פרדיננד וולדו דמארה.
שונה סמלים אחרים שהופיעו בחזית של מגזין לייף, פרדיננד ולדו דמרה לא היה מפורסם כאסטרונאוט, שחקן, גיבור או פוליטיקאי. למעשה, הקריירה שלו בת 23 שנים הייתה מגוונת למדי. הוא היה, בין השאר, רופא, פרופסור, סוהר ונזיר. גם דמארה לא היה איזה גאון - הוא למעשה עזב את בית הספר ללא שום כישורים. במקום זאת, הוא היה "המתחזה הגדול", נוכל מקסים ששטה את דרכו לשמצה.
המומחיות המחקרית שלי היא פשעים מרמה ודמרה הוא גבר שנראה לי מעניין במיוחד. שכן, בניגוד לאמנים אחרים, לשמאים ולרמאים ידועים לשמצה, הוא לא גנב והונם רק בשביל הכסף. מטרתו של דמרה הייתה להשיג יוקרה ומעמד. כפי ש ציין הביוגרף שלו רוברט קריכטון בשנת 1959, "מכיוון שמטרתו הייתה לעשות טוב, כל מה שהוא עשה כדי לעשות זאת היה מוצדק. אצל דמארה המטרה תמיד מצדיקה את האמצעים. "
למרות שאנו יודעים מה הוא עשה, והמניעים שלו, עדיין ישנה שאלה אחת גדולה שנותרה ללא מענה - מדוע אנשים האמינו לו? אמנם אין לנו חשבונות מכולם שנתקלו בדמארה, אך חקירתי בטכניקות שלו חשפה כמה מהסודות כיצד הצליח לשמור על החסרונות ברמה הגבוהה כל כך הרבה זמן.
עם עזיבתו את החינוך בשנת 1935, חסרה דמארה את הכישורים להצליח בארגונים אליהם נמשך. הוא רצה את המעמד שמלווה בהיותו כומר, אקדמאי או קצין צבאי, אך לא היה לו סבלנות להשיג את הכישורים הנדרשים. וכך התחילו חיי ההונאה שלו. בגיל 16 בלבד, עם רצון להיות חבר בסדר שקט של נזירים טראפיסטים, ברח דמארה מביתו בלורנס, מסצ'וסטס, ושקר בערך בגילו כדי לקבל כניסה.
כשנמצא על ידי הוריו הורשה לו להישאר, מכיוון שהאמינו כי בסופו של דבר יוותר. דמרה נשאר עם הנזירים מספיק זמן כדי להשיג את מכסה המנוע וההרגל שלו, אך בסופו של דבר נאלץ לצאת מהמנזר בגיל 18 מכיוון שחבריו הנזירים הרגישו שחסרה לו המזג הנכון.
לאחר מכן ניסתה דמרה להצטרף לפקודות אחרות, כולל בית הילדים של אחי הצדקה במערב ניוברי, מסצ'וסטס, אך שוב לא הצליחה לעקוב אחר הכללים. בתגובה, הוא גנב כספים ומכונית מהבית, והצטרף לצבא בשנת 1941, בגיל 19. אך כפי שהתברר, הצבא גם לא היה בשבילו. הוא כל כך לא אהב את חיי הצבא עד שגנב את זהותו של חבר ונמלט, ובסופו של דבר החליט להצטרף לחיל הים.
מנזיר לרפואה
בהיותה בחיל הים התקבלה דמרה להכשרה רפואית. הוא עבר את הקורס הבסיסי אך בשל חוסר השכלתו לא הורשה להתקדם. לכן, על מנת להיכנס לבית הספר לרפואה, דמרה יצרה את סדרת המסמכים המזויפים הראשונה שלו המצביעה על כך שכבר יש לו את הכישורים הדרושים לאוניברסיטה. הוא היה כל כך מרוצה מיצירותיו, עד שהחליט לדלג על פנייה ללימודי רפואה וניסה להשיג עמלה כקצין. כאשר התגלו מסמכיו המזויפים, דמרה זייף את מותו ויצא לבריחה שוב.
בשנת 1942, דמרה לקחה את זהותו של ד"ר רוברט לינטון פרנץ ', קצין חיל הים והפסיכולוג לשעבר. דמארה מצאה את הפרטים של פרנץ 'בתשקיף קולג' ישן, שכתב את הצרפתית כשעבד שם. אף על פי שהוא עבד כמורה בקולג 'שהשתמש בשם צרפתי עד סוף המלחמה בשנת 1945, בסופו של דבר נתפס דמרה והרשויות החליטו להעמידו לדין בגין עריקות.
עם זאת, בשל התנהגות טובה, הוא ריצה 18 חודשים בלבד מהעונש בן שש השנים שנגזר עליו, אך עם שחרורו חזר לדרכיו הישנות. הפעם דמארה יצרה זהות חדשה, ססיל האמן, ונרשמה לאוניברסיטת נורת'איסטרן. בעייפותו של המאמץ והזמן הדרוש להשלמת התואר במשפטים, העניק לעצמו דמארה תואר דוקטור, ותחת דמותו של "ד"ר ססיל המאן, נכנס בקיץ למשרת הוראה נוספת במכללה נוצרית, האח להדרכה, במיין שבמיין. של 1950.
כאן פגשה דמארה והתיידדה עם הרופא הקנדי ג'וזף סייר, שעבר לארה"ב כדי להקים טיפול רפואי. הוא נזקק לעזרה בניירת ההגירה, ומסר סייר את כל מסמכי הזיהוי שלו לדמרה, שהציעה למלא את הבקשה בשבילו. לאחר ששני הגברים נפרדו, דמרה לקחה עותקים של הניירת של סייר ועברה לקנדה. כשהיא מתיימרת להיות ד"ר סייר, פנתה דמרה לחיל הים הקנדי באולטימטום: הפוך אותי לקצין או שאצטרף לצבא. מבלי לרצות לאבד רופא מיומן, פנייתו של דמרה הייתה במעקב מהיר.
כקצין במהלך מלחמת קוריאה, שירת דמרה לראשונה בבסיס הימי של סטדאקונה, שם שכנע רופאים אחרים לתרום לחוברת רפואית שלטענתו מייצרת עבור חוטבי עצים המתגוררים בחלקים נידחים בקנדה. עם חוברת זו והידע שנצבר מתקופתו בצי האמריקאי, הצליחה דמרה לעבור בהצלחה כד"ר סייר.
פלא צבאי
דמרה עבדה על סיפונה של HMCS Cayuga כרופאת הספינה (בתמונה בשנת 1954).
בשנת 1951 הועברה דמרה להיות רופאת הספינה על המשחתת HMCS Cayuga. דמארה, המוצב מול חופי קוריאה, הסתמך על דייל הרוכבים החולה שלו, הקצין הזעיר בוב הורצ'ין, שיטפל בכל הפציעות והתלונות הקלות. הורצ'ין שמח שיש לו קצין עליון שלא התערב בעבודתו ושהסמיך אותו לקחת אחריות נוספת.
אף על פי שעבר בהצלחה רבה כרופא על סיפון הקאוגה, זמנו של דמרה הגיע לסיומו הדרמטי לאחר שלושה פליטים קוריאנים שהובאו לצורך טיפול רפואי. בהסתמך על ספרי לימוד והורצ'ין, דמרה טיפלה בהצלחה בשלושתם - אפילו השלימה את כריתת רגלו של איש אחד. על ציון לשבח על מעשיו, הסיפור דווח בעיתונות שבה אמו של ד"ר סייר האמיתית ראתה תמונה של דמארה מתחזה לבנה. מתוך רצון להימנע מבדיקה ציבורית ושערוריות נוספות, ממשלת קנדה בחרה פשוט לגרש את דמרה בחזרה לארה"ב בנובמבר 1951.
לאחר שחזר לאמריקה, היו דיווחים חדשותיים על מעשיו, ודמרה מכרה את סיפורו למגזין Life בשנת 1952. בביוגרפיה שלו, דמרה מציין כי הוא בילה את הזמן לאחר שובו לארה"ב באמצעות שמו שלו ועבד בקיצור שונה. -משרות קבועות. הוא אמנם נהנה מהיוקרה שצבר בתפקידיו המתחזים, אך הוא התחיל לא לאהוב את החיים כשדמרה, "המתחזה הגדול", עלתה במשקל ופיתחה בעיית שתייה.
בשנת 1955, דמרה רכשה איכשהו את אישוריו של בן וו. ג'ונס ונעלמה שוב. כשג'ונס, דמרה החלה לעבוד כשומר בכלא האנטסוויל בטקסס, ובסופו של דבר הועמדה לאחראי על אגף האבטחה המרבי שהכיל את האסירים המסוכנים ביותר. בשנת 1956, תוכנית חינוכית שסיפקה לאסירים מגזינים לקרוא הובילה לגילויו של דמרה פעם נוספת. אחד האסירים מצא את כתבת המגזין "לייף" והציג את תמונת השער של דמרה בפני פקידי הכלא. למרות שהכחיש באופן מוחלט בפני סוהר הכלא כי הוא דמרה, והצביע על פידבק חיובי שקיבל מפקידי הכלא ומהאסירים על תפקודו שם, בחר דמרה לרוץ. בשנת 1957 הוא נתפס בנורת 'הייבן שבמיין ורצה עונש מאסר של שישה חודשים בגין מעשיו.
לאחר שחרורו הופיע במספר הופעות בטלוויזיה, כולל בתוכנית המשחק אתה מהמר על חייך, ועשה קמיע בסרט אימה העין ההיפנוטית. מנקודה זו ועד מותו ב -1981, דמרה תתאמץ להימלט מהשמצה שעבר. בסופו של דבר הוא חזר לכנסייה, הוסמך באמצעות שמו שלו ועבד כיועץ בבית חולים בקליפורניה.
{vembed Y = 33Rz5yYCeks}
איך דמרה עשתה את זה
לדברי הביוגרף קריכטון, לדמרה היה זיכרון מרשים, ובאמצעות התחזויותיו צבר ידע עשיר בנושאים שונים. זה, יחד עם כריזמה ואינסטינקטים טובים, על טבע האדם עזרו לו להערים על כל הסובבים אותו. מחקרים על עבריינים מקצועיים לעיתים קרובות שים לב כי אמנים נלהבים הם שחקנים מיומנים ושמשחק קון הוא בעצם הופעה משוכללת שבה רק הקורבן אינו מודע למה שקורה באמת.
דמארה גם ניצל הרגלים במקום העבודה והמוסכמות החברתיות. הוא דוגמה מצוינת לכך שגייסים לא צריכים להסתמך על כישורי נייר על רקע הפגנות מיומנות. וההרגל שלו לאפשר לכפיפים לעשות דברים שהוא צריך לעשות, פירושו שהיכולת של דמארה לא נבדקה, ובמקביל זכתה להערכה מצד הצוות הזוטר.
הוא הבחין בתקופתו באקדמיה כי תמיד הייתה הזדמנות להשיג סמכות וכוח בארגון. היו דרכים להגדיר את עצמו כאיש סמכות מבלי לאתגר או לאיים על אחרים על ידי "התרחבות לוואקום הכוח". הוא יקים וועדות משלו, למשל, במקום להצטרף לקבוצות מבוססות של אקדמאים. דמרה אומר בביוגרפיה שהקמת וועדות ויזמות חדשות העניקו לו לעתים קרובות את הכיסוי הדרוש לו כדי להימנע מעימותים ובדיקה.
... אין תחרות, אין סטנדרטים קודמים למדוד אותך. איך מישהו יכול להגיד לך שאתה לא לובש בגד עליון? ואז אין חוקי כללים או כללים או תקדימים שימנעו אותך או יגבילו אותך. צור חוקים ופרשנויות משלך. שום דבר כמו זה. זכור זאת, התרחב אל ואקום הכוח.
עבודה מתפקיד סמכות כראש הוועדות שלו אף ביססה את דמרה במקצועות שלא היה כשיר לו. ניתן לטעון כי הניסיון המרשים ביותר של דמרה להתרחב ל"וואקום הכוח "התרחש כאשר לימד כד"ר המן.
המן נחשב לממנה יוקרתי עבור מכללה נוצרית קטנה. בטענה שהוא חוקר סרטן, הציעה דמארה להמיר את המכללה לאוניברסיטה שאושרה על ידי המדינה, שם יהיה קנצלר. התוכניות המשיכו אך לדמארה לא ניתן תפקיד בולט במוסד החדש. בדיוק אז החליטה דמארה לקחת את זהותה של סייר ולעזוב לקנדה. אם דמארה הייתה מצליחה להיות קנצלרית של מכללת למניס החדשה (שתמשיך להיות אוניברסיטת וולש) ניתן להעלות על הדעת כי הוא היה מסוגל להימנע מבדיקה או תשאול הודות לעמדת סמכותו.
מהימן במהותו
מתחזים וזיופים סדרתיים בולטים אחרים הסתמכו על טכניקות הדומות לזה של דמרה. פרנק אבגנייל זיהה גם את אנשי ההסתמכות בארגונים גדולים שהונחו על ניירת ומסתכלים על החלק. תובנה זו אפשרה לו בגיל 16 לעבור כטייס חברת תעופה בן 25 עבור פאן אם איירווייס כפי שמתואר בסרט, תפוס אותי אם תוכל.
יותר לאחרונה, ג'ין מוריסון נכלא לאחר שהתגלה כי הוא בילה 26 שנים בניהול עסק מזויף במדע פלילי בבריטניה. לאחר שקנה דוקטורט מקוון, מוריסון הקים את לשכת החקירות הפליליות והמשפטיות (CFIB) ונתן עדויות מומחה בלמעלה מ -700 תיקים פליליים ואזרחיים משנת 1977 עד 2005. בדיוק כמו שדמרה השתמשה באחרים כדי לבצע את עבודתו, מוריסון התקשר עם מומחים נוספים לזיהוי פלילי ואז הציג את הממצאים בבית המשפט כמו שלו.
עבודתו של מומחה השיווק והפסיכולוגיה רוברט סיאלדיני על טכניקות השכנוע בעסקים עשויה להציע תובנה כיצד אנשים כמו דמרה יכולים להצליח, ומדוע אחרים מאמינים להם. סיאלדיני גילה שיש שישה עקרונות השפעה אוניברסליים המשמשים לשכנע אנשי מקצוע עסקיים: הדדיות, עקביות, הוכחה חברתית, לגרום לאנשים לאהוב אותך, סמכות ומחסור.
דמארה השתמש בכל הכישורים הללו בנקודות שונות בהתחזותו. הוא היה נותן כוח לפקודים להסתיר את חוסר הידע שלו ולאפשר התחזות שלו (הדדיות). על ידי שימוש בתעודות של אנשים אחרים הוא הצליח לתמרן ארגונים לקבל אותו, תוך שימוש בתקנות שלהם כנגדם (עקביות והוכחה חברתית). הצלחתו של דמרה בהתחזות שלו מצביעה על כמה שהוא היה חביב וכמה סמכות שהוא נראה. על ידי התחזות לאקדמאים ואנשי מקצוע, דמרה התמקדה במסלולי קריירה שבהם היה אז ביקוש גבוה ומידת מחסור.
מונחת, אפשר לראות כיצד דמרה רימה את עמיתיו הבלתי מעורערים להאמין לשקרים שלו באמצעות מניפולציה. אולם בתוך זה מעניין לשקול גם באיזו תדירות כולנו מסתמכים על אינסטינקט מעיים ומראה של יכולת ולא על הוכחות. יצר הבטן שלנו בנוי על חמש שאלות שאנו שואלים את עצמנו כאשר מוצגים בפניהם מידע: האם עובדה נובעת ממקור אמין? האם אחרים מאמינים לזה? האם יש מספיק ראיות שיתמכו בכך? האם זה תואם את מה שאני מאמין בו? האם הוא מספר סיפור טוב?
חוקרים של אמון חברתי וסולידריות טוענים שלאנשים יש גם צורך בסיסי באמון זרים שיגידו את האמת כדי שהחברה תתפקד. בתור סוציולוג ניקלאס לוהמן אמר, "היעדר אמון מוחלט ימנע (אחד) אפילו לקום בבוקר. ” אמון באנשים הוא במובן מסוים הגדרת ברירת מחדל, כך שחוסר אמון דורש אובדן אמון במישהו אשר חייב להתעורר על ידי אינדיקטור כלשהו לשקר.
רק לאחר שהאסיר הראה את המאמר Life לסוהר כלא האנטסוויל, הם החלו לשאול שאלות. עד לנקודה זו, דמרה הציעה את כל מה שעמיתיו יצטרכו כדי להאמין שהוא איש צוות מיומן. אנשים קיבלו את טענותיו של דמרה כי הרגיש נכון להאמין לו. הוא יצר קשר והשפיע על דעותיהם של אנשים לגבי מי הוא ומה הוא יכול לעשות.
גורם נוסף שיש לקחת בחשבון כששואלים מדוע אנשים מאמינים שדמארה היא התלות הגוברת בהוכחות נייר לזהות באותה תקופה. לאחר מלחמת העולם השנייה חלו שיפורים והתמרה להסתמכות על תיעוד נייר עם השתנות הניידות החברתית והכלכלית באמריקה. בבסיס ההתחזות של דמרה ובפעולותיהם של אמני רמאים מודרניים רבים עומדת ההסתמכות שהזמנו זה מכבר בהוכחות זהות ראשונות מנייר, כגון תעודות לידה, תעודות זהות ולאחרונה צורות זיהוי דיגיטליות.
מכיוון שהעיסוק שלו היה יותר ביוקרה מאשר בכסף, אפשר לטעון שלדמרה היה קשה יותר מאשר מתחזים אחרים שהונעו רק מרווח. דמרה בלט כמנתח ושומר כלא, הוא היה זיוף ומשפיע טוב, אך תשומת הלב הנוספת שנבעה מניסיונותיו להרבה מקצועות חשובים ותשומת לב תקשורתית הובילה לנפילתו. לאבגנייל היו בעיות עם תשומת הלב שבאה להתיימר להיות טייס, עורך דין ומנתח. לעומת זאת, מוריסון דבק בהתחזות אחת שלו במשך שנים, ונמנע מזיהוי ומרוויח כסף עד שנבדקה איכות עבודתו.
הטריק, לכאורה, להיות מתחזה טוב הוא בעצם להיות ידידותי, להיות בעל גישה להיסטוריה של אמון על ידי אחרים, להיות בעל הניירת הנכונה, לבנות אמון של אחרים בך ולהבין את הסביבה החברתית אליה אתה נכנס. למרות שכאשר דמרה התבקשה להסביר מדוע ביצע את פשעיו הוא פשוט אמר, "גסות רוח, גסות רוח".
על המחבר
טים הולמס, מרצה לקרימינולוגיה ומשפט פלילי, אוניברסיטת Bangor
מאמר זה פורסם מחדש מתוך שיחה תחת רישיון Creative Commons. קרא את ה מאמר מקורי.
ספרים קשורים:
הרגלים אטומיים: דרך קלה ומוכחת לבנות הרגלים טובים ולשבור רעים
מאת ג'יימס קליר
Atomic Habits מספק עצות מעשיות לפיתוח הרגלים טובים ושבירת הרגלים רעים, המבוססים על מחקר מדעי על שינוי התנהגות.
ארבע הנטיות: פרופילי האישיות החיוניים שחושפים כיצד להפוך את חייכם לטובים יותר (וגם חיי אנשים אחרים טובים יותר)
מאת גרטשן רובין
ארבע הנטיות מזהות ארבעה סוגי אישיות ומסבירים כיצד הבנת הנטיות שלך יכולה לעזור לך לשפר את מערכות היחסים, הרגלי העבודה והאושר הכללי שלך.
תחשוב שוב: הכוח של לדעת מה אתה לא יודע
מאת אדם גרנט
Think Again בוחן כיצד אנשים יכולים לשנות את דעתם ואת עמדותיהם, ומציע אסטרטגיות לשיפור חשיבה ביקורתית וקבלת החלטות.
הגוף שומר על הציון: מוח, מוח וגוף בריפוי טראומה
מאת בסל ואן דר קולק
The Body Keeps the Score דן בקשר בין טראומה לבריאות גופנית, ומציע תובנות כיצד ניתן לטפל בטראומה ולרפא אותה.
הפסיכולוגיה של הכסף: שיעורים נצחיים על עושר, חמדנות ואושר
מאת מורגן האוסל
הפסיכולוגיה של הכסף בוחנת את הדרכים שבהן העמדות וההתנהגויות שלנו סביב כסף יכולות לעצב את הצלחתנו הפיננסית ואת הרווחה הכללית שלנו.
