מתי דחיפה הופכת לדחיפה? Shutterstock
"הם עשויים לקחת את חיינו, אבל הם לעולם לא ייקחו את החופש שלנו!"
לעתים קרובות ציטוט פרודיה זה מוויליאם וואלאס של מל גיבסון הסרט לב אמיץ הוא סתירה, ועם זאת קל להבין את תחושתו. שום דבר לא מעלה את האקלות שלנו יותר ממה שנאמר לנו שאין לנו ברירה על משהו. הדחף העוצמתי שאנו מקבלים להשיב חופש אבוד או מאוים, אפילו במחיר רב, נקרא רשמית "תגובתיות”. אני קורא לזה "אפקט לב אמיץ".
השפעה זו עשויה להיכנס אם נאמר לנו שאנחנו חייבים לעשות משהו או שאנחנו לא יכולים לעשות משהו. זה יכול להיות מופעל על ידי נאמר לנו שלנו אישיות or מין פירושו שנפעל בהכרח בדרך מסוימת. כל מה שגורם לנו להרגיש שהחופש שלנו מאוים מעורר כוחות חזקים.
כעס מצטבר. אנו מנטלים נפשית נגד כל דבר או מי שמאיים על חירותנו. מה שנדחף לטעמו מריר. מה שאיבדנו מריח מתוק יותר.
לאחר מכן אנו פועלים להחזרת תחושת החופש שלנו. אנו עשויים לעשות את מה שאמרו לנו שלא. אם שופט אומר למושבעים שאין להם ברירה אלא להתעלם מראיות שאינן קבילות, זה יכול להגדיל את הסיכוי שהם מושפע מראיות אלה. אנו עשויים גם לבלבל תחזיות. אנחנו יכולים בחר ההיפך ממה שאומרים לנו שמישהו מסוג האישיות שלנו יבחר, או עולים על סטריאוטיפ לא מועיל ממה שמצופה מהמין שלנו.
מה משפיע על אפקט הלב האמיץ?
השפעה זו נוטה להתרחש רק אם אנו מרגישים מסוגלים לכך להחזיר לנו את החופש. אחרת אנו רציונליזציה של מעשינו ("אה, זה מה שבכל זאת רציתי לעשות"). אם מתרחש אפקט לב אמיץ, כוחו תלוי במספר גורמים.
ראשית, ככל שאנחנו מרגישים שאדם ממשי מסכל את החופש שלנו, ככל שההשפעה גדולה יותר. נחווה אפקט לב אמיץ יותר אם מישהו אומר לנו לעשות משהו באופן אישי מאשר אם נקבל את אותו המסר בצורה כתובה.
שנית, ההשפעה תלויה באופן ניסוח המסר המגביל את חופשנו. השימוש בשפה כוחנית ושולטת (צריך, צריך, צריך, צריך), תוצאות באפקט לב אמיץ יותר מאשר שפה שאינה שולטת (שקול, יכול, יכול, עשוי).
שלישית, זה תלוי במי שאתה. המידה בה אתה חווה את ההשפעה היא תכונת אישיות. שאלונים יכול למדוד את זה. יש אנשים שמאופיינים לחוות את אפקט הלב האמיץ יותר מאחרים.
לבסוף, התרבות משחקת תפקיד. אנשים מתרבויות אינדיבידואליסטיות יותר (כמו בריטניה) לחוות אפקט לב אמיץ חזק יותר כאשר החופש האישי שלהם מאוים מאשר כאשר חופש הקבוצה שלהם מאוים. לעומת זאת, אנשים מתרבויות קולקטיביסטיות יותר (כמו סין) להראות את הדפוס ההפוך.
{youtube}https://youtu.be/hIvRkjOd1f8{/youtube}
שאלות עמוקות יותר
אבל מדוע אנו חווים את אפקט הלב האמיץ? פסיכולוג חברתי טוען ג'ונתן הייד שאבות אבותינו הקדומים נאלצו לפתור את בעיית החיים בקבוצות קטנות עם אחרים אשר ניתנו ההזדמנות ינסו לשלוט ולהגביל אותם. הוא מציע כי הברירה הטבעית העדיפה את מי שהגיב לניסיונות כאלה בכעס צדקני. מי שחווה את אפקט הלב האמיץ פחות יפסיד לאכול מזון ובני זוג.
אנו עשויים לתהות מדוע יש לנו תחושה של רצון חופשי לגעת מלכתחילה. יש מגוון תיאוריות, אך מחקרים מצאו שאם אמונתך ברצון חופשי תפחת אתה נוטים יותר לרמות ו להתנהג באגרסיביות, והם פחות סיכוי לעזור לאחרים. יכול להיות שפיתחנו את התחושה שיש לנו בחירה חופשית מכיוון שאלה שקצרו את היתרונות של קהילה מגובשת יותר.
מדוע חשוב אפקט הלב האמיץ?
אחת הסיבות שאנחנו צריכים לדעת על השפעה זו היא כדי שנוכל לזהות מתי אנו חווים אותה. לאחר מכן נוכל להשהות ולשקול באופן רציונלי אם התגובה שלנו מועילה, ולא רק להיסחף אליה.
לדוגמה, קיימת מודעות הולכת וגוברת בה חברות עשויות להשתמש דחיפות כהות לעשות אותנו לפעול נגד האינטרסים שלנו ולהשתמש בתובנות ממדעי ההתנהגות ועד חבר אותנו למוצרים שלהם. ככל שאנו מודעים לכך, אפקט לב אמיץ עשוי להיות מופעל.
קח את הגילוי נתוני פייסבוק שימשו לתמרון משתמשים. מימוש ציבורי של זה עורר בבירור את אפקט הלב האמיץ אצל רבים. חלקם קפצו ל"#מחיקת פייסבוק”. עם זאת, כשימוש בפייסבוק יש את שניהם מקצוענים וחסרונות, ההחלטה למחוק אותה זקוקה שיקול רעיוני.
סיבה נוספת לדעת על אפקט הלב האמיץ היא להיות מסוגלים לזהות מתי זה לא קורה לנו, אבל אולי צריך להיות. לדוגמא, ניתן להשתמש נגדנו בידע על אפקט הלב האמיץ. חברות מנסות לפתח מודעות שלא מפעילות את זה. הם לא רוצים שתדחוף את המסר שלהם.
הם יודעים להתחיל פרסומות על ידי מחסן אותנו נגד אפקט הלב האמיץ. הם עושים זאת על ידי אזהרה מוקדמת מאיום פוטנציאלי לבחירה. הם יודעים לסיים פרסומות עם כתיבת שיקום, אומר לנו שאנחנו חופשיים להחליט בעצמנו מה טוב לנו. הם גם יודעים שאפקט הלב האמיץ מצטמצם אם המודעה שלהם עוזרת לנו לקחת נקודת המבט שלהם כדי להזדהות איתם.
שים לב לאפקט הלב האמיץ יכול לעזור לנו להיות מקבלי החלטות פעילים המונחים על ידי התבונה, ולא על קורבנות פסיביים של אבולוציה או תאגידים. אולם אפילו תכתיבי התבונה יכולים לעורר את אפקט הלב האמיץ בתוכנו. כפי שציין הסופר פיודור דוסטויבסקי, אנו עשויים לפעמים להעריך חופש על פני כל השאר. האם חופש הוא אמצעי למטרה, או מטרה בפני עצמה?
על המחבר
סיימון מקארתי-ג'ונס, פרופסור חבר לפסיכולוגיה קלינית ונוירופסיכולוגיה, טריניטי קולג 'דאבלין
מאמר זה פורסם במקור ב שיחה. קרא את מאמר מקורי.
ספרים מאת מחבר זה
at InnerSelf Market ואמזון
