תמונה על ידי ג'יל וולינגטון

מה שהופך אדם ליפה ריתק אמנים ומדענים במשך מאות שנים. יופי אינו, כפי שמניחים לעתים קרובות, "בעין המתבונן" - אלא עוקב אחר כללים מסוימים הניתנים לחיזוי. סימטריה ופרופורציות ממלאות תפקיד, ולמרות שתרבות ונורמות מעצבות את תפיסת היופי שלנו, החוקרים מבחינים בהסכמה בולטת באופן עקבי בין אנשים שעליהם הם רואים כיפים.

באופן לא מפתיע שוק היופי נמצא בעלייה מתמדת (מלבד צניחה קטנה של קוביד בשנת 2020), והגיע להכנסות של 430 מיליארד דולר בשנת 2023, על פי דיווח לאחרונה מקינזי מדווח. הקסם לאיפור או לטיפוח העור המושלמים נבע מההשפעה של פרצופים מושלמים המוצגים במדיה החברתית ומשופרים על ידי עיבוד תמונה ופילטרים. אבל האם כל הכסף הזה מבוזבז היטב?

די פריבילגיה

התשובה הקצרה היא: כן. בשוק העבודה התחרותי של היום, היתרונות הכלכליים של היופי אינם ניתנים להכחשה. מחקרים רבים הראו שאנשים אטרקטיביים נהנים מא בונוס יופי ו להרוויח משכורות גבוהות יותר בממוצע. מקצועות מסוימים עם שכר גבוה בנויים סביב יופי (כגון שואו ביזנס) אבל מה שמפתיע יותר הוא שכמעט כל סוג של תעסוקה, יופי יכול להוביל לאפקט הילה חיובי. אנשים יפים צפויים להיות באופן עקבי יותר אינטליגנטי וחשב להיות מנהיגים טובים יותר, שמשפיע על מסלולי קריירה והזדמנויות.

נהוג לחשוב שאנשים הנתפסים כיפים נוטים יותר לכך ליהנות מאמון האנשים, מה שמקל עליהם להתקדם או לבצע עסקאות עסקיות. הרעיון הוא שאנשים שנראים טוב יותר נחשבים בריאים יותר או/והיו להם אינטראקציות חברתיות חיוביות יותר בעברם, שעשויות להשפיע על מהימנותם.

האם להיות אטרקטיבי הופך אותך לאמין יותר?

אבל האם התיאוריה הזו מחזיקה מים? בשלנו נייר האחרון אדם זילברשטין, זכריה בבוטסידזה, נובויוקי חנקי ואני יצאנו לברר. מחקרים קודמים הציגו דיוקנאות שונים של אנשים לצופים ושאלו אותם לגבי אמונותיהם לגבי אנשים אלה. עם זאת, לעתים קרובות תמונות אלו נלקחות ממאגרי מידע פורטרטים או אפילו ממוחשב, ובכך מאפשרות לחוקרים לחקור תפיסות אך לא האם אמונות אלו מדויקות. כדי ללמוד שאלה זו, היינו צריכים לפתח פרדיגמה ניסיונית שבה נוכל לבחון את מהימנותם של אנשים שונים, לצלם אותם, ובהמשך להציג את התמונות הללו בפני אנשים אחרים לצורך דירוג. כך עשינו את זה.

המחקר שלנו, הכולל 357 מתנדבים, התחיל בפריז באוקטובר 2019, שם ביקשנו מקבוצה ראשונה של 76 מתנדבים להשתתף בניסוי קצר על קבלת החלטות כלכליות. במחקר, המשתתפים הותאמו באופן אקראי לזוגות מבלי לדעת עם מי הם שיחקו. חלקם מילאו תפקיד שדרש לתת אמון באדם אחר (קבוצה א'), בעוד שאחרים היו בעמדה להשיב או לשבור את האמון שקיבלו (קבוצה ב'). כדי להגדיל את ההימור, כסף אמיתי היה על השולחן.

זה הלך ככה: בשלב ראשון, שחקן A היה צריך לבחור אם לסמוך על שחקן B (על ידי אמירת "ימין") או לא (על ידי אמירת "שמאל"). שנית, שחקן ב' היה צריך להחליט אם להטיל קובייה או לא.

התמורה של כל שחקן הייתה לפיכך תלויה בפעולות שלו ו/או בפעולות של השחקן האחר:

• אם שחקן א' בוחר "שמאל", אז ללא קשר לבחירתו של שחקן ב':

  • שחקן א' ושחקן ב' מקבלים שניהם תשלום של 5 אירו;

• אם שחקן א' בוחר "נכון" ושחקן ב' בוחר "אל תגלגל":

  • שחקן א' לא מקבל כלום ושחקן ב' מקבל 14 יורו;

• אם שחקן א' בוחר "נכון" ושחקן ב' בוחר ב"גלגל":

  • כאשר המספר של על הקוביה הוא בין 1 ל-5, שחקן א' מקבל 12 אירו ושחקן ב' מקבל 10 אירו;
  • כאשר המספר על הקוביה הוא 6, שחקן א' לא מקבל כלום ושחקן ב' מקבל 10 אירו.

משתתפי קבוצה א' יכלו להרוויח עד 12 יורו, אבל רק אם הם סומכים על השחקן השני. לשם כך הוצג בפניהם תרחיש הבחירה המופשט שהוסבר לעיל בעודם יושבים בנפרד בתא.

אם הם החליטו לא לתת אמון, הם היו בטוחים שיקבלו תשלום זעום של 5 אירו עבור השתתפותם במחקר. עם זאת, ברגע ששחקן A החליט לבטוח בשותף ב' שלו, גורלו היה בידיו של שחקן B. האחרונים יכולים לפעול בצורה מהימנה על ידי הטלת קובייה שהבטיחה לייצר רווח של 12 אירו לשחקן A - או לא מהימן על ידי דרישת פרס של 14 אירו לעצמם ולא להשאיר דבר לאחרים.

סוג זה של משחק (הנקרא "משחק פעולה מוסתר") פותח בעבר כמדד ליחס האמינות הבלתי אנוכי של אנשים.

לא רק צפינו איך המשתתפים פעלו במשחק הזה, אלא גם צילמנו תמונות זיהוי ניטרליות שלהם לפני שהוצגו למשימה. התמונות הללו הוצגו ל-178 משתתפים שגויסו בליון. קודם כל וידאנו שאף אחד מהאנשים האלה לא מכיר אחד את השני. לאחר מכן נתנו למשתתפים בליון את המשימה לנסות לחזות כיצד האדם שהם ראו בתמונה התנהג במשחק. אם הם היו צודקים, הם היו מתוגמלים על ידי רווחים נוספים עבור השתתפותם. לבסוף הראינו את אותם תצלומים לקבוצה שלישית של 103 אנשים מניס, בדרום צרפת. אנשים אלה התבקשו לדרג כמה יפים הם רואים את הפנים בתמונות.

האם מגדר נכנס לתמונה?

התוצאות שלנו מאשרות שאותם אנשים שנחשבים ליפים יותר על ידי המדרגים שלנו, גם מאמינים שהם הרבה יותר אמינים. זה מרמז שבחילופי הדברים הכלכליים המופשטים שלנו, אנשים יפים נוטים יותר להפיק תועלת מאמונם של אחרים. עם זאת, כאשר חוקרים התנהגות ממשית, אנו רואים שאנשים יפים אינם אמינים יותר או פחות מכל אחד אחר. במילים אחרות, מהימנות מונעת על ידי ערכים ואישיות אינדיבידואליים ישנים וטובים, שאינם מתואמים עם איך שמישהו נראה.

פרמיית יופי נצפתה בעבר גם לגברים וגם לנשים. עם זאת, אנו עשויים לחשוד שנשים, שבאופן כללי מאמינים שיש להן רמה גבוהה יותר של אינטליגנציה חברתית, עשויות להיות טובות יותר בקביעת האמינות של בני זוגן. התוצאות שלנו לא מראות כל עדות לכך. נשים מדורגות בממוצע כיפיות יותר וגם מדרגות אחרות בממוצע כיפיות יותר. עם זאת, נשים אינן פועלות בכבוד במשחק יותר מגברים. לבסוף גברים ונשים מסכימים בציפיותיהם לגבי מי יתנהג אמין או לא, ולכן נשים אינן טובות יותר בניבוי התנהגויות מאשר גברים.

האם אנשים יפים חושדים יותר כלפי בני גילם?

הפתגם ש"לא כל מה שנוצץ הוא זהב" נכון אם כן גם ליופי בבני אדם. עם זאת, אנו עשויים לתהות למי יש סיכוי גבוה יותר ליפול טרף להטיה זו. רעיון אחד הוא שאנשים שמקבלים בעצמם יחס חיובי בגלל המראה שלהם עשויים להיות מודעים לכך שזה לא משהו שצריך להשפיע על מי אתה צריך לסמוך.

בנינו את המחקר שלנו כך שנוכל לחקור גם את השאלה הזו. באופן ספציפי, המשתתפים שגייסנו בליון כדי לחזות את התחזיות שלהם צולמו גם הם. כך ידענו עד כמה הם מושפעים מהמראה של אחרים, אבל גם עד כמה הם עצמם נראים טוב. התוצאות שלנו ברורות. הטיית היופי קיימת עבור כולם. למרות שאנו עשויים לחשוב שמי שמרוויח ממראה טוב יכול לראות מאחורי המסכה, הם מושפעים במידה רבה מהמראה של אחרים כשהם מחליטים על מי לסמוך.

תעשיית היופי צודקת. השקעה ביופי באמת שווה את זה כי זה יוצר יתרונות אמיתיים. עם זאת, מגייסים או מנהלים צריכים לשמור על עצמם מפני שולל. אחת הדרכים לעשות זאת היא להפוך קורות חיים לאנונימיים ולאסור תמונות באפליקציות. אבל באינטראקציות רבות, אנו רואים אנשים שעלינו להחליט לסמוך עליהם. לכן להיות מודע להטיה של האדם הוא קריטי. התוצאות שלנו מדגישות שקשה מאוד להתגבר על הטיה זו, שכן גם אנשים שמניסיונם צריכים להיות מודעים לערכו של היופי נופלים לו טרף.

אסטריד הופנשיץ, פרופסור להתנהגות ארגונית, בית הספר לעסקים EM ליון

מאמר זה פורסם מחדש מתוך שיחה תחת רישיון Creative Commons. קרא את ה מאמר מקורי.

ספרים על שיפור ביצועים מרשימת הנמכרים ביותר של אמזון

"שיא: סודות מהמדע החדש של המומחיות"

מאת אנדרס אריקסון ורוברט פול

בספר זה, המחברים מסתמכים על מחקרם בתחום המומחיות כדי לספק תובנות כיצד כל אחד יכול לשפר את הביצועים שלו בכל תחום בחיים. הספר מציע אסטרטגיות מעשיות לפיתוח מיומנויות והשגת שליטה, תוך התמקדות בתרגול מכוון ובמשוב.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"הרגלים אטומיים: דרך קלה ומוכחת לבנות הרגלים טובים ולשבור הרגלים רעים"

מאת ג'יימס קליר

ספר זה מציע אסטרטגיות מעשיות לבניית הרגלים טובים ושבירת הרגלים רעים, תוך התמקדות בשינויים קטנים שיכולים להוביל לתוצאות גדולות. הספר מסתמך על מחקר מדעי ודוגמאות מהעולם האמיתי כדי לספק עצות שימושיות לכל מי שמחפש לשפר את הרגליו ולהשיג הצלחה.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"מיינדסט: הפסיכולוגיה החדשה של הצלחה"

מאת קרול ס. דואק

בספר זה, קרול דווק חוקרת את מושג הלך הרוח וכיצד הוא יכול להשפיע על הביצועים וההצלחה שלנו בחיים. הספר מציע תובנות לגבי ההבדל בין הלך רוח קבוע לצורת חשיבה צמיחה, ומספק אסטרטגיות מעשיות לפיתוח חשיבה צמיחה והשגת הצלחה רבה יותר.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"כוחו של ההרגל: למה אנחנו עושים מה שאנחנו עושים בחיים ובעסקים"

מאת צ'רלס דוהיג

בספר זה, צ'ארלס דוהיג חוקר את המדע מאחורי היווצרות הרגל וכיצד ניתן להשתמש בו כדי לשפר את הביצועים שלנו בכל תחומי החיים. הספר מציע אסטרטגיות מעשיות לפיתוח הרגלים טובים, שבירת הרגלים רעים ויצירת שינוי מתמשך.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"חכם יותר מהר יותר טוב יותר: הסודות של להיות פרודוקטיבי בחיים ובעסקים"

מאת צ'רלס דוהיג

בספר זה, צ'ארלס דוהיג חוקר את מדע הפרודוקטיביות וכיצד ניתן להשתמש בו כדי לשפר את הביצועים שלנו בכל תחומי החיים. הספר מסתמך על דוגמאות ומחקרים מהעולם האמיתי כדי לספק עצות מעשיות להשגת פרודוקטיביות והצלחה רבה יותר.

לחץ למידע נוסף או להזמנה