תמונה על ידי מריאנה אנטוניג
לפי כל המידות הרגילות, הצלחתי וחייתי את החלום האמריקאי במלוא המהירות. היו לי חברות עם הכנסות בטווח של 30 עד 50 מיליון דולר לפני שמלאו לי שלושים. הפכתי מיומן מאוד בקנייה, בנייה ומכירה של עסקים. התמקדתי בעזרה לאנשים ויצירת רווח חברתי וגם כלכלי. אבל ההצלחה שלי גבתה מחיר גדול לבריאותי ולמערכות היחסים שלי והאצה לעבר רגע אחד ובחירה אחת: לשנות או למות.
הרהרתי במשך שנים כיצד הנס שהציל אותי גם עורר בי השראה לעשות 180, להתנגד לעשרות שנים של שיטות עסקיות "מוכחות" ולגלות, לפתח ולבסוף לכתוב על מה שקראתי ל"פרדוקס ההצלחה" .
הפרדוקס: כניעה ונצח
להיכנע ולנצח... זה פרדוקס. זה גם הניסיון המוכח שלי. אבל בזמנו, הייתי תחרותי מאוד. אם היית מעלה את הרעיון הזה אז, הייתי צוחקת בקול. כְּנִיעָה? זה למפסידים! ושנאתי את הרעיון להפסיד.
הייתי המנכ"ל הטיפוסי שלך עם נהיגה קשה. אבל כשגרתי בדרום קרולינה, הייתי גם "מקסים". אתה אולי מכיר את התרגיל: מתוק וידידותי מבחוץ, חרד כרוני מבפנים. יש כל כך הרבה מאיתנו כאלה, שמונעים להצליח בדרך היחידה שאנחנו יודעים איך. אנחנו כמו ברווזים: הכל נראה רגוע מעל המים בעוד שמתחתיו אנחנו חותרים משם כמו משוגעים.
הייתה לי חוויה משנה חיים (תרתי משמע) שהפכה אותי. עכשיו אני לא רק מאמין לפרדוקס הזה, אני חי אותו. מה שאני מכנה "פרודוקטיביות רגועה" מתגלה כיעיל ומהנה להפליא.
טעויות... עשיתי כמה
עשיתי יותר טעויות מהרוב. נכשלתי בהרבה דברים. פגעתי באנשים. אכזבתי אותם. הייתי עיוור, עקשן, שחצן, מרוכז בעצמי ואנוכי. כמעט מתתי בגלל בעיות בריאותיות שהבאתי על עצמי באמצעות הרגלים איומים, כולל אלכוהוליזם והתמכרות לעבודה.
היום אני שמח, מצליח, מפוכח, בריא ועשיר, מבורך במשפחה נפלאה, חברים נהדרים, שותפים עסקיים שאוהבים לעבוד יחד, עם צוות ולקוחות שמרגישים יותר כמו משפחה. איך הגעתי מ-A ל-B? מה אתה יכול ללמוד מהמסע שלי להעצים את עצמך מבלי ליפול רחוק כמוני? על זה עוסק פרדוקס ההצלחה. אם זה נשמע קצת כבד, אל תדאג. אני רק ג'ינג'י דרומי בנשמה, ולסיפור הזה יש סוף טוב!
הרפיח
מה שאתה קורא הוא תוצר של שחרור.
בתור התחלה, הייתי צריך לשחרר את החלום של הספר הזה. שנתיים חלפו עד שזה חזר. אני הזקן היה עובד קשה יותר ומכריח את זה לקרות בהקדם האפשרי, הייתי עושה טעויות, והספר היה כישלון. כנראה שהייתי פוגע גם באנשים בדרך. במקום זאת, שחררתי את זה. כשהעיתוי היה נכון, המוציא לאור המושלם, Forbes Books, ושותפתי לכתיבת החלומות, וויל טי ווילקינסון, הופיעו בקסם.
כשאני מרפה ממה שאני,
אני נהיה מה שאני יכול להיות.
כשאני משחרר את מה שיש לי,
אני מקבל את מה שאני צריך.
- TAO TE CHING
אני נהנה ללמוד את ההיסטוריה מאחורי ספרי עסקים מעוררי השראה. ב גרירה, כותב ג'ינו ויקמן:
“מערכת ההפעלה הזו לא פגעה בי כמו ברק; אני משכלל את זה בעולם האמיתי כבר יותר מ-20 שנה. זה הגיע דרך אינספור חוויות מעשית בעולם האמיתי, שיעור אחד בכל פעם."
אני מתנסה כבר עשרות שנים. התבדחתי שסוד ההצלחה שלי הוא לעשות בדיוק את ההפך ממה שעשיתי פעם וממה שחשבתי שאני צריך לעשות. אבל זה בדיוק מה שעשיתי. האסטרטגיות העסקיות שלי עולות מול שיטות עסקיות מומלצות רבות, אבל הן עובדות. הסוד הפשוט: אני לא גורם לזה לקרות; נתתי לזה לקרות.
היכרות עם שלושת העקרונות
מה הכי חשוב לך?
כשאני שואל את הקהל את השאלה הזו, אני שומע הכל, החל מטיפול במשפחה שלי ועד לעקוב אחר התשוקה שלי, לעשות שינוי חיובי בעולם, להגשים את הפוטנציאל שלי, לעזור לנזקקים, להצליח וכו'.
מה שהכי חשוב לי עכשיו זה להיות עצמי.
1) להיות אותנטי
שיטות עסקיות קונבנציונליות נותנות עדיפות לעשייה, אבל הצלחתי בצורה קיצונית כשעשיתי את ההיפך. ההתמקדות שלי בהוויה אולי נראית אנוכית, קטנה וצרת אופקים, אבל מי שאנחנו קובעים מה אנחנו עושים. אנו יוצרים מותגים לעסקים שלנו, ויותר ויותר מותגים אישיים כדי לבסס אותנו כסמכות בתחומנו. אבל מה לגבי ה"חתימה" שלנו, התכונות הייחודיות של מי שאנחנו שנמצאות בתוך המותג? מה לגבי האותנטיות שחסרה לפעמים בדמות סמכותית שיוצרה במדיה?
מנכ"ל ידוענים שמכבד את עצמו אינו מבייש את העובדים שלו, משקר לגבי שיטות ייצור או מרוויח ממוצרים שפוגעים בכדור הארץ. פקיד ממשלתי שלווה עם עצמה לא מצביע בחוקים שמחבלים בבוחרים שלה, רק כדי לקבל שוחד לכיס או להיבחר מחדש. וכשמישהו פוגע באדם אחר, זה סימן בטוח שהוא לא צודק בתוכו. נער עם הערכה עצמית בריאה אינו יורה AK-47 לעבר חבריו לכיתה או מתאבד.
אנשים שאוהבים ומכבדים את עצמם יאהבו ויכבדו אחרים. אנשים שלא יודעים מי הם, מסוכסכים, אומללים ומתוסכלים אבל מטילים את האשמה מחוץ לעצמם, אולי אפילו לא ישימו לב לסבלם של אחרים ולא אכפת להם מהם, שלא לדבר על מוטיבציה לעזור להם.
אנשים שאוהבים את עצמם נראים אוהבים מאוד,
נדיב, ואדיב; הם מביעים את הביטחון העצמי שלהם
באמצעות ענווה, סליחה והכלה.
- סנייה רומן
אני לא פילוסוף. עסקים היו החיים שלי. זה המקום שבו הצלחתי ונכשלתי, חגגתי את הניצחונות שלי וגדלתי מההפסדים שלי, נאבקתי בהתמכרויות שלי, עשיתי חשבון נפש ולמדתי איך להיות יותר אותנטי. למדתי ש:
כל התמכרות היא ניסיון לתקן משהו מבפנים עם משהו מבחוץ. שינוי דברים מבפנים יוצר אפקט אדווה בחוץ.
2) לעשות טוב
האדריכל האמריקאי באקמינסטר פולר כינה את אפקט האדווה הזה קדנציה. "אחד הסיפורים האהובים על באקי לגבי קדימות היה הסיפור של דבורת הדבש. לכאורה מבלי משים, דבורת הדבש עושה את עסקיו לאסוף דבש. באופן מקדים, בתשעים מעלות לגופו ונתיב המעוף שלו, רגליו אוספות אבקה מפרח אחד ו'בטעות' מעבירות אבקה זו לפרח הבא, וכתוצאה מכך האבקה צולבת.
התוצאה של פעילות מקרית לכאורה זו היא שהדבורה תורמת רבות לחיים עלי אדמות. מתוך 100 מיני יבולים המספקים 90 אחוז מהמזון בעולם, למעלה מ-70 מואבקים על ידי דבורים".
דבורים מתכוונות להכין דבש; אנחנו מתכוונים להרוויח כסף. אם דבורים עוזרות בלי משים לייצר את רוב האוכל שלנו (כמה מגניב זה?!), נוכל להעשיר את חייהם של כל אלה שיש לנו איתם אינטראקציות יומיומיות. If אנחנו אותנטיים. זו איזו "תופעת לוואי!" אני קורא לזה "לעשות טוב!"
אף אחד לא חסר תועלת בעולם הזה
מי מקל את עול הזולת.
? צ'ארלס דיקנס
רובנו מכירים אימרה סינית ישנה:
"אם אתה רוצה אושר לשעה, תנמנם.
אם אתה רוצה אושר ליום אחד, לך לדוג.
אם אתה רוצה אושר לשנה, תרשום הון.
אם אתה רוצה אושר לכל החיים, תעזור למישהו".
כל העסקים שלי עסקו בעזרה לאחרים. אבי היה דוגמה מצוינת לתעדוף שירות, ואני עושה את אותו הדבר. אני פשוט לא שוקל לקנות ולבנות עסק אלא אם הוא מציע ערך אמיתי, לא רק נתפס, ללקוחות. בהתבסס על הבסיס שהוא בנה, עשינו כמיטב יכולתנו כדי לגרום לחברה גדולה להרגיש קטנה, לשמור על התחושה המשפחתית שכל כך מושכת בפעילות של אמא ופופ. עכשיו אנחנו מוכיחים ש"פרודוקטיביות רגועה" שומרת עלינו בריאים כשאנחנו מצליחים.
3) עושה טוב
הרכיב השלישי בפורמולה פועל היטב. אף אחד לא נשאר בעסק הרבה זמן אם הוא לא מרוויח. עשיית רווחים הופכת לבעייתית רק כשהיא מאפילה על כל השאר.
יש חום שמגיע עם עושר, במיוחד עושר פתאומי, ולעתים רחוקות זה בריא. החום הזה בער בי, וכסף לא הצליח לצנן את הלהבות האלה. לא משנה כמה הרווחתי, זה אף פעם לא הספיק.
זה ה-20 באפריל, 2011, ואני בבר בביסטרו 217 בעיר הולדתי Pawleys Island, דרום קרוליינה, מסתובב עם השותפים העסקיים והקולגות שלי. אנחנו חוגגים מכירה של עסק, כזה שהתחלתי זמן קצר אחרי שאבי נפטר. הגדלנו אותו לעשרה מיקומים והכנסות של 20 מיליון דולר במשך ארבע שנים ורק מכרנו אותו ב-20 מיליון דולר. כל מי שעושה עסקים יקרא לזה הצלחה גדולה.
ההלם האמיתי הוא כמה אני מדוכא.
אני בקושי בחדר. אני אבוד בראש, כבר רודף אחרי משהו גדול יותר, טוב יותר ומבריק יותר. אני חי בסיוט ער, רץ אחרי רכבת נוסעת שלעולם לא אוכל לתפוס. הכסף והמשקאות זורמים, כולם צוחקים, והנה אני מרגיש כמו האיש הכי בודד בעולם במקום הכי מאושר עלי אדמות. האם אי פעם הרגשת ככה, לבד בחדר מלא באנשים, היחיד שלא נהנה? זו תחושה כל כך מוכרת לי.
אני כלוא בבדידות שלי, מנסה לתקן את הצד הפנימי שלי על ידי שינוי מבחוץ, השוואת עצמי לאחרים, ותמיד חסר לי. אז אני מעמיד פנים שאני בסדר, אני שותה עוד כמה משקאות, ואני זורק את עצמי בחזרה לעבודה. מה הלאה? איך אני יכול לסכן עוד יותר כסף ויותר מהבריאות שלי כדי לתפוס את הרכבת הזו?
קדושת הרווחים מוצדקת לעתים קרובות בהתייחסות לאדם סמית', מה שנקרא אבי הקפיטליזם ה-laissez-fair. אבל סמית' הובן בצורה לא נכונה. כפי שמבהירה דבורה בוקויאניס, עוזרת פרופסור במחלקה לפוליטיקה של וודרו וילסון באוניברסיטת וירג'יניה: "עקרונות המפתח של השיטה של סמית פועלים נגד ריכוז העושר - הם גם מדברים על הנושאים המובילים במדיניות הכלכלית כיום: רווחים, מסים , ושכר מינימום. ראשית, סמית חשב שרווחים גבוהים מציינים פתולוגיה כלכלית. שיעור הרווח, הוא אמר, היה 'תמיד הגבוה ביותר במדינות שהולכות הכי מהר להרוס'".
השכר למנכ"לים גדול כעת פי 278 מאשר
לעובדים רגילים. זה גדול יותר מבחינה סטרטוספירית
פער הכנסה מיחס 20 ל-1 ב-1965.
- דיוויד לזרוס
רווחים חיוניים לצמיחה ולבריאות אישית, ארגונית ותרבותית. אבל צבירה היא לא המדד העיקרי להצלחה אמיתית. רווחים שנוצרו בכבוד על ידי מתן ערך ממשי יכולים להתחלק באופן שוויוני ולא לאגור. אני קורא לזה "מצליח".
אורח החיים של פרדוקס ההצלחה
אורח החיים של פרדוקס ההצלחה (SPL) חל על כל חיינו, לא רק על העסקים. הוא פועל על פי שלושת העקרונות שחקרנו זה עתה:
- להיות אותנטי
- עושה טוב
- הולך בסדר
אני מדרג את היותי אותנטי ראשון כי אני יודע מניסיון שזה צריך תבוא ראשון. "הצלחה" הייתה רדודה עבורי עד שהתחלתי לחיות כאני האותנטי שלי. שייקספיר כתב, "היה נכון לעצמך." הנרי דיוויד ת'רו כתב, "היה עצמך - לא הרעיון שלך לגבי מה שאתה חושב שהרעיון של מישהו אחר לגבי עצמך צריך להיות." מייקל ג'ורדן אמר, "אותנטיות היא להיות נאמן למי שאתה, גם כשכולם מסביבך רוצים שתהיה מישהו אחר." אוסקר ווילד אמר, "תהיה עצמך כל השאר כבר תפוסים."
כאשר אנו מכירים את עצמנו, אנו נקראים באופן טבעי לעזור לאחרים, ואנחנו יצטרך להצליח כלכלית. אנו עשויים לחיות חיים גדולים או לא, אנו עשויים ליצור עושר של מיליונים או מיליארדים, אך אנו יצטרך לתרום לרווחתם של אחרים, ואנחנו יצטרך יש מספיק.
כשהאותנטיות שלנו זורמת דרך כל מה שאנחנו עושים,
אנחנו עוזרים לאחרים ומייצרים שפע לחלוק.
פישטתי את זה עוד יותר: BE, DO, SHARE.
פרדוקס ההצלחה הוא בערך להיות מוצלח, לא התהוות מוּצלָח. (הדגשה מודגשת מאת InnerSelf.com)
הצלחתי בעסקים ובחיים בכך שעשיתי את ההיפך ממה שמלמדים בתי ספר למנהל עסקים: לקחת יותר זמן למנוחה, להיות משרת ולא בוס, הקשבה במקום לדפוק את המיקרופון, לתת לאנשים אפשרויות ולא אולטימטומים וכו'. גיליתי והחל לתרגל מאז התפנית הגדולה שלי עשתה אותי מאושר יותר והפכה את החברות שלנו למצליחות יותר.
זכויות יוצרים ©2023. כל הזכויות שמורות.
מותאם באישור.
הוצאה: Forbes Books.
מקור המאמר: פרדוקס ההצלחה
פרדוקס ההצלחה: איך להיכנע ולנצח בעסקים ובחיים
מאת גארי סי קופר.
פרדוקס ההצלחה הוא סיפור בלתי סביר של חיים ועסק שהשתנו, מסופר בסגנון אותנטי בחום שאומר: "הגעתי לשפל, נכנעתי, התחלתי לעשות את ההפך ממה שעשיתי קודם, ניסים קרו, והנה מה שאתה יכול ללמוד מהמסע שלי".
בפרטים אישיים מרתקים שמאירים את תגליותיו, גארי מפרט כיצד התריס נגד הסיכויים - לא רק כדי לשרוד אלא כדי לשגשג - על ידי יישום סדרה של אסטרטגיות פרדוקסליות, הפוכות ביסודו מכל מה שעשה אי פעם. התוצאה היא ספר מעורר השראה על מה שקרה לו ומתווה לקוראים להתנסות כיצד להיכנע ולנצח בעסקים ובחיים.
לחץ כאן למידע נוסף ו/או להזמנת ספר זה בכריכה קשה. זמין גם כמהדורת קינדל וכספר שמע.
על המחבר
גארי סי קופר היה בן 28 כשאביו מת בפתאומיות, מה שהפך אותו למנכ"ל עסק בריאות בדרום קרוליינה עם 500 עובדים, הכנסות של 25 מיליון דולר ועשרה שותפים מבוגרים ממנו בהרבה. חודשיים לאחר הלווייתו של אביו הבנק הטיל על כל ההלוואות שלהם ודרש 30 מיליון דולר ב-30 יום. אז החלה נסיעה ברכבת ההרים של גארי אל תוך התמכרות לעבודה, אלכוהוליזם, כמעט פשיטת רגל וסכסוכים משפחתיים, והגיעה לשיאה באבחנה העגומה של רופא: "יש לך פחות מחודש לחיות".
אבל גארי הפך הכל. היום הוא פיכח, בריא, שמח, משפחתו מתאחדת, והחברה שלו, Palmetto Infusion Inc., מוערכת ב-400 מיליון דולר. איך הוא עשה את זה חושף שלושה סודות מדהימים שהופכים את השיטות העסקיות הטובות ביותר.
למידע נוסף על גארי, בקר garyccooper.com. למידע על הארגון ללא מטרות רווח שהקים יחד עם וויל וילקינסון, בקר OpenMindFitnessFoundation.org
