התנהגות תואמת 8 28
 כלבים נתפסים כבעלי סיכוי גבוה יותר לזנק מבלי להסתכל - אולי תכונה משותפת עם בעליהם. ארתור Debat/Moment דרך Getty Images

בעלי כלבים נוטים לקחת סיכונים גדולים יותר ולהגיב יותר לפרסומות מוכוונות תגמול. בעלי חתולים, לעומת זאת, זהירים יותר ויש סיכוי גבוה יותר להגיב למודעות המדגישות רתיעה מסיכון. אלה שני הממצאים העיקריים מ מחקר חדש שנערך בביקורת עמיתים שכתבתי יחד.

הכלבה שלי מידו תמיד להוטה להצטרף אלי לפעילויות שונות ולעולם לא מהססת להראות את התרגשותה כשאנשים מופיעים בפתח הדלת. לעומת זאת, החתולה שלי מיפום ערנית וחשדנית יותר כשהיא בקרבת זרים, שומרת על מרחק נוח מאנשים. תהיתי, האם לנטיות הכלליות שלהם יש השפעה כלשהי על ההתנהגות שלי או על ההחלטות שאני מקבל?

אלו השאלות שקיוויתי לענות עליהן בסדרה של 11 מחקרים שערכתי עם עמיתים לשיווק פרופסורים שיאוג'ינג יאנג ו Yuwei Jiang.

צמד המחקרים הראשון שלנו בחן את נתוני הבעלות על חיות מחמד במדינות ארה"ב והשוו זאת עם מספר מדדים גסים של לקיחת סיכונים. לדוגמה, מצאנו שלאנשים במדינות עם שיעור גבוה יותר של בעלי כלבים, כמו צפון דקוטה, הייתה שכיחות גבוהה יותר של זיהומי COVID-19 בשנת 2020 מאשר מדינות עם יותר בעלי חתולים, כמו ורמונט. למרות ששלטנו על אוריינטציה פוליטית ומשתנים אחרים, התוצאות שלנו מראות רק מתאם. הסיבה שבעלות כלבים נראית קשורה ליותר מקרי COVID-19, למשל, יכולה להיות שבעלי כלבים לוקחים יותר סיכונים - או שהם פשוט צריכים להוציא את חיות המחמד שלהם לטיולים לעתים קרובות יותר, מה שאומר חשיפה גדולה יותר.


גרפיקת מנוי פנימית


במחקר אחר, רצינו לקבל נתונים ברמת הפרט, אז השתמשנו בכלי סקר מקוון כדי לגייס 145 בעלים של חתול או כלב - לא שניהם. נתנו למשתתפים 2,000 דולר דמיוני וביקשנו מהם להשקיע כל חלק ממנו בקרן מניות מסוכנת או בקרן נאמנות שמרנית יותר. בעלי כלבים, שהיוו 53% מהמשתתפים, היו בעלי סבירות גבוהה יותר להשקיע במניות וגם לשים יותר כסף בסיכון מאשר בעלי חתולים.

התוצאות של מחקר זה היו גם מתאם בטבע. אז במחקרים האחרים ביקשנו לתעד סיבתיות.

לדוגמה, ביקשנו מ-225 אנשים לצפות בארבע מודעות מודפסות שמציגות חתול או כלב ולאחר מכן להחליט כיצד להקצות השקעה של 2,000 דולר, כמו במחקר הקודם. מצאנו שחשיפה לכלבים הובילה למשתתפים בסבירות גבוהה יותר להשקיע יותר כסף במניות.

התנהגות תואמת2 8 28
 אומרים שחתולים זהירים יותר מטבעם. ג'ודי גריגס/The Image Bank דרך Getty Images

מחקר אחר גייס 283 סטודנטים לתואר ראשון וביקש מהם להיזכר בניסיון עבר של חתול או כלב. לאחר מכן הם קראו באקראי מודעה של עסק לעיסוי שהדגישה כיצד עיסויים מגבירים את חילוף החומרים, מגבירים את החסינות ומצעירים את הגוף - הודעות שפסיכולוגים מצאו לפנות לאנשים שמחפשים תגמולים - או איך הם מרגיעים כאבי גוף, מפיגים מתחים ומפחיתים מתח - ביטויים שנוטים לעבוד טוב יותר על אנשים זהירים. אמרנו להם שהחברה מציעה כרטיסי מתנה של $50 לכמה משתתפים על סמך הסכום שהם מוכנים להציע.

סטודנטים שנזכרו באינטראקציה עם כלב הציעו הצעות מחיר גבוהות משמעותית כשהם נחשפו למודעות מכוונות תגמול ולא למודעות מונעות סיכון. לעומת זאת, אלה שהזכרו חתול הציעו הצעות מחיר גבוהות בהרבה כאשר ראו מודעות המתמקדות בשנאת סיכון.

אנו מאמינים שההשפעות הללו מתרחשות בגלל שאנשים יוצרים אסוציאציות נפשיות של הטמפרמנט והאישיות הסטריאוטיפית של חיות מחמד - כלבים כמו מידו להוטים, חתולים כמו מיפום זהירים. כתוצאה מכך, בחשיפה לכלבים או לחתולים, האסוציאציות הללו עולות לראש המוח ומשפיעות על החלטות והתנהגויות, השפעה שאושרה על ידי המחקרים שלנו.

למה זה משנה

חיות מחמד, במיוחד כלבים וחתולים, נפוצות וממלאות תפקידים חשובים בחייהם של עשרות מיליוני אנשים.

בארצות הברית, 70% ממשקי הבית מחזיקים לפחות חיית מחמד אחת. ו-50% אומרים שיש להם לפחות כלב אחד, בעוד של-40% יש חתול.

מכיוון שחיות מחמד מספקות תחושת חברות, אנשים רבים מתייחסים לכלבים ולחתולים כאל חברים ובני משפחה. אז זה רק טבעי לתהות אם החברים הפרוותיים שלנו משפיעים עלינו, בדיוק כמו החברים האנושיים ובני המשפחה שלנו.

המחקר שלנו מציע שהם עושים זאת.

מה שעדיין לא ידוע

אנו מתכננים לבחון השפעות אפשריות אחרות של חיות מחמד על החלטות והתנהגויות של אנשים. למשל, ייתכן שאינטראקציות עם כלבים או חתולים יכולות לגרום לאנשים להיות מוכנים יותר או פחות לעסוק בצריכה בולטת. אנחנו גם רוצים לבחון האם אינטראקציות עם חיות מחמד יכולות להשפיע על הנטייה של אנשים לתרום למטרות צדקה ולעסוק בפעילויות אחרות שנועדו להועיל לאחרים.שיחה

על המחבר

ליי ג'יהעוזר פרופסור לשיווק, קנט סטייט

מאמר זה פורסם מחדש מתוך שיחה תחת רישיון Creative Commons. קרא את ה מאמר מקורי.

ספרים על חיות מחמד מרשימת הנמכרים ביותר של אמזון

"המדריך למתחילים לזריזות כלבים"

מאת לורי ליץ'

ספר זה הוא מדריך מקיף לזריזות כלבים, כולל טכניקות אילוף, ציוד וחוקי תחרות. הספר כולל הוראות שלב אחר שלב לאילוף ותחרות בזריזות וכן עצות לבחירת הכלב והציוד הנכון.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"מהפכת אילוף הכלבים של זאק ג'ורג': המדריך השלם לגידול חיית המחמד המושלמת באהבה"

מאת זאק ג'ורג' ודינה רוט נמל

בספר זה, זאק ג'ורג' מציע מדריך מקיף לאילוף כלבים, כולל טכניקות חיזוק חיוביות ועצות לטיפול בבעיות התנהגות נפוצות. הספר כולל גם מידע על בחירת הכלב הנכון והכנה להגעתה של חיית מחמד חדשה.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"הגאונות של הכלבים: איך כלבים חכמים יותר ממה שאתה חושב"

מאת בריאן הייר וונסה וודס

בספר זה, המחברים בריאן הייר וונסה וודס חוקרים את היכולות הקוגניטיביות של כלבים ואת מערכת היחסים הייחודית שלהם עם בני אדם. הספר כולל מידע על המדע שמאחורי אינטליגנציה של כלבים, כמו גם טיפים לשיפור הקשר בין כלבים לבעליהם.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"המדריך לגור שמח: המדריך הסופי שלך לטיפול בגורים ואימון מוקדם"

מאת פיפה מטינסון

ספר זה הוא מדריך מקיף לטיפול בגורים ואימון מוקדם, כולל עצות לבחירת הגור המתאים, טכניקות אילוף ומידע בריאותי ותזונה. הספר כולל גם טיפים ליצירת קשרים חברתיים עם גורים והכנה לקראת הגעתם.

לחץ למידע נוסף או להזמנה