תמונה על ידי אלכסאס_פוטוס

כדי להרוויח כסף, אתה צריך לספק את האנרגיה שלך בצורה כלשהי, כדי לספק דרישה שיש שם. ואם מה שאתה מוכר הוא אנרגיה, כריזמה והתלהבות, אין תחרות מכיוון שרוב האחרים מוכרים דברים חסרי חיים, חסרי אהבה ומשעממים.

אז הדברים שלך - השירות שלך, היצירתיות שלך, כל מה שיהיה תמיד שונה, ייחודי ורצוי. למה? מכיוון שתחדיר את זה באנרגיה, בכוח האל, באהבה ובדאגה.

מה שאתה מוכר זה אהבה

אני מכיר צעיר שפתח חנות. זה היה דקה - רק שני חדרים קטנים; כל העניין לא היה גדול בהרבה מהמטבח הממוצע. בחנות נמכרו נרות, קטורת, ארומתרפיה וכו '. ערימות של מקומות אחרים בעיירה עשו את אותו הדבר, אבל הוא היה קצת שונה ולכן לא היה בתחרות עם האחרים.

הצעיר היה רך ואדיב ואוהב. אנשים היו נכנסים, והוא יהיה שם בדיוק בשבילם. הוא היה מדבר איתם, יגרום להם להרגיש טוב יותר והם יצאו מהחנות שלו עם בקבוק תמצית ילנג-ילנג או משהו כזה. אני בטוח שרבים לא ידעו את ההבדל בין ילנג-ילנג לדינג-אלינג, אבל זה לא היה חשוב - כי זה הרגיש בטוח ונכון ומטפח.

הייתה לו מזרקה קטנה בפתח וזה הרגיש נחמד; והחנות הייתה ללא רבב. המדפים המעטים שהיו לו היו תמיד מלאי ומסודר; סימנים קטנים הסבירו את הדברים, והוא הסביר את הדברים; ואתה יכול להיכנס לתרופה לדלקת מפרקים של סבתא שלך. הוא לא הצליח לתקן את זה בהכרח, אבל היית מסיים עם נר או ספר או משהו שהיה חדור המון טונות של אהבה. זה יעודד את סבתא שלך, המערכת החיסונית שלה תבעט מעט חזק יותר והיא תשתפר מעט.

הוא מכר אהבה 12 שעות ביום, 6 ימים בשבוע. הוא היה צנוע ואדיב ורך דיבור; ואם היה לו אגו, זה בהחלט לא היה בסביבה בשעות העבודה. אנשים אהבו אותו; הם נהרו לחנות שלו.

אחרי כמה שנים של מכירת אהבה באריזות קטנות, הוא מכר את החנות ביותר מ -500,000 $ - מחיר מדהים לכמה מאות מטרים רבועים של חנות. הוא השתמש במזומן כדי לבצע השקעה נוספת ועשה שם את אותו דבר אהבה-אהבה. עכשיו, שמונה שנים לאחר מכן, הוא שווה שלושה או ארבעה מיליון, והחברה שלו תפורסם בקרוב. כשזה יקרה, הוא יקבל החזר כספי עצום - עם פתק מכוח אלוהים שאומר, "הנה 20 מיליון דולר, אחי. תודה ששיתרת את כל האהבה והמתיקות האלה בעולם אפור ומשעמם."

פעולה: הכנת רשימה

קבל פיסת נייר וכתוב את השירותים, הידע או המוצרים שאתה מכיר - הדברים שאתה כבר עושה. ואז כתוב רשימה נוספת של דברים שאתה עשוי להיות מעוניין להעביר לאנשים.

לאחר שחידדת את הרשימות שלך, בדוק את המוצרים, השירותים והמידע הארוז שלך, ואז ניתח מה אנשים אחרים עשו בתחומים אלה. שאל את עצמך, האם מוצר אחר זה מרגש? האם זה מאתגר? האם זה מודיע? האם זה מלמד אנשים משהו? האם זה מלהיב אותם והופך את חייהם לנוחים יותר? האם זה עוזר להם להיות יותר סקסיים או יפים יותר? מה יש במוצר הזה ערך, ואיך אפשר לשפר אותו?

אולי אתה יכול לקחת מוצר רגיל מאוד שכולם מכירים ולהוסיף משהו קטן שהופך אותו לבלתי ניתן לעמוד בפניו.

תסתכל על החיים המסחריים שלך עד כה. מה מכרת? נניח שמכרת את עבודתך תמיד ואתה עובד עבור מישהו כרגע. מה אתה יכול לעשות כדי להשקיע יותר אנרגיה בעמל שאתה מספק? אתה יכול לומר, "משלמים לי את אותו סכום כסף בין אם אני מכניס יותר אנרגיה ובין אם לא", אבל זה לא העניין.

להמריץ את עצמך בעבודתך

אם אתה ממריץ את עצמך בעבודה שלך, תגלה ש: (1) התפקיד נהיה יותר כיף לעשות, (2) סביר יותר שתקודם או תועלה, ו (3) תעלה את אנרגיה כה גבוהה עד שתעבור מעבר לתפקיד, וקפוץ אולי לתאגיד אחר שמשלם לך כפליים. ואתה עושה זאת על ידי הגעה קצת מוקדם יותר, נשארת קצת אחר כך, משפר את היעילות שלך ומתאמץ להתייחס רגשית לאנשים סביבך.

טוב להתאמן על הכנסת אנרגיה כבר עכשיו, לא משנה עד כמה המצב הנוכחי עמום. בהמשך החיים, אנרגיה זו תהפוך למזומנים בבנק או לשפע או נפלאות כזו או אחרת.

על פי החוק המטאפיזי של היצע וביקוש, אתה לא צריך להגביל את הסכום שאתה מוכן להוציא. אתה לא צריך לתת לעולם להשתמש בך, אבל אתה צריך לתת כי אתה רוצה לקבל. אז התחל בנתינה. תן מתשומת הלב והריכוז שלך, תן מהאהבה שלך, ותן מהאנרגיה שלך.

אל תשמיד את עצמך ברגשות שליליים כלפי אנשים אחרים; אם אינך יכול לאהוב אותם, תהיה נייטרלי. התלהב, היה פתוח, והיה שם בשביל זה, כי בהגבלת עצמך, אתה נתקע במקום אחד במשכורת אחת למשך שארית חייך.

כאשר אתה מסכים לתת כחלק מתוכנית הפעולה שלך, וכשתתחיל לבדוק כיצד תוכל לשפר את השירות, הידע או המוצר שלך, זה ייקח אותך לשלב הבא. זה נושא אותך לאנרגיה גבוהה יותר, למהירות גדולה יותר, למשכורת גדולה יותר ולהזדמנויות גדולות יותר. זה פותח אותך לכסף קל. תמצא קצת כסף, או תזכה בכסף, או פתאום של בולה נהדרת תיפול פתאום לחיקך. צפו לתמורה!

היצע וביקוש

ברגע שתחדיר את חייך, את המוצרים שלך וכן הלאה, באנרגיה, תראה שחוק ההיצע והביקוש אינו חל עוד. זה מתייחס רק לעולם הטיק-טוק שאנו רואים סביבנו. זה לא חל ברגע שאתה מבין את הטריק של הקרנת אנרגיה לפעילויות הכסף שלך.

כדי להבין נכון את הרעיון, ראשית עליך לבצע שינוי אגו עדין במוחך. עליכם לעבור מהתמקדות בעצמכם - "מה אני צריך? מי יספק את הדרישות שלי? מה אני אוכל? מי ייתן לי את הדברים שאני רוצה?" - להתרכז במקום בצרכים של אחרים.

זה לא אומר שאתה צריך להיות עובד צדקה, או לשחרר את עצמך כלכלית. זוהי יותר דרך לומר כי הצרכים שלך יענו לאחר שתמצא דרך להקרין אנרגיה ולמלא את הצורך של מישהו אחר. זו העצמה עצמית. לקוות שמישהו יתקן את זה עבורך הוא מעניק כוח, מכיוון שתוצאה מספקת תמיד אינה בשליטתך, בכפוף לגחמותיהם של אחרים.

אז העבר את המיקוד שלך ל: "איך אמלא את הצרכים של מישהו אחר היום, ואקבל שכר בתהליך?" אין דרך להרוויח כסף על הפלנטה הזו אלא על ידי מילוי צרכי האנשים. זה פשוט שינוי אגו. ראשית, אתה מתרכז בשירות אחרים, ובדרך זו אתה משרת את עצמך.

מה אנשים צריכים?

על ידי התמקדות במה שאנשים צריכים, אתה נהיה שופע. כשאנחנו מסתכלים על שוק החיים, נכון שזה כל כך הרבה מוצרים לא עובדים? בכמה מסעדות אכלתם שאינן נקיות או מכוונות לקוח? כמה עסקים קיימים רק כדי לדפוק אנשים ולא לאהוב אותם ולספק את צרכיהם?

יש כל כך הרבה מוצרים מחורבנים וסוחרים קורעים שלא לחצו על "איך אמלא את צרכי הלקוחות שלי?" לעתים קרובות הצורך של הלקוח עשוי להיות רק צורך רגשי לדבר איתך על חייו בזמן שאתה מוכר להם משהו.

אם מכירת מוצרים זה מה שמושך אותך, חשוב על מוצרים שאתה מאמין בהם, מוצרים ששווים את הכסף. שאל את עצמך, האם אוכל להכניס את ליבי ונשמתי למוצר? האם אוכל להתלהב ובאמת לאהוב את הגיזמו הזה, באמת לשרת את הלקוחות שלי?

אז המשחק הוא לספק לאנשים משהו שהם צריכים, להעביר מידע מועיל ולהפריש אנרגיה אוהבת בזמן שאתה מבצע את המכירה. עליכם להצטרף לאנושות ברמה של רגשות, צרכים ורצונות. אתה צריך לטפח אותם ולהיות שם בשביל אנשים. אתה צריך להזדהות ולהוציא אנרגיה.

אהבה בפעולה

אם אתה שם לאנשים ברמה האנושית, זה עוזר לך למכור מוצרים. זו אהבה בפעולה. אהבה בפעולה היא סוג של חמלה. האם זה לא יהיה נהדר אם תוכלו למכור מיליון מקררים ולצבור ערמה שלמה של חמלה בו זמנית? עכשיו זה יהיה זיכרון יפה להסתכל אחורה בסוף חייך, לא?

ברגע שיש לך את כוח האל במה שאתה עושה, אין יותר תחרות, ואתה כבר לא קורבן של גחמות השוק, העליות והירידות של ההיצע והביקוש. אתה בחוץ לבד, קילומטרים לפני השאר.

הודפס מחדש באישור המו"ל,
היי היי, בע"מ © סטיוארט ווילד. www.hayhouse.com

מקור המאמר

תנ"ך הכסף הקטן
מאת סטיוארט ווילד.

"קשה ליישר קו עם כסף אם אתה חושב שזה מרושע ומגעיל. אבל ברגע שאתה מבין שהכסף הוא ניטרלי, קל לראות שיש כסף לא בהכרח מקפח מישהו אחר. אין שום סיבה שתוכל ' לא להיות עשיר מאוד ועדיין להיות אדם רוחני ביותר ונדיב להפליא - מיושר לכוח האל - עם לב ענק, וחמלה לכל מי שתפגוש. " סטיוארט ווילד

מידע / הזמנת ספר זה. ניתן להשיג גם במהדורת קינדל.

ספרים נוספים מאת מחבר זה.

על המחבר

הסופר והמרצה סטיוארט ווילד היה אחד הדמויות האמיתיות של תנועת הפוטנציאל האנושי לעזרה עצמית. הסגנון שלו הוא הומוריסטי, שנוי במחלוקת, נוקב וממיר שינוי. הוא כתב ספרי 10, כולל אלה המרכיבים את חמישיית טאוס המצליחה מאוד, הנחשבים לקלאסיקה בז'אנר שלהם. הם: אישורים, הכוח, ניסים, ההחזרות, והטריק לכסף הוא בעל כמה. ספריו של סטיוארט תורגמו ל -12 שפות. בקר באתר האינטרנט שלו בכתובת www.stuartwilde.com