מחקרים חדשים מצביעים על כך שאנשים שבוחרים מבין אפשרויות רבות במהירות עשויים לעשות זאת כדי להימנע מלחשוב עמוקות על החלטתם.

כאשר הגיע הזמן לבחור סרט, האם יש לך סיכוי גבוה יותר לקבל החלטה במהירות או לנפות את האפשרויות בקפידה?

פסיכולוגים מתייחסים לאלה המחפשים מינימלי אחר משהו כדי להגיע לבחירה נאותה כ"סיפוקים ". בינתיים הם "המקסימום", המחפשים באופן ממצה את מה שיכול להיחשב כאפשרות המושלמת.

מחקרים קודמים שבחנו את שתי האסטרטגיות לאחר ביצוע א בחירה לעיתים קרובות מציג סיפוק כחלופה בריאה יותר מבחינה פסיכולוגית ואפילו משהו לשאוף אליו.

ולמה לא? להקדיש זמן רב לבחירת סרט כפי שנדרש כדי לצפות בו בפועל נראה כמו מציאות מייסרת של מישהו שאינו מסוגל לבחור מתוך קבוצת כוכבים של אפשרויות.

"אנו עשויים להניח שמקסימליזמים חווים כרגע חוויה שלילית, אובססיביים לגבי הבחירה המושלמת. אבל נראה שזה הסיפוקים ... "

אך מחקר חדש מאוניברסיטת באפלו שמדד תגובות לב וכלי דם ברגע הבחירה, ולא לאחר מעשה, מצביע על ההפך: הסיפוקים הם שמרגישים שאינם מסוגלים, ומה שנראה כוודאות מהירה יכול להיות במקום זאת. הגנה מפני הצורך לחשוב יותר מדי על הבחירות המוצגות בפניהם.

"אנו יכולים להניח שמקסימסרים חווים כרגע חוויה שלילית, אובססיביים לגבי הבחירה המושלמת. אבל נראה שזה הסיפוקים - וזו אולי הסיבה שהם מספקים ", אומר תומס סלצמן, חוקר פסיכולוגיה ומחבר ראשי של העיתון בכתב העת. פסיכופיזיולוגיה.

"מצאנו עדויות כי בהשוואה למקסימום, מספקים הראו תגובות איום לב וכלי דם התואמות את הערכת עצמם כמסוגלים פחות לנהל את הבחירה שלהם כרגע."

הממצאים פורצים עם חוכמה מסורתית. ההשלכות רלוונטיות לא רק לקבלת החלטות יומיומיות, אלא מדברות גם על האופן שבו אנשים ניגשים לבחירות משמעותיות, לדברי המחבר השותף מארק סיירי, פרופסור חבר לפסיכולוגיה.

"כל מי שהתנסה במקסימום וחשב על האנרגיה והלחץ שנחסך מסיפוק, אולי ירצה לחשוב מחדש על העמדה הזו", אומר סיירי. "יש זמן ומקום להשביע את רצונם, אך אנשים שעושים זאת כהגנה מפני ייסורי הבחירה עשויים שלא להיות מוכנים לקבל החלטות קריטיות בעת הצורך."

באמצעות מדגם של 128 משתתפים, החוקרים העריכו תחילה את סגנון קבלת ההחלטות של כולם (מקסימום לעומת סיפוק), לפני שהציגו בפניהם 15 פרופילים אישיים מקוונים וכרטיסים נלווים עם פרטים ביוגרפיים קשורים. למשתתפים היו שלוש דקות לבחור את האדם או בן הזוג ה"אידיאלי "שלהם. לאחר מכן הם דיווחו על החלטתם.

בניגוד למחקרים קודמים, החוקרים מדדו תגובות לב וכלי דם כדי להבין טוב יותר את חוויותיהם הפסיכולוגיות של המשתתפים במהלך בחירתם, שיטה בה השתמשו סלצמן וסרי בעבודה קודמת. בפרט, הם התמקדו באופן בו אנשים חווים שני ממדי מוטיבציה מרכזיים הנקראים מעורבות במשימה ואתגר / איום.

עיסוק במשימה מתאר כמה אנשים דואגים למה שהם עושים, כפי שמצוין על ידי כמה מהיר ומהר הלב שואב. אתגר / איום מתייחס לאופן בו מישהו מרגיש ובעל ביטחון עצמי ברגעי לחץ. ביטחון (אתגר) גורם להתרחבות העורקים, מצב לב וכלי דם יעיל יותר מאיום, או חוסר ביטחון, הגורם להתכווצות העורקים.

סלטסמן אומר כי הצוות לא מצא שום הוכחה לכך שמקסימום ומשביעי רצון נבדלים זה מזה מבחינת מעורבות המשימה, או כמה חשיבות הם מקבלים על החלטותיהם.

"מה שמצאנו הוא שהסיפוקים הפגינו איום גדול יותר", הוא אומר. "הוא מציג תפיסה חדשה של סיפוק, תפיסה הגנתית יותר, לא נוחה ותגובתית, ולא קלה, כדאית ונטולת דאגות."

סלטסמן אומר כי משביעי רצון עשויים לחפש באופן מינימלי באפשרויות שלהם לא בגלל שהם פחות ספציפיים או שפשוט אכפת להם מהבחירות שלהם יותר ממקסימום, אלא בגלל שהם מרגישים שאינם מסוגלים בחירה מכל כך הרבה אפשרויות.

"בסופו של דבר, בין אם אנחנו הצופים של נטפליקס שמסתפקים במהירות בקומדיה הרומנטית הצולעת אך האמנית, או שמגללים בלי סוף ברשימת אפשרויות התוכן חסרת התחתונה שלה, חשוב ללחוץ מדי פעם על כפתור ההשהיה ולשאול מדוע אנו ניגשים להחלטה זו כמו שאנחנו, "אומר סלצמן.

על הכותבים

תומאס סלצמן, חוקר פסיכולוגיה ומחבר ראשי של העיתון ומחברו השותף מארק סירי, פרופסור חבר לפסיכולוגיה; אוניברסיטה בבאפלו

מחקר מקורי

ספרים משפרים גישה והתנהגות מרשימת הנמכרים ביותר של אמזון

"הרגלים אטומיים: דרך קלה ומוכחת לבנות הרגלים טובים ולשבור הרגלים רעים"

מאת ג'יימס קליר

בספר זה מציג ג'יימס קליר מדריך מקיף לבניית הרגלים טובים ושבירת הרגלים רעים. הספר כולל עצות מעשיות ואסטרטגיות ליצירת שינוי התנהגות מתמשך, המבוססות על המחקר העדכני ביותר בפסיכולוגיה ובמדעי המוח.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"שחרר את המוח שלך: שימוש במדע כדי להתגבר על חרדה, דיכאון, כעס, פריקים וטריגרים"

מאת Faith G. Harper, PhD, LPC-S, ACS, ACN

בספר זה, ד"ר פיית' הרפר מציעה מדריך להבנה וניהול של בעיות רגשיות והתנהגותיות נפוצות, כולל חרדה, דיכאון וכעס. הספר כולל מידע על המדע שמאחורי נושאים אלו, וכן עצות מעשיות ותרגילים להתמודדות וריפוי.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"כוחו של ההרגל: למה אנחנו עושים מה שאנחנו עושים בחיים ובעסקים"

מאת צ'רלס דוהיג

בספר זה, צ'ארלס דוהיג חוקר את מדע היווצרות הרגלים וכיצד הרגלים משפיעים על חיינו, הן מבחינה אישית והן מבחינה מקצועית. הספר כולל סיפורים של אנשים וארגונים ששינו בהצלחה את הרגליהם, וכן עצות מעשיות ליצירת שינוי התנהגות מתמשך.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"הרגלים זעירים: השינויים הקטנים שמשנים הכל"

מאת BJ Fogg

בספר זה, BJ Fogg מציג מדריך ליצירת שינוי התנהגות מתמשך באמצעות הרגלים קטנים ומצטברים. הספר כולל עצות מעשיות ואסטרטגיות לזיהוי ויישום הרגלים זעירים שיכולים להוביל לשינויים גדולים לאורך זמן.

לחץ למידע נוסף או להזמנה

"מועדון השעה 5:XNUMX בעלות על הבוקר שלך, הרם את חייך"

מאת רובין שארמה

בספר זה, רובין שארמה מציג מדריך למקסום הפרודוקטיביות והפוטנציאל שלך על ידי התחלת היום שלך מוקדם. הספר כולל עצות מעשיות ואסטרטגיות ליצירת שגרת בוקר התומכת במטרות ובערכים שלך, כמו גם סיפורים מעוררי השראה של אנשים ששינו את חייהם על ידי קימה מוקדמת.

לחץ למידע נוסף או להזמנה