נוצרים שהם רוחניים או דתיים נוטים פחות לרכוש מוצרים לשיפור עצמי כשהם חושבים על אלוהים, כך עולה ממחקר.

כאשר אנשים שמאמינים באלוהים או בכוח עליון מתכוונים לחשוב על האהבה והקבלה הבלתי מותנית שאלוהים מציע, כוונתם לרכוש מוצרים לשיפור עצמי פוחתת, אומרת פרופסור לשיווק בבית הספר לעסקים של אוניברסיטת דיוק, קיישה קאטרייט, מחברת המחקר. , אשר מוצא את התוצאות נכונות בכל הדתות והעדות השונות של הנצרות.

שיפור עצמי הוא תעשייה של 10 מיליארד דולר, וכולל דברים כמו סדינים שמבטיחים שינה טובה יותר ותה שמתיימרים לחדד את החשיבה. הממצאים החדשים מופיעים ב Journal of Consumer Research.

"בסופו של דבר מה שמצאנו הוא שכאשר אנשים חושבים על אלוהים, יש להם תחושה שהם אהובים בדיוק על מי שהם", אומר קאטרייט. "אז זה לא כל כך חשוב להם ללכת לִקְנוֹת כל המוצרים האלה בשוק שלטענת המשווקים ישפרו אותם".

החוקרים מצאו את המגמות הללו בהתנהגות הצרכנים באמצעות מספר מחקרים. מחקרים אלו כללו ניסויים וניתוחים מקוריים של מחקרי שוק ונתוני מפקד אוכלוסין כדי לזהות כמה גדול היה תפקידו של אלוהים בחייהם של אנשים, או כדי למדוד "בולטות אלוהים" בחיי היומיום של אנשים.

בניתוח אחד, החוקרים בחנו את התנהגות הצרכנים בכמעט 400 מחוזות של ארצות הברית וכיצד זה מתאם לשיעור הקהילות הדתיות לכל 1,000 תושבים, מדד נוסף לבולטות האל. הם גילו שקונים בחנויות מכולת במחוזות עם צפיפות גבוהה יותר של קהילות דתיות הוציאו פחות כסף על מוצרים המשווקים לשיפור בריאותם, כמו אפשרויות דלות שומן לחלב, יוגורט, חמאת בוטנים וחטיפים מלוחים. זה התרחש גם לאחר שהחוקרים בקרו בגורמים כמו גיל, מין, אינדקס מסת גוף ממוצע (BMI) ומשתנים אחרים.

החוקרים גם מדדו את העניין של המשתתפים במוצרי שיפור עצמי באמצעות ניסויים שונים. עבור מחקר אחד, המשתתפים חולקו לשתי קבוצות לתרגיל כתיבה. אנשים בקבוצה אחת התבקשו לכתוב על יומם, בעוד שהמשתתפים הנותרים התבקשו לכתוב על השפעת אלוהים על חייהם. משתתפים שכתבו על אלוהים גילו פחות עניין ברכישת מוצרים לשיפור עצמי בפעילויות שלאחר מכן, מוצאים החוקרים.

המחקר מדגיש חריג אחד ספציפי בקרב צרכנים שהם דתיים או רוחניים, אומר קאטרייט. על מנת להוריד את העניין של האדם במוצרי שיפור עצמי, המושג אלוהים היה צריך ליצור תחושה של אהבה ללא תנאי. העניין במוצרי שיפור עצמי לא שככה עבור אנשים שאמונותיהם התרכזו סביב כוח עליון או אלוהים שנתפס כעונש.

"מה שחשוב באמת זה איך אנשים חושבים על אלוהים", אומר קאטרייט. "כשאנשים חושבים על אלוהים כעל ישות אוהבת וסולחת, זה כאשר הם לא מתעניינים במוצרים לשיפור עצמי. אבל כשאנחנו נתקלים באנשים שחושבים על אלוהים כדמות סמכותית או מענישה, האפקט הזה כבר לא קיים, והם מגלים יותר עניין במוצרי שיפור עצמי".

הניסויים מציעים דרך חדשה לאנשים להבין את ההשפעות על הצריכה שלהם.

"חשוב להיות מודע לאופן שבו מחשבות שונות משפיעות על ההתנהגות שלך, ולהיות מודעים יותר למה אתה מקבל החלטות - מה אתה בסופו של דבר מנסה להשיג", אומר קאטרייט.

המחקר יכול גם להדריך משווקים כשהם מפרסמים מבצעים למוצרי שיפור עצמי, היא אומרת.

"משווקים עשויים לרצות להירתע מהקשרים שבהם יהיו הרבה תכנות דתי, או גיאוגרפית, במקומות שהם מאוד דתיים", אומר קאטרייט.

"היבט נוסף שחקרנו הוא כיצד המשתתפים יגיבו לרעיון שאלוהים רוצה לעודד את השיפור שלהם, מבחינת הצמיחה וההתפתחות הרוחנית שלהם. מצאנו שעל ידי הצגת הרעיון הזה, ההשפעה של הפחתת העניין שלהם במוצרים האלה נעלמה".

מקור: אוניברסיטת דיוק

ספרים_התנהגות