כשחתולים מתנהגים יותר כמו כלבים, אנשים אומרים שהם יבזבזו עליהם יותר כסף. pixfix / shutterstock.com

סרטוני חתולים עשויים לשלוט באינטרנטאבל לכלבים יש שליטה על ליבם של בעליהם - לפחות אם ההוצאה היא מדריך כלשהו.

בעלי כלבים להוציא 240 דולר ארה"ב לחודש טיפול בחיות המחמד שלהם, לעומת 193 דולר לחתולים, על פי סקר בעלי חיות המחמד 2017-2018 מטעם התאחדות האמריקאית למוצרי חיות מחמד. ה כסף נוסף הולך בעיקר לכיוון ביקורי וטרינר ופנסיות לכלבייה, אך בעלי כלבים מוציאים יותר בזול על פינוקים, טיפוח וצעצועים.

העיתון החדש שלי, “לכלבים יש אדונים, לחתולים יש צוות, "מאיר קצת אור למה.

שוק צומח

האמריקאים מוציאים יותר על טיפול בחיות מחמד מכיוון שחלק גדל והולך ממשקי הבית בארה"ב הם בעלי חיים.

קצת מעל שני שלישים מכל משקי הבית בארה"ב להחזיק לפחות חיית מחמד אחת, למעלה מ 56 אחוז ב- 1988, השנה הראשונה של סקר בעלי חיות המחמד הלאומיים.

וכמעט מחצית ממשקי הבית הם בעלי כלב, בעוד של 38 אחוז בלבד יש חתול. מגמות דורות מצביעות על כך שהסטייה הזו עשויה לגדול, מכיוון שסבירות המילניום נוטה יותר לאמץ כלבים, בעוד שגדולי התינוקות נוטים להיות חובבי חתולים.

התוצאה היא א שוק הולך וגדל עבור מוצרים ושירותים הקשורים לחיות מחמד, שהגיע להערכה של 72 מיליארד דולר בשנת 2018, לעומת 46 מיליארד דולר עשור קודם לכן.

נכונות לשלם

חדר העבודה שלי בונה על מחקר קודם מראה כי בעלי כלבים הם מוכנים להוציא יותר על חיות המחמד שלהם מאשר בעלי חתולים - כולל כדי להציל את חייהם.

אחת הסיבות שהציעה הייתה כי לבעלי כלבים קשרים חזקים יותר לחיות המחמד שלהם, מה שגרם להם לבזבז יותר על דברים כמו טיפול וטרינרי.

המחקר שלי חשף גורם מרכזי המצביע על כך שבעלי כלבים מרגישים קשורים יותר לחיות המחמד שלהם: ככל הנראה כלבים תואמים יותר מחתולים. כאשר הבעלים חשים בשליטה על חיות המחמד שלהם, מתפתחות תחושות חזקות של בעלות פסיכולוגית והתקשרות רגשית. ובעלי חיות מחמד רוצים להיות אדונים - לא משרתים.

כמו חוקרי שיווק אחרים, העבודה שלי משתמשת ב"נכונות לשלם "כמדד לבעלי הערך הכלכלי, ולא הרגשי, שמטילים על חיות המחמד שלהם. זה מראה - ומשווה - כמה בעלי חיות מחמד ישלמו כדי להציל את חיי בעלי החיים שלהם.

בעלי כלבים מוכנים לשלם כפליים מבעלי חתולים עבור ניתוח מציל חיים. AP Photo / אנג'י וואנג

מי שולט?

אז ביצעתי שלושה ניסויים מקוונים כדי לחקור את תפקיד הבעלות הפסיכולוגית בהערכות השווי האלה.

בניסוי הראשון ביקשתי מבעלי כלבים או חתולים לכתוב על התנהגות חיית המחמד שלהם כדי שאוכל למדוד את רגשות השליטה והבעלות הפסיכולוגית שלהם. המשתתפים דמיינו אז את חיית המחמד שלהם חולה והצביעו הכי הרבה שהם יהיו מוכנים לשלם עבור ניתוח מציל חיים.

בעלי כלבים, בממוצע, אמרו שישלמו 10,689 דולר כדי להציל את חיי חיית המחמד שלהם, ואילו בעלי חתולים הציעו פחות ממחציתם. במקביל, בעלי כלבים נטו לתפוס יותר שליטה ובעלות פסיכולוגית על חיות המחמד שלהם, מה שמרמז שזו עשויה להיות הסיבה להבדל בהוצאות.

כמובן שמתאם אינו סיבתי. אז בניסוי שני, שאלתי את המשתתפים כמה הם יהיו מוכנים לשלם כדי להציל את חיי בעלי החיים שלהם לאחר שאפר את תחושת הבעלות שלהם. עשיתי זאת על ידי שביקשתי מהמשתתפים לדמיין את התנהגותם של חיית המחמד שלהם כתוצאה מהכשרה שקיבלה מבעלים קודמים.

כצפוי, שיבוש רגשות הבעלות שלהם ביטל את ההבדל בשווי בין כלבים וחתולים.

מכיוון שבעלי חיות מחמד אוהבים לשלוט בבעלי החיים שלהם, ומכיוון שחתולים פחות נשלטים מכלבים, הניסוי השלישי הלך היישר לעניין: האם הבעלים מעריך את הכלב או החתול לטובתו או להתנהגותו התואמת?

כדי לברר, ביקשתי שוב ממגיבי הסקר לתאר כמה הם מוכנים לשלם כדי להציל את חיי חיית המחמד שלהם, אך הפעם הקציתי באופן אקראי אחד מארבעת התרחישים: למשתתפים נאמר שהם מחזיקים בכלב, חתול, כלב שמתנהג כמו חתול, או חתול שמתנהג כמו כלב.

המשתתפים דיווחו שהם ישלמו 4,270 דולר כדי להציל את חיי הכלב שלהם, אך רק 2,462 דולר עבור החתול שלהם. עם זאת, דפוס זה התהפך כאשר התנהגות חיית המחמד השתנתה, כאשר חתולים המתנהגים כלבים מוערכים ב -3,636 דולר, אך כלבים המתנהגים חתולים רק 2,372 דולר.

תוצאות אלו מראות בבירור שהתנהגותו של בעל החיים היא זו שגורמת לאנשים להיות מוכנים לשלם.

אדון או משרת

ממצאים אלה קובעים כי בעלות פסיכולוגית היא גורם מניע בהערכתם הגבוהה יותר של בעלי כלבים.

אנשים חשים בעלות מכיוון שהם תופסים שהם יכולים לשלוט בהתנהגות חיות המחמד שלהם. מחקר זה אפילו מבדיל את סוג השליטה שכנראה מעורר את תחושות הבעלות ביותר: לא רק שליטה פיזית, כמו היכולת להרים בעל חיים או לגרור אותו ברצועה. במקום זאת, זו ציות מרצון של בעל החיים לרצונות בעליו.

לא משנה כמה החתלתולים שלכם עשויים להיות חמודים ונעימים, הם לא יכולים להתחרות בכלבים בכל הנוגע לתת לבעלי חיות המחמד את תחושת השליטה שהם מחפשים.

על המחבר

קולין פ קירק, עוזרת פרופסור לשיווק, ניו יורק המכון הטכנולוגי

מאמר זה פורסם מחדש מתוך שיחה תחת רישיון Creative Commons. קרא את ה מאמר מקורי.

ספרים קשורים

at InnerSelf Market ואמזון