זיכרון יכול להיות המפתח כמה מהר נמאס לנו מחוויות מסוימות, כמו האזנה למוזיקה או אכילת מאכלים מסוימים.
"אנשים עם יכולות זיכרון עבודה גדולות יותר למעשה מקודדים מידע בצורה עמוקה יותר", אומרת נואל נלסון, מחברת הראשית של המחקר בנושא Journal of Consumer Research. "הם זוכרים פרטים נוספים על הדברים שהם חוו, וזה גורם להם להרגיש שהם חוו את זה יותר. התחושה הזו מובילה אז לאנשים 'בעלי הכושר הגדול' להתעייף מהחוויות מהר יותר ".
למחקר עשויות להיות השלכות על משווקים המבקשים לשמור על עניין במוצרים ובמותגים שלהם. הצרכנים יכולים גם להפיק תועלת מהמחקר מכיוון שהוא נותן צוהר לאופן שבו הזיכרון יכול להיות המפתח לשובע, במיוחד על מוצרים או הרגלים שהם מקווים להפסיק, כגון אכילת מזון לא בריא.
"הממצאים שלנו מצביעים על כך שאם הם יכולים לשפר את הזיכרון שלהם בשאר הפעמים שאכלו את המאכלים האלה, הם עלולים להרגיש שבעים ואז לא לחפש את הדברים הלא בריאים האלה", אומר נלסון, פרופסור לשיווק והתנהגות צרכנים באוניברסיטת בית הספר לעסקים בקנזס.
נלסון ומחבר שותף ג'וזף רדן, פרופסור לשיווק באוניברסיטת מינסוטה, ערכו ארבעה ניסויים נפרדים עם סטודנטים לתואר ראשון. החוקרים מדדו את יכולות זיכרון העבודה של אנשים בדרכים שונות, כגון עד כמה הם יכולים לזכור שורה של אותיות או כיצד ביצעו את משחק הזיכרון של סיימון, בו משתמשים מנסים לחזור על סדרת טונים ואורות.
לאחר מכן המשתתפים ביצעו משימה שבה בסופו של דבר הם יימאסו ממה שחוו, כמו צפייה בציורים או האזנה למוסיקה.
"גילינו שהיכולת שלהם ניבאה כמה מהר נמאס להם מהאמנות או מהמוזיקה", אומר נלסון. "אנשים עם יכולות זיכרון גדולות יותר שבעו על הדברים האלה מהר יותר מאנשים עם יכולות קטנות יותר. למעשה, אנשים בעלי יכולת גדולה תופסים שהם חוו דברים יותר פעמים כי הם זוכרים את החוויות האלה טוב יותר ".
מחקרים קודמים העלו השערות רק על הקשר בין זיכרון לבין שיעור השובע, אך מחקר זה מספק הוכחות ישירות, היא אומרת.
משווקים יכולים אולי להשתמש במחקר מסוג זה כדי לבנות אסטרטגיות על דרכים להשאיר אנשים מעוניינים יותר. "למשל, החדרת מוצרים חדשים או הפרעות במודעות עשויות לסייע בפירוק תהליך השובע מכיוון שהם משבשים את הזיכרון", אומר נלסון.
החוקרים לא חקרו באופן ספציפי אכילת יתר או מזונות לא בריאים, אך הממצאים צריכים להתרחב גם לחוויות מסוג זה, היא אומרת.
"מכיוון שחלק גדול מאכילת יתר הוא פסיכולוגי, פתרון פסיכולוגי כגון תהליכי זיכרון יכול לעזור לאנשים לשלוט באכילה שלהם", אומר נלסון. "ייתכן שהצרכנים יוכלו להרוות מהר יותר פשוט על ידי היזכרות בפעמים האחרונות שאכלו."
מקור: אוניברסיטת קנזס
ספרים קשורים
at InnerSelf Market ואמזון
