מחקר חדש מצא כי לרמאות במשחקים יש יותר קשר לאישיות מאשר לצורך כלכלי. Shutterstock
כשאנחנו שומעים שאדם עני הונא כסף אחר לאחרים, אנו עשויים לייחס התנהגות זו לעוני שלהם, ולרציונליזציה שהאדם הפר אתיקה ואת החוק משום הם היו זקוקים לכסף.
אבל העשירים והחזקים גם מרמים: זיוף בקשות הלוואה, התחמקות ממסים, וריצה Ponzi מזימות שמרמים משקיעים במיליונים.
בְּתוֹר כלכלן התנהגותי, אני מוקסם מאיך שהכסף משפיע על קבלת ההחלטות. אם כסף היה הגורם המניע מאחורי רמאות, למשל, לא באמת היה הגיוני שאנשים עשירים יפרו את החוק לשם רווח כספי.
כדי לברר אם רמאות מונעת על ידי צורך כלכלי או אישיות, ביצענו הכלכלן בילור אקסוי ואני ניסוי. רצינו להבין את התפקיד שממלא כסף בהונאות כלכליות.
את העתיד ממצאים, שפורסם בכתב העת Journal of Economic Behavior & Organization ביולי, מציע כי נטייתם של אנשים לרמות אינה משקפת את מצבם הכלכלי. אנשים שנוטים לרמות יעשו זאת בין אם הם עשירים או עניים.
מבודד לחלוטין
לצורך ביצוע המחקר זיהינו בלתי שגרתי מקום - סוג של צלחת פטרי בה אותם אנשים חווים גם עושר וגם עוני. זהו כפר נידח וגידול קפה בבסיס גואטמלה הר הגעש פואגו.
בחלק מהשנה, שבעת החודשים שקדמו למסיק הסתיו, חווים תושבי הכפר מחסור. במהלך קציר הקפה של גואטמלה לחמישה חודשים, לעומת זאת, הכפר משגשג יחסית. ללא בנקים או גישה לאשראי, החקלאים לא באמת יכולים להרוויח את הכנסותיהם הרבה מעבר לתקופת הקציר.
הר הגעש פואגו בגואטמלה והכפרים שמסביב. AP Photo / סנטיאגו בילי
אני אומר "יחסית" מכיוון שגם במהלך הקציר, לכפר גואטמלה עדיין אין גישה לשירותי בריאות, מזון ומים נקיים. התושבים אמרו לנו שהם מרוויחים בממוצע כ -3 דולר ליום. קציר הקפה הוא זמן של שגשוג השוואתי המקל בקצרה על עונים.
המצב הכלכלי הייחודי של תושבי הכפר הללו הביא לכך שאנו יכולים לחקור את אותה קבוצת אנשים במחסור ובשפע, בידיעה שגורמים מקלים - רמת לחץ, פעילות גופנית, חוסר יציבות מקומי וכן הלאה - יישאר דומה בכל האוכלוסייה.
ומאז לאחרונה ללמוד שנערך ב -23 מדינות מראה כי אנשים בוגדים בשיעור זהה בערך במדינות עשירות ועניות, ידענו שהתוצאות שלנו לא יהיו בלעדי לגואטמלה.
גליל את הקוביות
ביקרנו לראשונה בכפריים בגואטמלה בספטמבר 2017, לפני הקציר הראשון, כאשר המשאבים הכספיים שלהם היו דלים ביותר. חזרנו בדצמבר, כאשר מכירות הקפה הגבירו משמעותית את הכנסותיהם הפנויות.
בשני הביקורים שיחקנו א משחק פשוט עם אותה סט של 109 כפריים. המשתתפים במחקר שלנו היו מכניסים למות שישה צדדים בכוס ומגלגלים אותה. לאחר מכן הם היו אומרים לנו - אך לא מראים לנו - את תוצאת הגליל שלהם, ומנערים את הכוס שוב כך שאף אחד אחר לא יוכל לראות מה הם התגלגלו.
לאחר גלגולים חוזרים ונשנים, כל צד של מתת בעל 16.67 צדדים אמור לעלות XNUMX% מהזמן. Shutterstock
עיצוב המשחק הבטיח שלא נדע אם שחקנים בודדים מדווחים במדויק על לחמניותיהם.
תושבי הכפר קיבלו שווה ערך בגובה 1 דולר ארה"ב בגין המספר שגילמו. אז אם הם גלגלו ארבעה, הם קיבלו 4 דולר. שניים הרוויחו 2 דולר. היוצא מן הכלל היה שש, שעל פי הכללים שלנו לא שילם דבר.
סטטיסטית, ידענו, שלושת מספרי התשלום הגבוהים ביותר מבין שש הלחמניות האפשריות - שלוש, ארבע וחמש - היו צריכים לעלות 50% מהמקרים. שאר הלחמניות צריכות להיות מספרים בעלי הכנסה נמוכה: אחת, שתיים ושש.
עם זאת, בשני הנסיעות, המשתתפים במחקר שלנו דיווחו על גלגול מספרי התשלומים הגבוהים בכ- 85% מהזמן. מספר החמישה, הגלגול המשתלם ביותר, דווח על יותר מ -50% מהמקרים. וכמעט אף אחד לא הודה בגלגול שש, שלא שילם דבר.
תוצאות אלו מצביעות על רמאות בהיקף גדול, הן בתקופות משגשגות והן בעוני. אם אנשים נוטים לרמות, נראה, והם חושבים שהם יכולים לברוח עם זה, הם יעשו את זה - עשירים או עניים.
נדיבות לא צפויה
לאחר שהפעלנו את הניסוי הראשון, ביקשנו פרופ 'אקסוי משחקנים לזרוק שוב את הקוביות.
הפעם, התפקיד שלהם יקבע את התשלום עבור מישהו אחר מהכפר שלהם. בעיירה קטנה כמו הכפר הזה, בפועל זה אומר שאנשים שיחקו כדי להגביר את הרווחים של חבריהם, משפחתם, שכניהם ועמיתיהם לעבודה.
בסבב המשחק הזה דווח על מספרי התשלומים הגבוהים בשיעור נמוך במקצת בהשוואה לסיבוב הראשון - 73% בעונת הקציר השופעת ו -75% בתקופות רזה. רמאות עדיין התרחשה, אך לעתים רחוקות פחות. כמו בסיבוב הקודם, שיעור הרמאות היה דומה בתקופות דלות ובשפע.
דפוס זה השתנה כשביקשנו מתושבי הכפר לגלגל את המוות כדי לקבוע את התשלום עבור אדם זר - מישהו מחוץ לכפר.
בחודש דצמבר, זמן של שפע, תושבי הכפר דיווחו על תשלומים גבוהים ונמוכים כ- 50% מהזמן - בדיוק בהתאם להסתברות הסטטיסטית שלהם. הם לא רימו לרווח כספי של זרים. אולם בתקופות של מחסור, תושבי הכפר דיווחו על גלגול מספרי תשלומים גבוהים בכ- 70% מהמקרים, ושקרו כדי להועיל לזרים בערך באותו שיעור שהיה להם עבור שכניהם.
מדוע שאנשים יפרו את הכללים עבור מישהו אחר כשהם עצמם היו הכי עניים שלהם?
אנו מאמינים שתושבי הכפר נעשו אמפתיים יותר בתקופות של מחסור, והרגישו את אותה דאגה כלפי גורמים חיצוניים כמו לחבריהם ובני משפחתם.
לעשירים או לעניים יותר
יש לנקוט בזהירות בשני הממצאים הגדולים ביותר שלנו - שאנשים ישחקו במערכת באותם שיעורים בערך אם הם עשירים או עניים וכי נדיבות לזרים אינה תלויה בעושר. זה היה רק מחקר אחד במדינה אחת.
אך חוקרים בתאילנד הגיעו לאחרונה למסקנות דומות לשלנו בניסוי שערכו עם חקלאי אורז. המשתתפים במחקר שלא פורסם גם שיקרו לרווח אישי בתקופות טובות ורעות.
הראיות מצביעות על כך שעושר משפיע על רמאות הרבה פחות מהאתיקה של האדם - כלומר, אם הם נוטים לרמות או לא. מסקנה זו עולה בקנה אחד עם מחקרים עדכניים המצביעים על כך שאנשים העוסקים בעסקים התנהגות לא חברתית או להתחייב פשעים עשויה להיות נטייה גנטית לעשות זאת.
במילים אחרות, אנשים מסוימים עשויים להיוולד עם נטייה לרמות אחרים מכספם. אם כן, אז גורמים סביבתיים כמו עוני והזדמנויות אינם הסיבה לרמאות - הם תירוץ להסביר התנהגות רעה.
על המחבר
מרקו א. פלמה, פרופסור לכלכלה חקלאית ומנהל מעבדת התנהגות אנושית, אוניברסיטת טקסס A & M
מאמר זה פורסם מחדש מתוך שיחה תחת רישיון Creative Commons. קרא את ה מאמר מקורי.
ספרים קשורים:
הרגלים אטומיים: דרך קלה ומוכחת לבנות הרגלים טובים ולשבור רעים
מאת ג'יימס קליר
Atomic Habits מספק עצות מעשיות לפיתוח הרגלים טובים ושבירת הרגלים רעים, המבוססים על מחקר מדעי על שינוי התנהגות.
ארבע הנטיות: פרופילי האישיות החיוניים שחושפים כיצד להפוך את חייכם לטובים יותר (וגם חיי אנשים אחרים טובים יותר)
מאת גרטשן רובין
ארבע הנטיות מזהות ארבעה סוגי אישיות ומסבירים כיצד הבנת הנטיות שלך יכולה לעזור לך לשפר את מערכות היחסים, הרגלי העבודה והאושר הכללי שלך.
תחשוב שוב: הכוח של לדעת מה אתה לא יודע
מאת אדם גרנט
Think Again בוחן כיצד אנשים יכולים לשנות את דעתם ואת עמדותיהם, ומציע אסטרטגיות לשיפור חשיבה ביקורתית וקבלת החלטות.
הגוף שומר על הציון: מוח, מוח וגוף בריפוי טראומה
מאת בסל ואן דר קולק
The Body Keeps the Score דן בקשר בין טראומה לבריאות גופנית, ומציע תובנות כיצד ניתן לטפל בטראומה ולרפא אותה.
הפסיכולוגיה של הכסף: שיעורים נצחיים על עושר, חמדנות ואושר
מאת מורגן האוסל
הפסיכולוגיה של הכסף בוחנת את הדרכים שבהן העמדות וההתנהגויות שלנו סביב כסף יכולות לעצב את הצלחתנו הפיננסית ואת הרווחה הכללית שלנו.
