כיצד ניתן לדעת את ההבדל בין שכנוע למניפולציה

כיצד ניתן לדעת את ההבדל בין שכנוע למניפולציה

לקרוא למישהו מניפולטיבי זו ביקורת על אופיו של אותו אדם. להגיד שעברו מניפולציה זו תלונה על כך שהתייחסו אליכם בצורה גרועה. המניפולציה היא משתמעת במקרה הטוב, ובמקרה הרע היא לא מוסרית. אבל למה זה? מה רע במניפולציה? בני אדם משפיעים אחד על השני כל הזמן, ובכל מיני אופנים. אך מה מייחד את המניפולציה מהשפעות אחרות, ומה הופך אותה ללא מוסרית?

אנחנו נתונים כל הזמן לניסיונות מניפולציה. להלן רק כמה דוגמאות. יש 'תאורת גז', הכוללת עידוד מישהו לפקפק בשיקול דעתה שלה ולהסתמך במקום זאת על עצתו של המניפולטור. טיולי אשמה גורמים למישהו להרגיש אשם יתר על כך שלא עשה את מה שהמניפולטור רוצה שהיא תעשה. פגיעות קסם ולחץ עמיתים גורמים למישהו לדאוג כל כך לאישור המניפולטור שהיא תעשה כרצונו של המניפולטור.

פרסום מתמרן כאשר הוא מעודד את הקהל לגבש אמונות לא נכונות, כמו שאומרים לנו להאמין שעוף מטוגן הוא אוכל בריאותי, או אסוציאציות לקויות, כמו סיגריות מרלבורו קשורות למרץ המחוספס של איש המרלבורו. דיוג והונאות אחרות מניפולציות על קורבנותיהם באמצעות שילוב של הונאה (משקרים מוחלטים למספרי טלפון מזויפים או כתובות אתרים) ומשחק על רגשות כמו בצע, פחד או אהדה. ואז יש מניפולציות פשוטות יותר, אולי הדוגמה המפורסמת ביותר שלה היא כשאיאגו עושה מניפולציה לאות'לו כדי ליצור חשד לגבי נאמנותו של דסדמונה, משחק על חוסר הביטחון שלו כדי לגרום לו לקנא, ולעבד אותו לזעם שמוביל את אותלו לרצוח את אהובתו. כל אלה דוגמאות של מניפולציה חולקים תחושה של חוסר מוסריות. מה משותף להם?

אולי מניפולציה שגויה מכיוון שהיא פוגעת באדם שעושה מניפולציה. בוודאי, מניפולציה לעתים קרובות מזיק. אם מודעות סיגריות מניפולטיביות מוצלחות תורמות למחלות ולמוות; דיוג מניפולטיבי והונאות אחרות מקלות על גניבת זהות וצורות הונאה אחרות; טקטיקות חברתיות מניפולטיביות יכולות לתמוך ביחסים פוגעניים או לא בריאים; מניפולציה פוליטית יכולה לקדם פילוג ולהחליש את הדמוקרטיה. אבל מניפולציה לא תמיד מזיקה.

נניח שאיימי פשוט השאירה בן זוג פוגעני אך נאמן, אך ברגע של חולשה היא מתפתה לחזור אליו. עכשיו דמיין שחבריה של איימי משתמשים באותן טכניקות בהן השתמש יאגו באותלו. הם מתמרנים את איימי מתוך אמונה (כוזבת) - וזועמת - שבן זוגה לשעבר היה לא רק פוגעני, אלא גם בוגד. אם המניפולציה הזו מונעת מאיימי להתפייס, היא עשויה להיות טובה יותר מכפי שהיו חבריה לא היו מתמרנים עליה. עם זאת, בעיני רבים זה עדיין יכול להיראות משתמט מבחינה מוסרית. באופן אינטואיטיבי, עדיף מבחינה מוסרית לחברותיה להשתמש באמצעים לא מניפולטיביים כדי לעזור לאיימי להימנע מהידרדרות. משהו נשאר מפוקפק מבחינה מוסרית בקשר למניפולציה, גם כאשר זה עוזר ולא פוגע באדם שעובר מניפולציה. אז פגיעה לא יכולה להיות הסיבה שמניפולציה שגויה.

אולי מניפולציה שגויה מכיוון שהיא כוללת טכניקות שהן דרכים לא מוסריות מטבע הדברים לטפל בבני אדם אחרים. מחשבה זו עשויה להיות מושכת במיוחד את אלה בהשראת הרעיון של עמנואל קאנט לפיו מוסר מחייב אותנו להתייחס זה לזה כאל יצורים רציונליים ולא כאל אובייקטים בלבד. אולי הדרך הנכונה היחידה להשפיע על התנהגותם של יצורים רציונליים אחרים היא על ידי שכנוע רציונלי, ולכן כל סוג של השפעה פרט לשכנוע רציונלי אינו תקין מבחינה מוסרית. אך למרות כל הערעור שלה, תשובה זו גם לא נופלת, שכן היא תוקיע צורות רבות של השפעה שפירות מוסריות.

לדוגמא, חלק ניכר מהמניפולציות של יאגו כרוכות בפנייה לרגשותיו של אותלו. אך ערעורים רגשיים אינם תמיד מניפולטיביים. שכנוע מוסרי פונה לעיתים קרובות לאמפתיה, או לניסיונות להעביר את ההרגשה שאחרים עושים לך את מה שאתה עושה להם. באופן דומה, לגרום למישהו לחשוש ממשהו שהוא באמת מסוכן, לחוש אשמה במשהו שהוא באמת לא מוסרי, או להרגיש רמה סבירה של ביטחון ביכולות האמיתיות של האדם, לא נראה כמו מניפולציה. אפילו הזמנות לפקפק בשיקול דעתך אינן עשויות להיות מניפולטיביות במצבים שבהם - אולי בגלל שיכרון או רגשות עזים - באמת יש סיבה טובה לעשות זאת. לא כל צורה של השפעה לא רציונאלית נראית מניפולטיבית.

Iנראה אם ​​כן כי האם השפעה היא מניפולטיבית תלויה באופן השימוש בה. מעשיו של יאגו הם מניפולטיביים ושגויים מכיוון שהם נועדו לגרום לאות'לו לחשוב ולהרגיש את הדברים הלא נכונים. יאגו יודע שלאת'לו אין שום סיבה לקנא, אבל בכל זאת הוא גורם לאות'לו לחוש קנאה. זהו האנלוגיה הרגשית להונאה שיאגו נוהג גם כשהוא מסדר עניינים (למשל, המטפחת שנשרה) כדי להערים על אותלו לגבש אמונות שיאגו יודע שקריות. תאורת גז מניפולטיבית מתרחשת כאשר המניפולטור מתעתע באחר לא לסמוך על מה שהמניפולטור מכיר כשיקול דעת. לעומת זאת, עצה לחבר זועם להימנע מביצוע פסקי דין מהירים לפני התקררות אינה פועלת באופן מניפולטיבי, אם אתה יודע כי שיקול דעתו של חברך אכן לא נשמע באופן זמני. כאשר קונמן מנסה לגרום לך לחוש אמפתיה לנסיך ניגרי שלא קיים, הוא פועל באופן מניפולטיבי מכיוון שהוא יודע שזו תהיה טעות לחוש אמפתיה כלפי מישהו שלא קיים. אולם פנייה כנה לאמפתיה לאנשים אמיתיים הסובלים מסבל לא ראוי היא שכנוע מוסרי ולא מניפולציה. כאשר בן זוג פוגעני מנסה לגרום לך להרגיש אשם על שחשד בו בבגידה שהוא ביצע זה עתה, הוא פועל באופן מניפולטיבי מכיוון שהוא מנסה לגרום לאשמה שלא במקומה. אבל כשחבר גורם לך לחוש מידה הולמת של אשמה על שנטש אותו בשעת הצורך שלו, זה לא נראה מניפולטיבי.

מה שהופך את ההשפעה למניפולטיבית ומה עושה אותה לא נכונה זה אותו דבר: המניפולטור מנסה לגרום למישהו לאמץ את מה שהמניפולטור עצמה מתייחס לאמונה, רגש או מצב נפשי בלתי הולם. באופן זה, מניפולציה דומה לשקר. מה שהופך אמירה לשקר ומה הופך אותה לא נכונה מבחינה מוסרית הם אותו דבר - שהדובר מנסה לגרום למישהו לאמץ את מה שהדובר עצמה מתייחס לאמונה כוזבת. בשני המקרים הכוונה היא לגרום לאדם אחר לעשות טעות כלשהי. השקרן מנסה לגרום לך לאמץ אמונה כוזבת. המניפולטור יכול לעשות זאת, אך היא גם תנסה לגרום לך להרגיש רגש בלתי הולם (או חזק או חלש כראוי), לייחס חשיבות רבה מדי לדברים הלא נכונים (למשל, אישור של מישהו אחר), או לפקפק במשהו (למשל, השיפוט שלך או נאמנות האהוב שלך) שאין שום סיבה טובה לפקפק. ההבחנה בין מניפולציה להשפעה שאינה מניפולטיבית תלויה בשאלה אם המשפיע מנסה לגרום למישהו לעשות איזושהי טעות במה שהוא חושב, מרגיש, מטיל ספק או שם לב.

זה אנדמי למצב האנושי שאנחנו משפיעים אחד על השני בכל מיני דרכים מלבד שכנוע רציונלי טהור. לפעמים, השפעות אלה משפרות את מצבו של האדם האחר על ידי קבלת החלטותיו להאמין, לפקפק, להרגיש או לשים לב לדברים הנכונים; לפעמים הם משפילים את קבלת ההחלטות בכך שהם מובילים אותה להאמין, לפקפק, להרגיש או לשים לב לדברים הלא נכונים. אך מניפולציה כוללת שימוש מכוון בהשפעות כאלה כדי לעכב את יכולתו של האדם לקבל את ההחלטה הנכונה - זֶה הוא חוסר המוסריות המהותי של המניפולציה.

דרך חשיבה זו על מניפולציה מספרת לנו משהו כיצד לזהות זאת. מפתה לחשוב שמניפולציה היא סוג של השפעה. אך כפי שראינו, ניתן להשתמש במיני השפעות שניתן להשתמש בהם כדי לתמרן גם באופן לא מניפולטיבי. מה שחשוב בזיהוי מניפולציה הוא לא איזה סוג של השפעה משתמשים, אלא האם משתמשים בהשפעה כדי להכניס את האדם האחר למצב טוב יותר או רע יותר לקבל החלטה. לכן, אם אנו מכירים במניפולציה, עלינו לא להסתכל על צורת ההשפעה, אלא על הכוונה של האדם המשתמש בה. שכן הכוונה היא לדרדר את מצב קבלת ההחלטות של אדם אחר שהוא המהות והאי מוסריות המהותית של המניפולציה.דלפק Aeon - אל תסיר

על המחבר

רוברט נגל הוא פרופסור לפילוסופיה באוניברסיטת מרכז מישיגן. הוא המחבר של לקיחת אחריות לילדים (2007), נערך יחד עם סמנתה ברנן.

מאמר זה פורסם במקור ב נֵצַח ושוחרר מחדש תחת Creative Commons.

ספרים קשורים

{amazonWS: searchindex = ספרים; מילות מפתח =לקיחת אחריות לילדים; תוצאות מקסימום = 1}

{amazonWS: searchindex = ספרים; מילות מפתח = מניפולציה; maxresults = 2}


 קבל את הדוא"ל האחרון

מגזין שבועי השראה יומית

אולי גם תאהב

קולות פנימיים

ירח מלא מעל סטונהנג '
שבוע ההורוסקופ הנוכחי: 20 - 26 בספטמבר 2021
by פאם יונגאנס
כתב העת האסטרולוגי השבועי מבוסס על השפעות פלנטריות ומציע נקודות מבט ו ...
שחיין במרחב מים גדול
שמחה וחוסן: תרופה מודעת למתח
by ננסי רוח לב
אנו יודעים שאנו נמצאים בתקופה מצוינת של מעבר, של לידת דרך חדשה להיות, לחיות, ו ...
חמש דלתות סגורות, אחת כואבת בצהוב, האחרות לבנות
לאן אנחנו הולכים מכאן?
by מארי ט 'ראסל, InnerSelf.com
החיים יכולים לבלבל. יש כל כך הרבה דברים, כל כך הרבה אפשרויות שהוצגו בפנינו. אפילו…
השראה או מוטיבציה: מה עובד הכי טוב?
השראה או מוטיבציה: מה קודם כל?
by אלן כהן
אנשים שמתלהבים ממטרה מוצאים דרכים להשיג אותה ואין צורך לזעזע אותם ...
צללית צילום של מטפס הרים באמצעות בחירה לאבטחת עצמו
אפשר לפחד, להפוך אותו, לעבור דרכו ולהבין אותו
by לורנס דווצ'ין
הפחד מרגיש מחורבן. אין דרך לעקוף את זה. אבל רובנו לא מגיבים לפחד שלנו ב…
אישה שישבה ליד שולחנה ונראתה מודאגת
המרשם שלי לחרדה ודאגה
by ג'וד בייג'ו
אנחנו חברה שאוהבת לדאוג. הדאגה כל כך נפוצה, שזה כמעט מרגיש מקובל חברתית.…
כביש מתעקל בניו זילנד
אל תהיה כל כך קשה על עצמך
by מארי ט 'ראסל, InnerSelf
החיים מורכבים מבחירות ... חלקן הן בחירות "טובות", ואחרות לא כל כך טובות. עם זאת כל בחירה…
איש עומד על המזח מאיר פנס לשמיים
ברכה למחפשים רוחניים ולאנשים הסובלים מדיכאון
by פייר פראדרוונד
יש צורך כזה בעולם כיום בחמלה העדינה והעצומה ביותר ובעומק, יותר ...
הגוף שלך מדבר איתך! האם אתה שומע מה יש לו לומר?
הגוף שלך מדבר איתך! האם אתה שומע מה יש לו לומר?
by מארי ט 'ראסל
כל כך הרבה דברים קורים בחיים שנראים לא חלק מהתוכנית. בין אם זה כרוך בסוף ...
להחזיר את חייך: בזמנים של ניסיון, האינטואיציה שלנו היא החשובה ביותר
להחזיר את חייך: בזמנים של ניסיון, האינטואיציה שלנו היא החשובה ביותר
by קים צ'סטני
מה עם אותם זמנים בחיים שבהם, לא משנה כמה נשתדל, נראה שאנחנו לא מצליחים להסתנכרן ...
אישה בהריון יושבת עם ידיה על בטנה
טיפים חיוניים למסע: שחררו פחד ודאגו לעצמכם
by ביילי גאדיס
דיכוי רגשות המושרים מפחד מפיח בהם חיים, ולעתים קרובות גורם לביטוי של ...

הנקראים ביותר

איך החיים על החוף קשורים לבריאות לקויה
איך החיים על החוף קשורים לבריאות לקויה
by ג'קי קאסל, פרופסור לאפידמיולוגיה של טיפול ראשוני, יועץ כבוד לבריאות הציבור, בית הספר לרפואה ברייטון וסאסקס
הכלכלות המסוכנות של עיירות חוף מסורתיות רבות ירדו עוד יותר מאז ...
הנושאים הנפוצים ביותר עבור מלאכי כדור הארץ: אהבה, פחד ואמון
הנושאים הנפוצים ביותר עבור מלאכי כדור הארץ: אהבה, פחד ואמון
by סוניה גרייס
כשאתה חווה להיות מלאך אדמה, תגלה שדרך השירות רצופה ב ...
איך אוכל לדעת מה הכי טוב בשבילי?
איך אוכל לדעת מה הכי טוב בשבילי?
by ברברה ברגר
אחד הדברים הגדולים ביותר שגיליתי לעבוד עם לקוחות כל יום הוא כמה קשה מאוד ...
כנות: התקווה היחידה לזוגיות חדשה
כנות: התקווה היחידה לזוגיות חדשה
by סוזן קמפבל, דוקטורט.
על פי מרבית הרווקים שפגשתי במסעותיי, מצב ההיכרויות האופייני כרוך ...
אילו תפקידי גברים בשנות ה -1970 קמפיינים נגד סקסיזם יכולים ללמד אותנו על הסכמה
אילו תפקידי גברים בשנות ה -1970 קמפיינים נגד סקסיזם יכולים ללמד אותנו על הסכמה
by לוסי דלאפ, אוניברסיטת קיימברידג '
לתנועת הגברים האנטי-סקסיסטים של שנות השבעים הייתה תשתית של כתבי עת, כנסים, מרכזי גברים ...
טיפול הילינג בצ'אקרה: לרקוד לעבר האלוף הפנימי
טיפול הילינג בצ'אקרה: לרקוד לעבר האלוף הפנימי
by פארק גלן
ריקוד פלמנקו הוא תענוג לצפייה. רקדן פלמנקו טוב משדר ביטחון עצמי שופע ...
צעד צעד לקראת השלום על ידי שינוי הקשר שלנו עם המחשבה
צעד לקראת השלום על ידי שינוי הקשר שלנו עם המחשבה
by ג'ון פטאצ'ק
אנו מבלים את חיינו שקועים במבול מחשבות, לא מודעים לכך שממד אחר של תודעה ...
תמונה של כוכב הלכת צדק על קו הרקיע של חוף אוקיינוס ​​סלעי
האם צדק הוא כוכב של תקווה או כוכב של חוסר שביעות רצון?
by סטיבן פורסט וג'פרי וולף גרין
בחלום האמריקאי כפי שהוא מתארך כרגע, אנו מנסים לעשות שני דברים: להרוויח כסף ולהפסיד ...

עקוב אחר InnerSelf ב

אייקון פייסבוקאייקון טוויטרסמל YouTubeאייקון אינסטגרםסמל pintrestאייקון rss

 קבל את הדוא"ל האחרון

מגזין שבועי השראה יומית

שפות זמינות

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

עמדות חדשות - אפשרויות חדשות

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | שוק InnerSelf
זכויות יוצרים © 1985 - פרסומי 2021 InnerSelf. כל הזכויות שמורות.