מחקר חדש מאשר שכאשר אתה נחמד לאחרים, סביר יותר שהם יהיו נחמדים אליך.
כאשר שני אנשים נפגשים בפעם הראשונה, הם נוטים לראות את האדם האחר כבעל אישיות דומה לשלהם.
אדם ידידותי וחברותי ייטה לראות באחרים ידידותיים וחברותיים. מישהו ביישן ומאופק יראה את המאפיינים האלה אצל אחרים.
בעולם הפסיכולוגיה, זה ידוע כ"אפקט הדמיון המשוער". פסיכולוגים העלו תיאוריה שאנשים משתמשים באישיות שלהם כדי להשלים את החסר עם מישהו שהם לא מכירים היטב.
"תפיסת העולם שלך לגבי איך אנשים נראים מבוססת על האישיות שלך בגלל מה שאתה מוציא מהם."
כעת חוקרים הציעו, בדקו ומצאו תמיכה בגורם תורם נוסף: אנשים נוטים להחזיר זה את זה להתנהגותו של זה. סביר יותר שאדם שמתנהג ידידותי וחברותי יקבל את אותו הדבר בתמורה.
במילים אחרות, אנשים מביאים באופן זמני התנהגות כלומר כמו שלהם אישיות, ראה את ההתנהגות הזו, והסיק שכך הוא האדם האחר. הם כינו את התופעה "אפקט הדמיון הנגרם מהתפיסה".
המחקר שלהם מצא גם תמיכה לאפקט של חוסר דמיון: אנשים אסרטיביים ודומיננטיים מביאים לידי ביטוי התנהגות פסיבית אצל אחרים, ואנשים פסיביים מוציאים התנהגות אסרטיבית.
"הרעיון הוא שאנשים משפיעים זה על זה כשהם מקיימים אינטראקציה", אומר מחבר שותף סנג'אי סריבסטווה, פרופסור באוניברסיטת אורגון. "הם מביאים לידי ביטוי התנהגויות אצל האדם האחר שהן במובנים מסוימים דומות באופן צפוי, ובאחרות, באופן צפוי בלתי דומות."
כדי לבחון את התיאוריה שלהם, הפסיכולוגים ערכו ניסוי, תוך התאמות של הפרוצדורה שבה השתמש הסופר הראשי בראדלי יוז, דוקטורנט, כשלמד באוניברסיטת קליפורניה, ברקלי. הם גייסו 322 תלמידים, פיצלו אותם לזוגות וביקשו מהם לסקור ולשפוט במשותף סדרת צילומים המתארים יצירות אמנות.
"רצינו שאנשים יתקשרו ויבצעו את הדירוגים האלה ויהיו להם הזדמנות להשפיע זה על זה", אומר יוז.
המשתתפים קיבלו על עצמם את התפקידים של מנהלים משותפים של גלריה לאמנות וקיבלו 20 דקות לסקור 20 ציורים ולבחור שלושה לתלייה בגלריה. האינטראקציות ביניהם צולמו בווידאו.
לפני השלמת משימת הגלריה לאמנות, כל משתתף השלים דיווחים עצמיים על אישיותו. לאחר מכן, הם חזרו לחדר פרטי וסיפקו שיפוט תפיסה של בן הזוג שלהם. צוות עוזרי מחקר צפה לאחר מכן באינטראקציות המצולמות בווידאו ודירג וקידד את התנהגות המשתתפים.
"הרעיון הוא שהאישיות זורמת דרך אינטראקציות בין אישיות, מ מיהו אדם, לאופן שבו הם פועלים, לאופן שבו אחרים מגיבים אליהם", אומר יוז.
"אתה עובר את החיים גורם לאנשים להיות קצת יותר דומים לך", אומר סריבסטווה. "המשמעות היא שיש לך אינטראקציה, אתה גורם לאנשים לחבב אותך יותר, ואתה רואה את זה. זה מצטבר עם הזמן. תפיסת העולם שלך לגבי איך אנשים נראים מבוססת על האישיות שלך בגלל מה שאתה מוציא מהם".
המחקר ארך כארבע שנים מרגע ההתעברות ועד לפרסום. חלק קידוד ההתנהגות היה "מאוד אינטנסיבי" ודרשו צוותים של עוזרי מחקר לתואר ראשון לצפות בסרטונים ולבצע דירוגים מובנים.
"אתה יכול להשפיע על ההתרשמות שלך מאחרים על ידי אינטראקציה איתם", אומר יוז. "אינטראקציות יומיומיות משנות את האופן שבו אתה רואה אנשים. עדויות להשפעות אלו פותחות דלתות למחקרים עתידיים הבוחנים השפעות בין אישיות על השפעות חברתיות קוגניטיביות אחרות."
המחקר מופיע ב כתב עת של אישיות ופסיכולוגיה חברתית.
ספרים משפרים גישה והתנהגות מרשימת הנמכרים ביותר של אמזון
"הרגלים אטומיים: דרך קלה ומוכחת לבנות הרגלים טובים ולשבור הרגלים רעים"
מאת ג'יימס קליר
בספר זה מציג ג'יימס קליר מדריך מקיף לבניית הרגלים טובים ושבירת הרגלים רעים. הספר כולל עצות מעשיות ואסטרטגיות ליצירת שינוי התנהגות מתמשך, המבוססות על המחקר העדכני ביותר בפסיכולוגיה ובמדעי המוח.
"שחרר את המוח שלך: שימוש במדע כדי להתגבר על חרדה, דיכאון, כעס, פריקים וטריגרים"
מאת Faith G. Harper, PhD, LPC-S, ACS, ACN
בספר זה, ד"ר פיית' הרפר מציעה מדריך להבנה וניהול של בעיות רגשיות והתנהגותיות נפוצות, כולל חרדה, דיכאון וכעס. הספר כולל מידע על המדע שמאחורי נושאים אלו, וכן עצות מעשיות ותרגילים להתמודדות וריפוי.
"כוחו של ההרגל: למה אנחנו עושים מה שאנחנו עושים בחיים ובעסקים"
מאת צ'רלס דוהיג
בספר זה, צ'ארלס דוהיג חוקר את מדע היווצרות הרגלים וכיצד הרגלים משפיעים על חיינו, הן מבחינה אישית והן מבחינה מקצועית. הספר כולל סיפורים של אנשים וארגונים ששינו בהצלחה את הרגליהם, וכן עצות מעשיות ליצירת שינוי התנהגות מתמשך.
"הרגלים זעירים: השינויים הקטנים שמשנים הכל"
מאת BJ Fogg
בספר זה, BJ Fogg מציג מדריך ליצירת שינוי התנהגות מתמשך באמצעות הרגלים קטנים ומצטברים. הספר כולל עצות מעשיות ואסטרטגיות לזיהוי ויישום הרגלים זעירים שיכולים להוביל לשינויים גדולים לאורך זמן.
"מועדון השעה 5:XNUMX בעלות על הבוקר שלך, הרם את חייך"
מאת רובין שארמה
בספר זה, רובין שארמה מציג מדריך למקסום הפרודוקטיביות והפוטנציאל שלך על ידי התחלת היום שלך מוקדם. הספר כולל עצות מעשיות ואסטרטגיות ליצירת שגרת בוקר התומכת במטרות ובערכים שלך, כמו גם סיפורים מעוררי השראה של אנשים ששינו את חייהם על ידי קימה מוקדמת.
