ידידות

מדוע אנו תואמים את גודל החלק של חברינו

כשמבצעים בחירות אוכל כשאנחנו עם חברים, אנחנו נוטים לרצות להתאים למאפיינים שאחרים יכולים למדוד או לדרג, כגון גודל או מחיר, אך אל תהסס ללכת בדרכנו על דברים כמו טעם או צורה, כך עולה ממחקר חדש. .

החוקרים אומרים שאנחנו עושים זאת כדי למנוע סרבול.

זה תרחיש מוכר: אתה יוצא לאכול עם חבר, והוא או היא מזמינים סלט קיסר. הבחירה של חברך מעוררת אותך להזמין גם סלט - רק אתה מחליט לערבב מעט את הדברים ולבחור במקום סלט שף. תרחיש זה עומד במרכז פאזל שיווקי מתמשך: מדוע אנו נוטים יותר להעתיק את חברינו בתחומים מסוימים אך לא בתחומים אחרים?

בחירות אוכל והחברים שלנו

באמצעות סדרה של 11 ניסויים, קלי הוס, פרופסור לשיווק בבית הספר לניהול בוגר אוון באוניברסיטת ונדרבילט, וחבריה למשותף בחנו מספר ניואנסים השולטים בהחלטות אלה.

בזמן שהם התמקדו בבחירות מזון, הם בחנו גם תרחיש של צדקה כדי לבדוק אם הממצאים שלהם יכולים להתרחב לתחומי קבלת החלטות אחרים.

באופן כללי, אנו נוטים להתאים את הבחירות של אחרים בקווים סדירים. אלה עשויים להיות מאפיינים מספריים כגון גודל, מחיר או מספר, אך גם מושגים מבוססי ערך מופשטים יותר כמו בריאות, תפזורה או אותנטיות נתפסים.

"תכונות רגילות הן תכונות בהן אנו מאמינים באופן כללי שיש סדר מסוים בו הם קיימים", אומר הוס. "אז במילים אחרות, אחד טוב יותר מאחר."

"אם אתה מזמין חרוט גלידה כפולה, אני יכול להסיק שזה אירוע בו אנו חוגגים או מפנקים יחד", היא אומרת. "אבל אם אתה מזמין חרוט גלידה חד פעמית, אני יכול לחשוב במקום זאת, 'טוב אנחנו נהנים מפינוק, אבל אנחנו לא רוצים להיסחף עם זה'. וזה מקרה שבו אני הולך על גודל קטן יותר. זה הרבה פחות נוח לחוסר התאמה בממד הזה. "

איננו חשים את אותו לחץ להתאים למה שהחוקרים מכנים תכונות נומינליות. אלה מאפיינים סובייקטיביים, כמו צורה או טעם. בניסוי התרומה, בחירת הצדקה שימשה כמאפיין הנומינלי, והחוקרים גילו כי אותה השפעה - התאמת סכומי תרומה אך לא ארגוני צדקה - נמשכת.

גם עובדים

יתר על כן, הווס ושותפיה למוצא גילו כי איננו תואמים רק את הבחירות הסדירות של חברינו, אלא גם התאמה בין עובדי החנויות. כשנשאלו, המשתתפים שבחרו להתאים אמרו כי הרצון להימנע מאי נוחות חברתית הניע את החלטותיהם.

הוס אומרת כי הממצאים שלה יכולים לעזור למנהלים לקבל החלטות טובות יותר לגבי אופן עיצוב הבחירות של הצרכנים באמצעות שילוט בחנויות, אינטראקציות עם עובדים ורמזים אחרים.


 קבל את הדוא"ל האחרון

מגזין שבועי השראה יומית

"ישנם תחומים רבים ושונים שבהם המאפיינים הבסיסיים הנומינליים-סדוניים הללו יכולים להופיע בשוק."

על הכותבים

הממצאים מופיעים ב- כתב עת של מחקר שיווקי.

מחברים נוספים הם מאוניברסיטת פיטסבורג ומאוניברסיטת סיימון פרייזר.

מקור: האוניברסיטה ונדרבילט


ספרים מומלצים: בריאות

ניקוי פירות טרייםניקוי פירות טריים: ניקוי רעלים, הרזיה והחזיר את בריאותך באמצעות המאכלים הטעימים ביותר של הטבע [כריכה רכה] מאת ליאן הול.
לרדת במשקל ולהרגיש בריא תוסס תוך ניקוי רעלים מגופך. ניקוי פירות טריים מציע את כל מה שאתה צריך לגמילה קלה ועוצמתית, כולל תוכניות מיום ליום, מתכונים מעוררי פה, ועצות למעבר מהניקוי.
לחץ כאן למידע נוסף ו / או להזמנת ספר זה באמזון.

לשגשג מזוןאוכלים משגשגים: 200 מתכונים צמחיים לבריאות שיא [כריכה רכה] מאת ברנדן ברזייר.
תוך התבססות על פילוסופיית התזונה המפחיתה את הלחץ ומגבירה את הבריאות שהוצגה במדריך התזונה הטבעוני המהולל שלו לשגשג, טריאתלט איש הברזל המקצועי, ברנדן בראזייה, מפנה כעת את תשומת ליבו לצלחת ארוחת הערב שלך (קערת ארוחת בוקר ומגש ארוחת צהריים גם כן).
לחץ כאן למידע נוסף ו / או להזמנת ספר זה באמזון.

מוות מרפואה מאת גארי נולמוות מרפואה מאת גארי נול, מרטין פלדמן, דבורה ראסיו וקרולין דין
הסביבה הרפואית הפכה למבוך של דירקטוריונים ארגוניים, בתי חולים וממשליים המשתלבים, שחדרו חברות התרופות. החומרים הרעילים ביותר מאושרים לעתים קרובות תחילה, בעוד שמתעלמים מחלופות מתונות וטבעיות יותר מסיבות כלכליות. זה מוות על ידי תרופות.
לחץ כאן למידע נוסף ו / או להזמנת ספר זה באמזון.


y_דיאטה

מאמרים נוספים מאת מחבר זה

עקוב אחר InnerSelf ב

אייקון פייסבוקאייקון טוויטרסמל YouTubeאייקון אינסטגרםסמל pintrestאייקון rss

 קבל את הדוא"ל האחרון

מגזין שבועי השראה יומית

שפות זמינות

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

הנקראים ביותר

כסף דיגיטלי 9 15
איך כסף דיגיטלי שינה את איך שאנחנו חיים
by דרומיר רודניקי
במילים פשוטות, כסף דיגיטלי יכול להיות מוגדר כצורה של מטבע המשתמש ברשתות מחשבים כדי...
מזבח שוויון
הכנת מזבח שוויון ופרויקטים אחרים של שוויון סתיו
by אלן אוורט הופמן
שוויון סתיו הוא הזמן שבו הימים הופכים סוערים עם סערות החורף. זה גם ה...
ילדים סקרנים 9 17
5 דרכים לשמור ילדים סקרנים
by פרי צורן
ילדים הם סקרנים באופן טבעי. אבל כוחות שונים בסביבה יכולים לדכא את סקרנותם...
סדנה והעולם המתהווה שלנו
סדנה והעולם המתהווה שלנו
by שרה ורקאס
סדנה היא אלת הים האינואיטית, הידועה גם כאמא או פילגש הים ואלת הים...
יערות האוקיינוס ​​9 18
יערות האוקיינוס ​​​​גדולים מהאמזונס ופרודוקטיביים יותר ממה שחשבנו
by Albert Pessarrodona Silvestre, et al
מול קו החוף של דרום אפריקה שוכן יער הים האפריקני הגדול, ואוסטרליה מתהדרת ב...
פניה של אישה מסתכלות על עצמה
איך יכולתי לפספס את זה?
by מונה סובהאני
התחלתי את המסע הזה בלי לצפות למצוא הוכחות מדעיות לחוויות שלי, מכיוון ש...
סימנים של אי שוויון 9 17
ארה"ב ירדה באופן דרסטי בדירוג העולמי שמודד דמוקרטיה ואי שוויון
by קתלין פרידל
ארצות הברית עשויה להתייחס לעצמה כ"מנהיגת העולם החופשי", אך מדד להתפתחות...
כמו גנים, חיידקי המעיים שלך עוברים מדור אחד לדור הבא
כמו גנים, חיידקי המעיים שלך עוברים מדור אחד לדור הבא
by טאיצ'י א' סוזוקי ורות לי
כאשר בני האדם הראשונים יצאו מאפריקה, הם נשאו איתם את חיידקי המעיים שלהם. מסתבר,…

עמדות חדשות - אפשרויות חדשות

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | שוק InnerSelf
זכויות יוצרים © 1985 - פרסומי 2021 InnerSelf. כל הזכויות שמורות.