כ -14 מיליון איש, כולל אני, צפה המתמודדים הבכירים ביותר לנשיאות הרפובליקנים משתתפים בדיון השלישי שלהם ביום רביעי בלילה. ובעוד שרוב החכמים והצופים היו מכוונים לדבריהם, ציינתי את החשיבות של מה שהם לבשו-חליפות עסקים כהות, חולצות מכופתרות ונעלי שמלה רשמיות.

סביר להניח שהבחירות הצורניות שלהם היו מונעות מהצורך להעביר מנהיגות ולהיראות נשיאותיים בעיני הצופים והבוחרים הפוטנציאליים. מה אם הייתי אומר לך שההשפעה של הלבוש היא לא רק על אחרים אלא גם, על פי מחקר מתפתח בפסיכולוגיה והתנהגות ארגונית, על הלובש?

זה היה אחד הממצאים ממחקר שערכתי איתו ונדי מנדס - שלומד רגש באוניברסיטת קליפורניה, סן פרנסיסקו - בוחן כיצד הלבוש משפיע על התנהגותו של הלובש ואפילו על הביולוגיה הבסיסית.

התוצאות עלולות לגרום לך לחשוב מחדש על ארון הבגדים שלך.

מתאים לעומת זיעה

יש גָדוֹל גוּף of מחקר המציין כי בני אדם (ולא-בני אדם) מעבירים באופן פעיל את מעמדם החברתי לאחרים.

אנשים מאוד דומיננטיים עשויים, למשל, לנסות להעביר את כוחם על ידי עומד מעל עמיתים לעבודה. אך מעט מחקרים בדקו כיצד לסמלי סטטוס כאלה - בין אם מדובר במיטה או בלבוש - יש פוטנציאל לשנות את ההתנהגות וההורמונים של הפרט.

המחקר שלנו מגלה כי הפעולה הפשוטה של ​​לבישת בגדים הנחשבים כמובילים מעמד חברתי גבוה יכולה להגביר את הדומיננטיות ואת ביצועי התפקיד במשימות תחרותיות בעלות היקף גבוה.

במחקר, שפורסם בשנה שעברה ב- כתב העת של הפסיכולוגיה הניסויית: כללי, הבאנו 128 גברים בגילאי 18 עד 32-מרקעים ורמות הכנסה מגוונים-למעבדה שלנו לאינטראקציה של שעתיים עם אדם זר (משתתף אחר). הגברים חולקו באופן שווה לשתי קבוצות, "מטרות" ו"תופסים ". המטרות חולקו באקראי לאחד משלושה תנאי ניסוי: ניטרלי, מצב גבוה ומעמד נמוך, ללא קשר למצבם החברתי בפועל.

במצב הניטרלי (שכלל את כל התופסים), המשתתף השלים את הניסוי בלבושו שלו. במצב הסטטוס הגבוה, לבשו המשתתפים חליפת עסקים, חולצה מכופתרת, מכנסיים ונעלי שמלה שנרכשו מבית מייסיס. במצב הסטטוס הנמוך, לבשו המשתתפים מכנסי זיעה, סנדלי פלסטיק וחולצת טריקו לבנה שנרכשה מוולגרין. כהצדקה להחלפת הלבוש, הסברנו למשתתפים כי לבוש יש מוניטורים פיזיולוגיים מתקדמים ביותר, וכי המחקר מהווה מקום לבדיקת ציוד זה.

כשהם לבושים נכנסו משתתפים אלה לחדר שני, שם פגשו בפעם הראשונה את בן זוגם (התופס הניטרלי). לאחר מכן עסקו שני המשתתפים במשא ומתן תחרותי שבו פעלו כמנהלי כספים ראשיים בחברות ביוטכנולוגיה יריבות שהוטלו עליהם להגיע להסכמה על מחיר המכירה של נכס יקר ערך. המשתתפים יכולים לשפר את הרווחים הכספיים האישיים שלהם בניסוי על ידי משא ומתן על מחיר נוח יותר עבור החברה שלהם. לאחר מכן השווינו את המשא ומתן בין זיווג בין מעמד גבוה לנייטרלי, מעמד נמוך נייטרלי וזיווג נייטרלי.

התנהגות וביולוגיה

משתתפי המטרה במחקר שלנו הראו הבדלים מהותיים בהתנהגותם ואף בביולוגיה שלהם כפונקציה של שינוי הלבוש.

המשתתפים הלובשים את החליפות הרוויחו בממוצע יותר משני מיליון דולר ברווחים במהלך המשא ומתן, בעוד המו"מ המתחרה שלהם לבוש בבגדים ניטרליים היה מוכן לוותר על 2 מיליון דולר (לעומת ערך פשרה הוגן של הנכס). המשתתפים הלובשים את החליפה היו גם הרבה פחות מוכנים להודות בשטח במהלך המשא ומתן, ורק עברו מההצעה הראשונה הראשונית שלהם בממוצע של 1.2 אלף דולר. לעומת זאת, שותפיהם בבגדים רגילים הציעו ויתורים של 830,000 מיליון דולר.

משתתפי היעד שלובשים מכנסי טרנינג וסנדלים, לעומת זאת, הצליחו הרבה יותר גרוע, והרוויחו 680,000 אלף דולר בלבד מהשווי ההוגן של הנכס. והם הציעו ויתורים תלולים יותר מההצעה הראשונית שלהם, ממוצע של 2.81 מיליון דולר.

תוצאות אלו מצביעות על כך שסמלים בעלי מעמד גבוה יכולים לגרום לאנשים להתנהג בצורה דומיננטית יותר-ובמשא ומתן על תפקידים שלנו, להוביל לרווחים גבוהים יותר ולפחות ויתורים. ללבוש בגדים בעלי מעמד נמוך, לעומת זאת, השפיע באופן הפוך. (הצלחתו של מארק צוקרברג עם שלו קפוצ'ון הידוע לשמצה והרכב כפכפים נראה יותר כמו חריג או ניסיון כדי לסמן יצירתיות וחדשנות.)

ניתן לראות את ההבדל החד הזה גם ברמה ההורמונלית. רמות הטסטוסטרון בקרב משתתפי הסטטוס הנמוך ירדו ב -20% ממדידת הבסיס שנערכה לפני החלפת הבגדים, בעוד שלא היה מעט או כלל שינוי בחליפות או בבגדים שלהם.

מחקרים קודמים מצביעים על כך שגברים חווים ירידה בטסטוסטרון בעקבות אובדן תחרויות תחרותיות. בניסוי שלנו, הגברים שלובשים בגדים בעלי מעמד נמוך לא נראו כמו מנצחים במדידת הורמון הדומיננטיות הזה, ולא עשו רווחים משמעותיים ביחס לבן זוגם.

מה יש בארון בגדים

ממצאים אלה חושפים את הדרכים החזקות שבהן הלבוש שאנו לובשים מעצב את מי שאנחנו, הן ברמה ההתנהגותית והן ברמה הביולוגית. עבודה זו מיישרת קו גם עם מחקר שנערך על ידי מעבדות עצמאיות על פני פסיכולוגיה והתנהגות ארגונית.

לדוגמה, עבודות שפורסמו בשנת 2012 ב כתב העת של הפסיכולוגיה החברתית הניסויית גילה כי משתתפי הסטודנטים הלובשים מעיל מעבדה הפגינו תשומת לב מוגברת לפרטים על משימות קוגניטיביות ביחס לאלו הלבושים במעיל הצייר.

באופן דומה, מחקר שפורסם לאחרונה ב- פסיכולוגיה חברתית ומדע אישיות גילו שאנשים שלובשים בגדים רשמיים נוטים לחשוב בצורה מופשטת יותר. למשל, הם הקצו אובייקטים יצירתיים יותר לקטגוריות (למשל, גמל הוא סוג של תחבורה ולא רק חיה). יש להניח שזה בגלל שהפורמליות של לבוש כזה יוצרת ריחוק חברתי המאפשר חשיבה של תמונה גדולה ללא הפרעה של פרטים.

כל המחקר הזה מצביע על כך שהבחירות בארון הבגדים שלנו עשויות להיות דרך עבורנו לדחוף אסטרטגית את ההתנהגות שלנו בכיוון זה או אחר.

לאדם כמוני, שעובד בעבודה הדורשת השלכה של סמכות ויכולת, לבישת סמלים של מעמד חברתי גבוה כמו חליפה ועניבה עשויה להיות דרך פשוטה להגביר הילה של דומיננטיות. עבור אחרים, בעבודות הדורשות עבודת צוות ופשרה, הימנעות מסמלי מעמד גבוה אלה עשויה להחליק מערכות יחסים ולשפר את שיתוף הפעולה.

ולפוליטיקאים, הם גם ילבשו חליפה בדיון כדי להעביר כוח וניסיון, אבל ללכת עם ג'ינס וחולצה מזדמנת יותר כאשר מצביעים משמחים באיווה.

מה שברור מממצאים אלו הוא כי ניתן לבצע בחירות פשוטות לגבי מה ללבוש מתוך מחשבה, תוך עין לעבר הגדלת ההצלחה, שיפור ביצועי העבודה והרווח כבוד בעיני אחרים.

על המחבר

מייקל וו קראוס, פרופסור עוזר להתנהגות ארגונית, אוניברסיטת ייל. הוא בוחן כיצד אנשים מתקשרים חברתית ואת הדרכים בהן הבדלי הסטטוס החברתי בין אנשים מקדמים שיתוף פעולה או גורעים ממנו.

מאמר זה פורסם במקור ב שיחה. קרא את מאמר מקורי.

ספר קשור:

at

תודה על הביקור InnerSelf.com, איפה הם 20,000 + מאמרים משנים חיים המקדמים "עמדות חדשות ואפשרויות חדשות". כל המאמרים מתורגמים ל 30 + שפות. הירשם למגזין InnerSelf, המתפרסם מדי שבוע, ולהשראה היומית של מארי טי ראסל. מגזין InnerSelf פורסם מאז 1985.