Shutterstock
חג המולד הוא זמן של חגיגה, רגיעה ומתן מתנות.
אבל בחירה במתנות יכולה גם להפוך את זה לתקופת לחץ ו חרדה. המתנה הלא נכונה יכולה למעשה לגרום יותר נזק מתועלת.
הנה כמה עצות, המבוססות על עשרות שנים של מחקר, כיצד לנקוט בצד מלכודות כאלה.
מדוע אנו נותנים מתנות?
מחקר בנושא פסיכולוגיה של מתן מתנות מציע שיש שתי מטרות שיש לקחת בחשבון כאשר מעניקים למישהו מתנה.
הראשון הוא לשמח את הנמען. זה תלוי בעיקר אם המתנה היא משהו שהם רוצים.
השנייה היא ל לחזק את הקשר בין נותן למקבל. זה מושג באמצעות מתנה מתחשבת ובלתי נשכחת - כזו שמראה שהנותן באמת מכיר את המקבל. בדרך כלל זה אומר להבין מה מישהו רוצה בלי לשאול ישירות.
אתה יכול לראות את החידה.
כדי להשיג למישהו את המתנה שהם הכי רוצים, הדבר הברור לעשות הוא לשאול. גישה זו יכולה להשיג ציונים גבוהים על הרצוי. אבל זה מוגדר להיכשל בתקשורת מחשבתית.
הגרפיקה הבאה ממחישה את הבעיה (עם עצמי כמקבל הדוגמה).
שני ממדים שיש לקחת בחשבון כשקונים למישהו מתנה: התחשבות ונחשקות. תמונות מ- https://pixabay.com/
המתנה מהסוג הטוב ביותר היא המתאימה גם למקבל וגם מתחשבת. מבחינתי זו עשויה להיות חולצה בהתאמה אישית המודפסת עם בדיחה.
המתנה מהסוג הגרוע ביותר, לעומת זאת, אינה רצויה ואינה מתחשבת. מבחינתי זה יכול להיות זוג גרביים.
ואז יש מתנות רצויות אך לא מתחשבות, כמו כסף מזומן, ומתנות לא רצויות אך מתחשבות מאוד, שמבחינתי היו מכנות רשמית כוכב לכבדי. אני אוהב אסטרונומיה אבל זה פשוט לא בשבילי.
ניווט בסיכון חברתי
זו הסיבה שקניית מתנה יכולה להיות כל כך מעוררת חרדה. יש "סיכון חברתימעורב.
פחית מתנה שהתקבלה היטב לשפר את איכות היחסים בין נותן למקבל על ידי הגברת תחושות החיבור, ההתחברות והמחויבות. מתנה שקיבלה בצורה גרועה לעשות את ההפך.
זה הוכיח על ידי מחקרים. א מחקר 1999 ביקש מ- 129 אנשים לתאר בפירוט מצב בו קיבלו מתנה. עשרה אנשים דיווחו על מתנות שהחלישו את הקשר. שני אנשים למעשה סיימו את הקשר לאחר המתנה.
המחשבה לא נחשבת כמו שאתה חושב. נותני המתנות נוטים להעריך יתר על המידה עד כמה מתנות לא רצויות יתקבלו.
כמה מחשבה נחשבת?
מחקרים מראים שאנשים נוטים להעריך יתר על המידה את יכולתם להבחין מה יאהב מקבל, ולכן אילו מתנות יובילו לחיזוק הקשר.
A מחקר 2011 ביקשו מהמשיבים לחשוב לאחור לחתונה שלהם או לחתונה שאורחה אליה. מקבלי המתנות התבקשו לדרג עד כמה הם מעריכים את המתנות שרשומות במרשם המתנות או לא. האורחים התבקשו להעריך עד כמה לדעתם התקבלו מתנות.
מקבלי המתנות העדיפו מאוד מתנות ברשימה שלהם. עם זאת, נותני מתנות נטו להניח שלא בצדק מתנות לא רצויות (אלו שלא נמצאים במרשם) ייחשבו יותר מתחשבים ומתחשבים על ידי מקבליהם המיועדים מכפי שהיה המקרה.
נותני מתנות נוטים גם להעריך יתר על המידה שמתנות יקרות יותר יתקבלו כמחשבות יותר. אבל מתברר שמקבלים מתנה מעריכים מתנות יקרות וזולות באופן דומה. במציאות הם דווקא מרגישים קרובים יותר לאלה ש לתת מתנות נוחות, כמו למשל שובר מתנה למסעדה רגילה סמוכה ולא למסעדה יוקרתית רחוקה.
הפסיכולוגיה של מזומנים
מה לגבי פשוט לתת מזומן?
אחרי הכל, הנמען יכול לקנות בדיוק את מה שהוא הכי רוצה. אבל מזומן כן נחשב לא מתחשב כי זה לא דורש שום מאמץ ונראה שהוא שם ערך דולר על היחסים.
בתרבויות סיניות, מזומנים ניתנים במעטפה אדומה כדי לפזר את הכסף על ידי עטיפה ממש בסמל של מזל טוב. אם אתה מתכוון לתת מזומן, תחשוב עושה את זה באופן יצירתי, כגון באמצעות אוריגמי חכם או באופן אחר שמאפיין אותו באופן אישי. זה יראה יותר מתחשב.
האלטרנטיבה הקרובה ביותר למזומן היא כרטיס המתנה. היתרון העיקרי הוא בכך דורש קצת מאמץ ומאפשר התחשבות מסוימת בבחירת כרטיס המתנה לרכישה. עם זאת, המחקר מציע כי כרטיס המתנה מושג לעתים קרובות כ מוצא אחרון.
המתנה הטובה מכולן
אם אתה רוצה שיהיה לך מתנה עטופה מתחת לעץ חג המולד ולא קיבלו טיפ מה בדיוק הנמען רוצה, לכו על משהו פרקטי עם נגיעה אישית. אם אתה באמת מתקשה, אז כרטיס מתחשב יחד עם כרטיס מתנה גמיש הם אפשרות בטוחה.
אבל המפתח העיקרי מהפסיכולוגיה של מחקר מתן מתנות הוא שאם המטרה שלך היא לחזק את הקשר שלך עם הנמען, תן להם חוויה.
A מחקר 2016 ביקש מאנשים לתת לחבר מתנה "חומרית" או "חווייתית" (בשווי 15 דולר). מתנות חומריות כללו דברים כמו בגדים. מתנות חווייתיות כללו דברים כמו כרטיסים לסרט. מקבלי המתנות החווייתיות הראו שיפור חזק יותר בכוח היחסים מאשר מקבלי המתנות החומריות.
המתנה היקרה ביותר שתוכל להעניק לאדם אהוב, היא למעשה די פשוטה: זמן איכות. ב מחקר 2002 בהשתתפות 117 אנשים, דווח על יותר אושר מחוויות משפחתיות ודתיות מאשר מאירועים בהם הוקדשו כסף וקבלת מתנות.
אז בחג המולד הזה, קחו משקה, התיישבו ושיחה. להכיר אחד את השני. אם נעשה זאת טוב, בואו בחג המולד הבא, שניכם תדעו בדיוק איזו מתנה להשיג אחד לשני.
על המחבר
אדריאן ר. קמילרי, מרצה בכיר לשיווק, אוניברסיטת סידני
מאמר זה פורסם מחדש מתוך שיחה תחת רישיון Creative Commons. קרא את ה מאמר מקורי.
