האם להיות עשיר גורם לך להיות צדקה יותר?

כל שנה, המשפחה האמריקאית הממוצעת תורמת כ- 3.4 אחוזים מהכנסותיה לשיקול דעת לצדקה. מרבית תרומות הצדקה הללו נעשות מאוקטובר עד דצמבר, המכונות "מתן עונה"בתחום העמותות. |

אז מה מעורר אנשים לתרום לצדקה?

לאור העלות המדהימה לגייס תרומות - 1 דולר ארה"ב על כל 6 דולר שנאספו - הבנת התשובה לשאלה זו היא קריטית. הבחירות האחרונות פירושן שההימור גבוה עוד יותר.

ארצות הברית מובילה בעולם בתרומות ל סיוע חוץ. ובכל זאת, יש אי ודאות על עמדתו של דונלד טראמפ לגבי תרומות כאלה. הממשל החדש עשוי גם לספק פחות תמיכה בתוכניות חברתיות, כגון הורות מתוכננת. כתוצאה מכך, יתכן שיהיה צורך יותר ויותר כי ארגוני צדקה יגדלו ויגייסו יותר כסף לתמיכה בתחומי המדיניות המרכזיים הללו.

גורם אחד להבנת ההחלטות של אנשים לתרום לצדקה הוא כמה כסף יש לכל תורם פוטנציאלי. עם זאת, ההשפעה של עושר על מתן צדקה לא תמיד ברורה. במחקר שנערך לאחרונה, שני עמיתים ואני ניסינו לברר מה גורם לאדם לפתוח את הארנק.

האם אנשים אמידים נותנים יותר?

זה אולי נראה מובן מאליו שאנשים עשירים צריכים להיות הנדיבים ביותר.

אחרי הכל, הם במצב הכלכלי הטוב ביותר כדי לעזור לנזקקים. עם זאת, ייתכן גם שאנשים שמרוויחים הכי פחות כסף עשויים להיות האמפתיים ביותר כלפי הנזקקים מכיוון שהם יכולים להבין טוב יותר איך זה לא להספיק.


גרפיקת מנוי פנימית


מעניין שכאשר מסתכלים על הנתונים נראה ששני הדפוסים נכונים. מחקרים רבים מראים כי יותר כסף יש לאנשים, וה גבוה יותר במעמד החברתי שאנשים חשים, ככל שהם תורמים יותר כסף לצדקה.

עם זאת, הראיות לא תמיד עקביות. כמה מחקרים לא מצליחים למצוא קשר בין מתן צדקה להכנסה, ואילו מחקרים אחרים לגלות כי אנשים פחות אמידים רחומים יותר ושהחמלה הזו מצדה מנבאת נדיבות גדולה יותר.

אם מסתכלים על הקשר בין עושר ונדיבות, מחקרים מראים כי משקי בית בעלי הכנסה נמוכה יותר תורמים סכום גדול יותר פרופורציה מהכנסתם לצדקה בהשוואה למשקי בית בעלי הכנסות גבוהות יותר - דבר המצביע שוב על קשר מורכב בין עושר לנתינה.

מי הנדיב מכולם?

בהתחשב בכך שנדיבות פיננסית אפשרית לאנשים ברחבי הספקטרום החברתי-כלכלי, אני יחד עם עמיתים יוג'ין קרסו באוניברסיטת שיקגו ו אליזבת דאן באוניברסיטת קולומביה הבריטית ערכה סדרת ניסויים במטרה לגלות את התנאים שבהם מועסקים אנשים עשירים ופחות עשירים לתרום לצדקה.

כפי שציינתי, אנשים עשירים צריכים להיות הנדיבים ביותר, בהתחשב בגדולתם, אך הבעיה של ארגוני צדקה עשויה להיות שהם פועלים נגד הטיה התנהגותית.

עושר - ואפילו תחושה של עשירות - יכול ליצור תחושה של אוטונומיה וסיפוק עצמי, או מה שמדעני ההתנהגות מכנים "סוכנות"או" עצמאות. " תחושה זו של סוכנות יכולה לגרום לאנשים להתמקד במטרות אישיות בניגוד לצרכים ולמטרות של אחרים.

לעומת זאת, שיש פחות עושר והרגשה להיות פחות אמידים יכולים ליצור תחושה של קשר לאחרים, מה שמדעני ההתנהגות מכנים "שתוף. ” תחושת שיתוף זו יכולה להוביל אנשים להתמקד בצרכים ובמטרות של אחרים, ולא בצרכים ובמטרות שלהם.

מכיוון שצדקה הינה פעילות ממוקדת קהילתית לטובת החברה, הרעיון כי עושר עשוי להיות קשור להיעדר חשיבה קהילתית עשוי ליצור מכשול עבור ארגוני צדקה המדגישים בדרך כלל את הרלוונטיות החברתית של תרומה למטרותיהם השונות.

'אתה = מציל חיים'

עמיתי ואני חשדנו שאם נתאים מסרים למטרות ולמניעים העולים בקנה אחד עם עושר, נוכל אולי לעודד מתן צדקה בקרב בעלי היכולת הגדולה ביותר לתת.

כדי לבדוק שאלה זו, ערכנו שלושה מחקרים עם למעלה מ -1,000 מבוגרים קנדיים ואמריקאים. במחקרים אלה בדקנו כיצד נוסח הפניות לצדקה עשוי להשפיע על נתינה בקרב אנשים בעלי עושר ממוצע ומעל.

במחקר אחד, קבוצת מודעות אחת הכילה את הטקסט "בואו נציל חיים ביחד. הנה איך. ” אחר קרא: "אתה = מציל חיים. כמו הצליל של זה? " אנשים עם רמות עושר ממוצעות ומתחת לממוצע היו בעלי סיכוי גבוה יותר לתרום כאשר הוצגה להם המודעה מהסוג הראשון. מצד שני, אנשים עם רמות עושר מעל הממוצע היו בסיכון גבוה יותר לתרום כאשר הוצגה להם המודעה מהסוג השני. ייתכן שההשפעות הללו התרחשו בין השאר משום שהודעות אלה סיפקו התאמה טובה יותר ליעדים ולערכים האישיים של כל קבוצה.

ואכן נראה כי העושר הוא הגורם המבדיל היחיד בין שתי הקבוצות: לא היו הבדלים משמעותיים בין גיל, מוצא או מגדר.

הצוות שלנו משכפל לאחרונה את הממצאים הללו כחלק ממסע מימון שנתי גדול עם 12,000+ בוגרי בית ספר עילית לעסקים בארצות הברית. במחקר זה, אנשים עשירים יותר שקראו פניות צדקה שהתמקדו בסוכנות אישית (לעומת קהילה) ותרמו לקמפיין תרמו 150 דולר בממוצע יותר מאנשים שקראו את הפניות לצדקה שהתמקדו בקודש.

ענייני מחקר לגיוס כספים

יחדיו, המחקר שלנו מציע כי על ידי התאמת מסרים כך שיתאימו לחשיבה ולמניעים מבוססי העושר של אנשים, ניתן לעודד מתן צדקה בכל הקשת החברתית-כלכלית.

ממצאים אלה משתלבים עם גוף מחקר חדש שהראה כי קמפיינים שמזכירים לתורמים את זה זהות כתורם קודם לספק לתורמים את היכולת לעשות ציבורי תרומות והזכר לתורמים שעושר נגרם א אחריות לתת חזרה לחברה יכולה גם לעודד מתן צדקה בקרב בעלי העושר הרב ביותר.

גיוס כספים מבקש מאות מיליארדי דולרים מדי שנה, אך לרוב מדובר בפרקטיקה קפדנית ויקרה. שימוש בעקרונות של מדע פסיכולוגי יכול לעזור לארגוני צדקה לעמוד ביעילות בדרישותיהם הגוברות.

שיחה

על המחבר

אשלי וילנס, Ph.D. מועמד לפסיכולוגיה חברתית, אוניברסיטה של ​​קולומביה הבריטית

מאמר זה פורסם במקור ב שיחה. קרא את מאמר מקורי.

ספרים קשורים

at InnerSelf Market ואמזון