו להתחיל ליישם עוד היום כדי להיות יעילים יותר במשא ומתן במקום העבודה שלכם. אסטרטגיות אלו מועילות לנשים אך מייצגות שיטות עבודה מומלצות לכל מי שמחפש שכר גבוה יותר ללא קשר למקום שבו הם מזדהים בספקטרום המגדר.
1. תחשוב לפני שאתה שואל
שקול מה אתה באמת רוצה לפני שתתחיל למשא ומתן - לחץ על השהייה ועשה צעד אחורה. איך מה שאתה מבקש משתלב בשאיפות העבודה או החיים הגדולות יותר שלך? אולי תתחיל עם התמקדות בתוספת שכר, אבל מה שאתה באמת רוצה זה מסלול קידום מואץ.
קבל את הדוא"ל האחרון
ניהול משא ומתן על הזדמנויות התפתחות מקצועיות ותפקידך בעבודה עשוי לעשות יותר כדי לעזור לסגור את פערי השכר מאשר לקבל תשלום יותר ממה שאתה מרוויח כרגע. לכן, בדוק את המטרות שלך וודא שאתה מתמקד במשא ומתן על הנושאים הנכונים.
2. שדר את הערך שלך
ברגע שהמטרה והמטרה שלך ברורות, גלה כיצד לבטא את הערך שלך. נשים הן משכנעים יותר ומפחיתים את הסיכון לתגובת נגד כשהם מסבירים מדוע מה שהם מבקשים מתאים ומוצדק. תוך כדי כך, הכניסו את עצמכם לנעליו של מנהל הגיוס או הבוס שלכם וחשבו כיצד הבקשה שאתם מגישים היא לגיטימית מנקודת המבט שלהם. כיצד, למשל, כישורי הדמיית הנתונים שלך יכולים לעזור לצוות שלך לתקשר בצורה מוצלחת יותר בפגישת הלקוח הבאה? איך אתה יכול למקם את מה שאתה מבקש, כמו קידום לאנליסט בכיר, במונחים של יעדים עסקיים גדולים יותר, כמו הרחבת בסיס הלקוחות?
כאשר נשים מבטאות את ערכן תוך התחשבות במטרותיו של האדם האחר, התנהגות המשא ומתן שלהן נתפסת כמקובלת יותר מבחינה חברתית ונשים הן במצב טוב יותר להצליח.
3. לבקש יותר מסתם משכורת
הבדלים בין המינים הם רוב הסיכויים להתעורר כאשר פחות ברור אם המשא ומתן מתאים. זו עשויה להיות עבודה שאינה מציינת במפורש שהשכר ניתן למשא ומתן, או שבה טווח השכר אינו נחשף. במקרים אלה, נשים נוטות פחות לנהל משא ומתן מכיוון שהן צופים תגובה נגדית. זה חל לא רק על משא ומתן על שכר או על שכר, אלא גם על משא ומתן על הזדמנויות אחרות, כולל קידום, משימות עבודה, הזדמנויות התפתחותיות ומשאבים.
כאשר אינך בטוח אם המשא ומתן מתאים, שאל ואסוף מידע ממקורות מהימנים. השתמש ברשת שלך, אבל גם התמתח מעבר לרשת שלך. אולי תרצה לבקש עצה מגברים, למשל, במסגרות עבודה הנשלטות על ידי גברים. אנשים נוטים להתחבר לאחרים הדומים בגיל, מגדר, אתניות ומעמד סוציו-אקונומי, כך שמידע מהרשת הקרובה שלך יכול להיות מוטה. גלה על מה אנשים מנהלים משא ומתן בעבודה ו להפחית את הסיכון החברתי לשאול על ידי הפחתת העמימות לגבי האם המשא ומתן מתאים.
4. בדקו את הלך הרוח שלכם
בין אם אתה רואה את עצמך כמנהל משא ומתן בעל כורחם, כמנהל משא ומתן תחרותי או כמי שאוהב אנשים, מה שחשוב יותר הוא הלך הרוח שלך להיכנס למשא ומתן. א סקירת ההבדלים האישיים במשא ומתן זיהה את המנבא הטוב ביותר של ביצועים כבעל חשיבה חיובית - ביטחון ביכולת של האדם עצמו וביטחון שמתאים לנהל משא ומתן.
חשיבה חיובית פירושה גם לגשת למשא ומתן בסקרנות. תחשוב על ניסיון לפתור בעיה, לא לנצח בקרב. גישה זו מתאימה יותר ציפיות חברתיות שנשים הן קהילתיות, וזה גם שיטה מומלצת שמפיקה תוצאות טובות יותר.
גם אם האדם השני מתחיל בלא, אל תתנו לזה לגרוע מהמשא ומתן שלכם. התכונן להישאר ליד השולחן ולגלות מדוע. אם אינך יכול לקבל את העלאת השכר שאתה מבקש, אולי תוכל לנהל משא ומתן מוצלח על הזדמנות התפתחותית ולחזור לשיחת השכר בעוד שישה חודשים.
5. אל תוותרו על שיחת חולין
בצד השני של המשא ומתן עומד אדם, ויהיה לכם קל יותר להגיע לפתרון ביחד אם תסתדרו. שיחת חולין לפני המשא ומתן עוזרת לבנות את מערכת היחסים ויכולה לקיים השפעה חיובית על המשא ומתן שלך. היכרות עם המעסיק עשויה אפילו לתת לנשים דחיפה גדולה יותר מאשר גברים. אז הכירו באופן אישי את האדם איתו תנהלו משא ומתן, ואל תדלגו על שיחת חולין.
תרגל את חמשת העצות האלה והמשיכו לנהל משא ומתן. ככל שיש לך יותר ניסיון במשא ומתן, ככל שתצליח יותר. והתוצאות הטובות יותר שנשים משיגות ממשא ומתן טוב יסייעו לצמצם את פערי השכר בין גברים לנשים.
על המחבר
אלכסנדרה מיסלין, פרופסור חבר לניהול, האוניברסיטה האמריקאית
מאמר זה פורסם מחדש מתוך שיחה תחת רישיון Creative Commons. קרא את ה מאמר מקורי.
ספרים_קריירה
